如何让小众品类家电成为大众的关注点

　　春天来了皮肤干燥，几乎要把所有的补水措施迫不急待地用上，但是效果甚微。正在苦恼之际，有朋友推荐了一款小型的蒸脸仪，在网上搜了搜使用方法，简单好用。于是下单购买。

　　一试，果然效果不错，没想到竟有如此好用的小电器，还能解决燃眉之急。而在这之前竟从没有关注过。一日逛家电卖场，终于在一个角落里发现同款蒸脸仪，它像一个受气的孩子一样缩在一角，如果不是特意寻找，根本不会注意到它。

　　为什么这样实用而且在春季正需使用的小电器，却没有得到足够的关注呢?一款小小的家电里面其实蕴含着众多零售的学问。

　　展示的时机

　　家电也是有季节性的，众所周知，夏天用空调，冬天用电热器，雾霾天气用空气净化器，这些商品的陈列都不会出错，一到了季节就会有大量的陈列和促销喧嚣而上，引导消费者购买。而一些小型的家用电器，本身不带有明显的季节特征，如果经营者不花些心思挖掘，可能就要埋没在家电的海洋里，“养在深闺人未识”，永远无法迎来销售的季节性。

　　就如这款蒸脸仪，如果在春天格外干燥的季节里，把它摆在显眼的位置，让消费者认识它、了解它，就额外增加了销售的机会。 或者在销售现场增加让女性消费者试用的展台，到时候让美女们“动心”购买的机会肯定不少。

　　现在研发的小家电功能多，许多都是闻所未闻，这就需要给消费者机会，让消费者熟知，并运用于生活中，提高生活效率，改善生活质量。

　　促销的手段

　　一次看一款面包机做推广，品牌商把面包机摆成了花式陈列，并准备大量促销品，吸引消费者购买。虽然活动现场热闹非凡，但响应者少。许多顾客围绕在周围，不停地问，面包好做吗?做出来的口感怎么样?大家都在观望议论，这些消费者大多是对面包机不了解但又有些感兴趣的人。

　　这时总算有人脑洞大开，找来食材，并一一介绍食材的购买地点，现场做起来了面包。不一会儿，售卖现场就香味扑鼻。一看制作过程这么简单，许多消费者打消了疑虑，立即购买。

　　其实很多时候，需要打开一扇窗口，给消费者一个机会了解产品的性能和使用方法。比起冷冰冰的机器，消费者更愿意看到活生生的使用场面，这样更能激发潜在的购买热情。

　　介绍的方式

　　现在小家电开发的功能多，各种概念层出不穷。就在大家热议原汁机的时候，现在又出现了破壁机。对于普通的消费者而言，他们可能分不清各种机器的具体用途，所以这就需要品牌商和商家的引导。

　　在介绍时如要用太专业的字眼，消费者可能根本无法理解机器的实际用途，无形之中就造成了障碍。

　　用消费者理解的方式介绍产品，将消除一扇无形的屏障。

　　不知多少人有这样的同感，不喜欢看家电的说明书。介绍文字不光枯燥，而且还不易理解，并且行文啰嗦，所以一看这样的说明书就赶紧束之高阁，宁可自己摸索。

　　但苹果的说明书从不这样。大到大脑小到手机，每款产品的说明书都秉持了苹果一贯的风格，简洁、美观、方便使用。苹果的说明书设计精巧，没有多余赘述，行文简单清楚，让人一看就懂。拿到这样的说明书，愿意看，也愿意比照操作。

　　品牌商们，在产品外观、功能上下功夫的同时，还要再拿出些稍许精力完善一下产品的说明书，不要让说明书成了消费者的鸡肋。

　　随着消费者对生活品质要求的提升，各类小家电也层出不穷，但是能如电磁炉、豆浆机一样引起消费者购买热潮的却再没出现，真的这些小家电就只能成为小众产品吗?就如这款蒸脸仪一样，笔者从零售角度抛砖引玉，希望能引发行业对小众类家电产品的小小思考。