编者按：潘张圆，杭州雄鹏商贸有限公司总经理。公司成立于2011年7月，经营家用电器、电子产品、计算机配件的品牌代理和销售，主营奥普热水器。

现在是资源整合的时代，厂家在整合我们，平台商在整合我们，上级市场在整合下级市场，我们这些乡镇经销商，尤其是生活的比较挣扎的经销商，完全的成为了被整合的对象，对现在的市场境况而言，我们要么被整合，要么被排挤。这也许是为了更进一步的市场细分做准备。也让我们在认真的考量，被整合究竟能够给我们带来什么...

财务室的保险柜是小金库，平日里最多也就放十几万现金，又是防盗门，又是密码锁，又是监控器，防守的紧。可仓库里动辄几十万甚至上百万的货物，是个大金库，可是，这个大金库的看守，有像保险柜那样的安保级别吗? 保险柜里的现金是钱，仓库里的货也是钱，都需要出于被严加看管的状态，不过，仓库货物的管理复杂程度...

金清燃具商贸有限公司是一家主要经营燃气热水器的经销商，主要经营国内几个知名燃气热水器品牌。随着近两年的发展，在当地已被消费者熟识。

编者按：今年是桂友公司转型的关键期。先是在内部做了资源的整合，引进A.O.史密斯;调整华帝的代理区域;加大库存的管理。5月份，在美国参观了国际知名厨具品牌美亚的现代化仓库，受到很大的触动。7月，广西遭受台风，桂友公司的仓库也面临搬迁。加上近几年仓库租金的飞涨，让桂友公司下决心在南宁投建属于自己...

对代理商来讲，经营主要成本构成为人员工资、房屋租赁、办公费用、商品成本、税收等。其中，商品成本所占比例最大，但是商品成本调整的幅度不大，人员工资调整的空间也有限，通常的做法是减员增效，提高人员能力。代理商自身能够调整和控制部分集中在办公费用、仓储物流费用等，尤其在物流成本控制上，可供发挥和调整...

公司对库存的要求主要是整体的，比如“超60天”、“超90天”的型号和金额要控制在一定范围内。因此，业务人员往往都是拿到库龄表之后才会对超库龄的型号做促销方案，以便尽快加速消化库存。

进入2011年，一方面我们更多听到的是市场的低迷、通胀的高企以及厂商的迷茫。另一方面是各家电卖场一个比一个宏大的扩张计划。

在恶劣的市场环境下，要想做好销售，保持住市场份额以及成长的要求，那么管理好库存，就成为做好销售、获得合理利润的一个重要因素。

压货问题是代理商经常要面临的问题，一方面是由于厂家销量和资金回笼等方面的原因，同时代理商也有淡季低价储货，以期旺季高价售出的投机需求。压货问题经常会在两个时间段出现，一是厂方为了完成销售计划、加快资金回笼和转移库存风险等，在年底或者季度末向代理商压货；再者是淡季压货，用来挤占渠道资金，维持持续...