兴达电器“感恩15年，回报老顾客”系列促销活动方案

一、活动主题： 感恩15年，回报老顾客。

二、活动目的：

1、回报老顾客，加强兴达家电在顾客心中的口碑传播；

2、营造销售气氛，增加实贩卖；

3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。

三、活动工作内容：

1、活动宣传阶段：时间为4月20日—4月28日

宣传形式：

（1）、宣传单40000份。传单内容为：活动主题、活动时间、促销内容、抽奖内容、活动地点（详见《活动单页设计方案》）。

（2）、两台载有车体广告的厢车进行平面宣传，同时进行单页的发放。

（3）、《亚太广告》1/2版广告一期。

（4）、老顾客电话500名以上，通知价格信息、礼品发放、免费抽奖等内容。

（5）、村级单位做墙体广告及大队广播通知促销活动信息。

2、宣传范围：

（1）、各主要商场门前。

（2）、各市场、晚市、广场、下班时的公交车站点。

（3）、企事业单位。

（4）、宣传车要进入市区各街道及小区内。

（5）、各乡镇，可延伸到村。

3、户外演示促销准备：

（1）、地贴喷绘（2×3米=1块），家电商场户外入门处；

（2）、活动用帐蓬背景喷绘（1×3米=4块），说明品牌及活动内容；

（3）、舞台背景喷绘（3×8米=1块）；

（4）、活动用条幅（3×0.5米=4条），帐蓬上部横挂，体现活动内容及品牌形象；

（5）、促销员工服装（厂家提供、有品牌形象）；

（6）、“兴达家电商场欢迎您”内容绶带（20条），供所有无统一服装工作人员佩带；

（7）、帐蓬（4个）、气模人（1个）、展示台（8个）。

（8）、户外展示机

（9）、户外活动演示机（小电）；演示道具：拖盘、纸杯、纸碟、牙签、刀具、菜板、指示牌等；演示品：XX磁炉等

4、店内销售活动准备：（4月27—28日）

（1）、店内棚顶悬挂主题活动“促销挂牌”（65×50CM），高光相纸喷绘。

（2）、所有商品展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（标明原价、现价及赠品明细）。

（3）、所有参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。

（4）、顾客档案（有前期部分顾客登记）、销售小票、笔。

（5）、所有销售产品单页（盖章）。

（6）、相关销售道具。

（7）、随机销售赠品堆码。

（8）、购物赠好礼活动中，“好礼”堆码。

（9）、活动内容易拉宝海报（两个）

5、演出活动准备（演出活动时间：4月29日—5月2日）：

（1）、舞台、音响。

（2）、歌手（3名）、舞蹈（3人）、主持人（2名）、礼仪小姐4名）

（3）、现场用活动答卷（16开，1000张）

（4）、活动抽奖卷（48开，1500张）

（5）、舞台用活动小礼品（油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计1000份）

（6）、舞台用活动小奖品（雨伞、淘米器、水具等计100份）

（7）、特卖商品 （电饭锅、炉具、电熨斗等，按每日限量数量摆放）

6、老顾客免费领取礼品活动准备（活动日期中每日9：30—11：30，下午14：00—15：00）：

（1）、帐蓬（2个），帐蓬用条幅（标明老顾客领礼品处，3×0.5米=2条），桌（4个）；

（2）、礼品领取登记表；

（3）、“赠品已付”章及印台；

（4）、“老顾客领奖处”指示牌；

（5）、扩音喇叭两个；

（6）、老顾客礼物堆码；

（7）、幸运抽奖奖卷（每名老顾客领取礼品后，免费赠“幸运抽奖奖卷”一张。

四、促销活动内容：

1、感恩十二载，回报老顾客：

15年的每一步，都不能离开你的关注和呵护，感谢您，我的衣食父母！

15年间凡在XX家电商场购物的老顾客，凭商场的信誉卡均可免费领取精美礼品一份（消费3000元以下，赠价值58元的电子健康秤，消费3000元以上，赠价值98元的健康护眼灯）。

2、品牌商品3折起，低于厂价销售

彩电区

略……

VCD DVD

略……

洗衣机

略……

冰箱区

略……

冰柜区

略……

厨电、小电区

略……

3、大型文艺演出，现场幸运抽奖，参与就有机会获得惊喜大奖。

4、购物有大礼

彩电、音响、冰洗消费满3000元返100元代金券或赠大桶色拉油；满5000元返200元代金券或赠大米一袋；厨电及小电消费满1000元赠鲜奶一箱；满2000元赠听装饮料一箱（特价商品除外）

同时在每日17：00时抽出当日幸运大使：

一等奖：XX（1名）

二等奖：XX（2名）

三等奖：XX（ 3名）

五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：

机构：活动总指挥部

职位：总指挥1人，组员：2 人；

职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。

重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。

机构：户外演示活动组

职位：组长1人，组员：厂家人员；

职责：负责活动期间户外商品的宣传及销售。

重点：培养顾客购买欲，宣传品牌及活动内容。

机构：舞台演出活动组

职位：组长1人，组员：8名；

职责：

1、负责舞台活动期的赠品保管、赠品发放；

2、负责发放、回收抽奖卷，组织人员；

3、发放宣传单及答题卡；

重点：维持活动秩序，及时有效地配合整个舞台演出。

机构：老顾客领取礼品组

职位：组长1人，组员：4名；

职责：负责活动期间对老顾客礼品的发放；

重点：

1、对活动内容特别是不同礼品的解释；

2、对情绪不满的老顾客进行安抚；

3、进行礼品的保管与合理发放，注意程序的完整性。

机构：销售组（分大电、小电）

职位：组长1人，组员：现营业员及临促；

职责：负责商品的销售；

重点：

1、寻找重点顾客；

2、忙乱过程中销售的各个细节；

3、赠品的保管及发放工作。

机构：售后组

职位：组长1人，组员：现营业员；

职责：处理顾客异议及配送；

重点：

1、快速有效处理各种顾客异议；

2、全面配合销售工作；

机构：临时机动小组

职位：组长1人，组员：2名（可由厂家人员担任）；

职责：受指挥部统一领导，随时受命相关工作；

重点：

1、全天必须时刻在指定位置；

2、对情况及时沟通。

六、活动费用预算：

略。

七、活动效果评估

效果评估是一场促销活动的收尾工作，通过数据的分析，可以很直接的了解当次活动的总体情况，分析总结活动的得失。

我们在今年的五一促销活动当中，成功的拉动了其它品类的销售，大大提升了日均销售，可以说是做了一次成功的促销活动。但是也存在一些需要解决的问题，成本的支出过多，现在市场竞争如此激烈，促销几乎是在赔本赚吆喝，活动成功还好，如果不成功就会面临多重打击。如何有效控制成本，提成投入产出比，是我们接下来要总结和摸索的，也希望能够吸取更多业内同仁的经验。