亿家联合环保周速华：在变革中发展

　　⦾ 行业关键词：整合

　　净水品类发展这么多年，行业也有了很大的变化。2015年，类似小米这样的互联网品牌也进入了净水行业。以前，行业的销售模式是厂家先卖给经销商，经销商再慢慢的销售给消费者，但具体销售出去多少，并不是透明化的，如果是在经销商的仓库里，那就是库存。小米的进入，使得行业更加关注具体销售给消费者的数据，零库存运营的理理念值得行业学习。

　　净水行业在经历了几年高速发展后，2015年进入了整合阶段。虽然净水行业大小品牌2015年的市场份额仍然在增长，但具体到每个品牌的增长不是很快，整个行业进入了洗牌阶段。渠道上，净水行业的代理商均在向多渠道、多元化的方向拓展，因此，各个渠道也都进入了融合阶段，甚至是线上线下、O2O的融合，因为净水行业从业的代理商较为年轻，接受新事物比较快。

　　⦾ 企业关键词：精细化

　　整个行业的竞争比较激烈，也没有了前几的爆发性增长，因此，对于企业内部的运营和管理也提出了精细化的要求，要求用数据去驱动。如人均效率、投入产出的衡量、活动效果等方面都要通过数据进行精细化分析，市场活动上也要更加看重投入产出比，当一笔推广费用投入到市场，要看这笔费用带来多少新用户，转化率是多少，这些都要体现出来。

　　行业中品牌和渠道在调整，消费模式在升级，消费需求也在升级，消费群体更加年轻化，对于代理商、服务商来讲，必须要变革。在运营上，以前公司的产品线很长，在一个专卖店里，有几十款产品的陈列，其实销售较好的也主要集中在几款核心产品。2015年，公司采取优化产品线，聚焦两到三款产品，把资源倾斜到这几款名星产品上，发现对销售的拉动效果更好，投入产出比也更高。

　　亿家净水以满足客户需求为导向，为客户量身定制水处理解决方案。通过精细化管理，以专业技术及无忧服务为载体，超出用户预期，带给用户惊喜，致力于全民水健康的改善与提升是亿家净水的定位。

　　⦾ 个人关键词：变革

　　对个人来讲，思维方式、沟通方式、业务模式必须因时因势改变，公司的更多问题要通过信息化沟通的方式和方法来实现，以便与员工的沟通上更加简洁、明快。同时在公司内部划分了很多项目组，以项目组机制去评估，每个项目组都是一个独立的小团队，权利完全下放，促进公司的发展。