C2B高端定制 五星电器助力“将军”空调归来

　　4月1日，五星电器与富士通将军公司的联合发布会在上海举行。富士通将军公司宣布在中国市场正式重启具有70多年历史的“将军”品牌空调，并由五星电器作为独家销售渠道进行全面承销。双方在现场发布了12款将军空调新品，主打一级和二级高能效。这些新品均采用了高品质电机，快速制冷制热，且噪音小，待机节能，还贴心地融入了电费显示功能和RF无线遥控器等智能技术。

　　五星电器副总裁陈武俊表示，五星电器以空调批发起家，早在企业创业之初就曾与珍宝将军有过合作。此次通过C2B定制促使将军空调这样一个拥有70多年专业史的空调品牌归来是五星的荣幸。通过此次独家承销，在高端空调中，五星电器除了大金、三菱电机外又给了消费者一个更高性价比的品牌选择。未来，五星电器将根据消费者需求定制更多个性化的品牌、产品和价格。

　　80年日系老牌焕新生，“将军”归来

　　据介绍，将军空调成立于1936年，1984年与“世界500强企业”富士通进行业务和资本合作，成立了富士通将军公司。该公司成立距今已有80年历史，并拥有70多年的专业空调制造技术及研制能力。将军空调目前在全球108个国家有售，在12个国家市场占比位居第一，在港澳地区以“珍宝将军”这一品牌常年销量第一，是日本高品质空调代表之一。此前该品牌在中国市场未被启用。五星电器C2B独家定制承销模式，在华东地区，在高端空调上的推广能力、销售能力使得富士通将军决定在中国启用“将军”品牌，并将五星电器作为中国区的独家承销商。

　　对于双方的合作，富士通将军公司董事长下村牧生表示十分期待，他表示，五星电器拥有国内广泛的网点渠道，富士通将军具备领先的技术优势和生产优势，两者的战略结合将有助于国内空调产业的升级转型，也将为消费者提供更优的产品和服务。五星电器受众人群宽泛，空调经营功夫扎实，家电顾问等营销模式突出，这将为将军空调拓展国内市场带来不可或缺的渠道影响。而将军空调作为历史悠久的磐石品牌，也为五星电器独家销售优势“加分”，优势互补，相得益彰。

富士通将军公司董事长下村牧生

　　C2B定制品牌，五星电器掘金家电“新赢利点”

　　将军空调的归来其实是国内领先的电器零售连锁在C2B定制上的大胆尝试。“目前空调行业竞争激烈，但日系高品质空调具有稳定的消费群体。将军空调作为在日系空调中性价比较高的一个品牌，有充分的市场空间，这也是五星敢于独家承销的原因之一。双方将加强将军品牌专区在五星门店的建设，强化品牌联合营销机制，提升市场份额”，五星电器副总裁陈武俊表示，随着家电零售行业竞争的加剧，消费者个性化需求的增加。五星电器在自有品牌、独有品牌建设上正不遗余力，通过对产业链上下游的渗透，参与到商品的设计、生产、包装等各个环节，加强对商品的可控性，利用渠道话语权和直接面向终端消费者的影响力，减少流通环节，在分食制造环节利润的同时，也能够提升产品的价格竞争力。

　　陈武俊还透露，五星电器通过C2B定制模式已经引入了7个著名品牌，SKU单品数达到110个，销售总占比达到6%。成熟的自有品牌承销能力也进一步促进五星电器在定制上开辟新的道路。

　　业内人士表示，电器零售行业竞争日趋激烈，促使领先的零售商从零售环节反向深入制造环节，分羹利润，获得独家产品和价格竞争力。与成熟的，具有一定知名度和美誉度的“老品牌”合作能更快获取市场认可，也是零售商C2B定制方向之一。