5.3亿！京东五星电器万镇通春季开盘“催暖”乡镇家电市场

2天成交额超5.3亿！

3月8日-9日，京东五星电器万镇通举办2021年春季战略品牌发布会，联合海尔、美的、海信、创维、老板、方太、华为等12个一线家用电器、生活电器和手机数码品牌进行春季产品开盘发布。抢手的货源，充沛的商品政策吸引了超过500位乡镇店主现场下单抢货，彰显了电器品牌商和零售渠道对2021乡镇家电市场的较高市场预期。

万镇通2021年春季开盘2天成交额破5.3亿元

来自全国5省的乡镇店主们精心挑选适合乡镇市场的畅销货

“中国乡镇市场消费升级，家电焕新的潜力；以及家用电器各项原材料不断涨价，零售终端好货紧俏的预期，合力成了春季开盘的火爆”，京东五星电器集团江苏万镇通科技服务有限公司总经理郭辉表示，万镇通将通过3.15家电焕新节，联手品牌商和数百家乡镇合作店共同推广最新的，最具性价比的时尚电器，惠及广大乡镇消费者。

春季“抢单”抢的是市场信心

万镇通这场春季战略发布会，被家电品牌商和乡镇店主形象地称为“春季抢单”。会场近一半的面积用于产品展示。海尔、美的、海信等一线大牌均精心搭建了高质量的产品展区，从空调、洗衣机、冰箱等大家电到饮水机、电饭煲等生活电器，以及华为等手机数码电器一应俱全。其中不乏海信激光彩电、COLMO空气站、卡萨帝衣物护理机、华为智慧屏等高端系列和科技新品。

海尔、美的、老板等一线品牌搭建了高标准产品展示区

“乡镇市场蓬勃的消费力，万镇通商业模式的成功让我们对这场春季产品开盘会非常重视”，海尔中国区连锁渠道总经理叶飞、宁波方太营销有限公司零售业务部总经理姜永立、海信集团中国区营销总部副总裁孙建勋、美的集团冰箱事业部国内营销总经理毕玮、杭州老板电器股份有限公司EMT营销副总裁徐伟达、美的集团洗衣机事业部国内市场总经理王春凯等制造商高层赴会。品牌商代表们纷纷“表白”万镇通，承诺要让乡镇店主“未来有更多的商品自主选择”，为乡镇店“持续提升终端形象，有更好的气质卖高端”，除了产品更会“保障全方位的服务体验”。

优秀乡镇店主获得品牌制造商和万镇通的额外激励

乡镇店主们显然也有备而来，迅速锁定感兴趣的产品订货。与此同时，全国500多家乡镇店也同步将会上发布的春季新品推荐给顾客。“价格政策太好了！十几个品牌给我们选，眼都挑花了”，万镇通芜湖县店的店主杨继旺表示，最近他的店春季家装市场表现不错，现在万镇通引入的产品更丰富，他有信心今年市场肯定能卖的更好，还定下了年度冲刺千万的目标。来自阜宁陈集镇的店主赵俊表示，最近家电跟着原材料一起涨价，他正头疼呢。空调旺季很快就来了，这么好的机会肯定要把货备足。

更让乡镇店主和家电品牌商备受鼓舞的是，干衣机、洗碗机、激光电视、无风感空调等新兴家电及高端家电在万镇通的销售占比不断攀升。印象中偏爱“低价爆款”的乡镇市场，正悄然升级。“过去市场和我们自身都对乡镇有偏见，卖贵的就怕砸手里。其实乡镇市场不止需要大品牌高性价比的产品，在各种短视频的种草启发下，很多人到我店里点名要买干衣机、洗碗机这些新玩意”，永康乡镇店的店主李萍说。万镇通很早嗅到了乡镇市场升级需要，在商品池、人员培训和政策激励上不断引导中高端产品和新潮家电的销售。“疫情”中后期人们对健康家电的追求，成为了乡镇店接纳这一趋势的契机。

乡镇市场潜力巨大利好万镇通高速增长

2020年在新冠疫情等“黑天鹅事件”的影响下，家电市场非常不景气。但在京东五星电器的大盘驱动下，万镇通在疫后取得了48%的销售增长，逆势跑赢行业，密集布点江苏、浙江、安徽、河南、云南等省份的县域及乡镇市场。2021年起万镇通将由华东向全国扩张，进驻广西、湖南、江西、重庆等新区域，完善京东五星电器在多级市场的实体店布局。

京东五星电器万镇通密集布点全国乡镇市场

万镇通依托京东五星电器成熟的商品供应链、物流、信息、售后服务和资金平台，整合中国扎根农村的乡镇电器零售网点，优势互补，让数亿乡镇消费者享有同城市消费者一样优质的商品和服务。从2015年作为五星电器的一个创新项目，到2020年注册独立公司，万镇通在“质变”之前已经实现了许多“量变”：从大家电主导到家电数码全品类销售；从线下门店到全渠道运营；从有限的选择到获得专供机型，品牌商设立专属团队对接项目……这些变化来自乡镇店主和供应商的“双向奔赴”，也验证了万镇通模式的潜力。万镇通总经理郭辉表示，2021年计划将40%的门店升级成为3.0版形象，加强对乡镇店的产品技能培训，迭代营销方法,并提供线上引流工具、裂变类工具、会员系统和短视频、直播赋能。

京东五星电器副总裁陈武俊表示，万镇通的经营效率行业有目共睹，离不开众多品牌商和乡镇店主的支持。按照京东五星电器的五年战略规划，到2025年全国将有5000家万镇通乡镇店。万镇通的目标是真正通达万镇，为更多乡村消费者带来美好的消费体验。