服务平台出招整合市场 利弊还待验证

　　现在是资源整合的时代，厂家在整合我们，平台商在整合我们，上级市场在整合下级市场，我们这些乡镇经销商，尤其是生活的比较挣扎的经销商，完全的成为了被整合的对象，对现在的市场境况而言，我们要么被整合，要么被排挤。这也许是为了更进一步的市场细分做准备。也让我们在认真的考量，被整合究竟能够给我们带来什么好处?被整合之后我们还能有什么出路?

　　亿家净水通过微信做了一个很好的垂直B2B平台，至少对净水行业来说是个大事。把上游企业到经销商都联系到了一起，俨然成为了一个“大团结”的发展趋势。可能是我理解的比较简单，这种模式和京东帮有类似的地方，也有超前领先的理念。对于安装类产品来说，服务就是保障，对于我们经销商来说，服务就是生命力。亿家净水的垂直B2B平台可以帮我们这些中小经销商解决很多问题，对于净水行业的经销商，可以帮助水质监测，产品方案的推荐，后续换芯服务的提醒等等，对于其它安装类家电行业，可能是热水器的保养、清洗、维修等等，能够更及时的得到消费者的反馈。另外，因为亿家净水是以服务平台的方式出现，那么就可以帮我们解放更多的人力成本，不需要在淡季赔钱养安装工团队，大大的节约了成本支出。我们可以利用亿家净水的自建库房，缩短厂家到我们的距离，通过亿家的库房作为产品储备和配送的重要节点，减轻我们自身的压力。我们可以借助亿家的数据优势，更全面的分析当地市场的竞争环境，了解竞争对手的优劣势，制定更多的促销方案来对抗竞品。我们可以更简单的去赚钱，如果我想过的更轻松，完全可以只卖订单，坐等数钱。等等这一系列都是我对亿家净水服务平台模式的浅显理解。

　　但是作为经销商，尤其是在乡镇市场做安装类家电产品的经销商，我们并不太愿意放手服务，虽然我们在加盟了亿家净水平台之后，可以得到很多便利的条件，还可以继续把服务抓在手里，但是给我的感觉是会离消费者越来越远。大数据时代，数据透明我们可以理解，放弃信息不对称我们也能够接受，但是客户的被流失是我们不能够接受的。

　　服务平台的建立，势必会削弱经销商的价值，还保存服务能力的经销商或许还可以更近一步。但是放弃了服务环节的经销商，那就和天猫的客服没什么区别，就是一个单纯的卖货郎，卖完就完了。而且，利用亿家净水平台这么便利的经营环境，会培养一大批卖货郎。对于本来就竞争激烈的乡镇市场来说，“人满为患”一点都不过。

　　另外，乡镇消费者更需要的是“随买随安”，而不是买了之后回家等快递发货，然后服务人员再跑去家里安装。对于乡镇的消费者来说，时间的跨度就是体验的失败，这个时间完全能够成为消费者“另谋它经”的理由。

　　可能是我们理解的亿家净水模式太过浅显，也有可能是这种模式太过靠前，毕竟现在还没有真的到“大一统”的时代，小成本的我们还是需要稳定，继续观望市场的变化。但我最后还是要说，亿家的模式在我看来，是我了解到的，最好最先进的模式。