教你认清会议营销的本质才能卖好产品

会议营销是传统营销中的一种营销形式，其作用就是借助会议形式进行营销而达到预期目的。

会议营销一直备受业内人士的关注和青睐，尤其是近几年来更是风生水起炙手可热，如何做好会议营销是当前会销界值得研究和探讨的课题。

上工守神，下工守形

貌似借助文化之类为由头做营销为目的的各类会销比比皆是，通常讲组织一次会议先不明确会议目的，开始借助养生之类的讲座前期预热。给受众（客户）讲解疾病的形成和预防，这样比较能吸引人的眼球博得客户的青睐。其原因比较简单养生和每个人都息息相关，世上的人没有不想健康长寿的都希望自己健健康康。这一点直接抓住了客户的心，健康和每个人都有关联。从某种角度来说认为商家为了达到销售目的而进行包装，其实无论从什么角度考量会销就是销售这一点毋庸置疑。假如说某个人患了疾病到医院去治疗，大夫说做某某检查要吃某某药物无论药物多么贵还是要咬牙买药的。某些医院的某些大夫有的和药物直接挂钩，开的药物越贵他的收入就越高这一点在行业内已经不是什么新鲜事。我们从来没有真正思考过预防医学治未病的重要性，会销中销售的产品好比是预防环节中的一个点，这个点其实很关键却被大家往往忽略。大家一贯的做法是指责会销是忽悠人，而不去指责不良大夫再喝我们的血。好产品就是好人品，防微杜渐。我们营销人一定把产品说透，做到有理有据。有人说老王卖瓜自卖自夸，如何让大家相信你。这里建议企业要有真实的案例，有真实的记录用事实说话。预防大于治疗，让大家有这种意识，懂得去算经济账。例如：中国古代名医华佗是古代三国时期一个非常有名的医生，有一天一个人问华佗，你们家里兄弟三人谁的医术最高，这时华佗说，我们家大哥的医术最高明、其次是我的二哥，医术最不怎么样的就是我了。这时提问者十分不解的问，谁不知道你是天下最有名、医术最高的人了。为什么这么谦虚！这时华佗说了一段非常耐人寻味的话：我大哥治病是在人们尚未察觉身体有病的时候为人们医治的，人们对他医术不甚了解。我二哥治病是在人们开始发病的时候通过望闻问切，开处方医治病人的，人们只是对他有所了解。我看病是在病情非常严重的时候，才给病人下药，所以人们认为我能够起死回生，药师在世，因此我最有名气，论水平我与我的兄长差距很大呀！

会销要做的就是华佗说的“治未病”，上工治未病，上工守神，下工守形。

选择大于努力

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

上述是营销的定义，其实营销也好会销也罢最终目的就是利益最大化。某种品牌从上市到被消费者认可期间需要一定时间，好比一对青年男女谈恋爱一样从认识到喜爱到爱都要一个过程。大家对开发客户往往乐此不疲，但对筛选客户和培育市场做的微乎其微。按照80/20法则不是所有的人都是你的客户，典型的情况是:80%的收获来自20%的努力;其他 80%的力气只带来20%的结果。所以要懂得取舍和筛选，不懂取舍和筛选就是做无用功。同样道理培育市场在会销中更为重要，在进行会议营销之前一定要做到知己知彼。要知道这个城市的经济状况更要知道这里人们的生活水平和消费及收入，如果不了解这些你的产品无论再好也等于零。

会销要本着有所为有所不为的原则，说的俗一些与其让一头牛学会爬树不如换成一只小猴子。道理就是群体定位要准，不做无用功。做到心中有数的同时我们就要画地为牢，在这个区域做深做透。从培育、形成、巩固、发展、扩大循序渐进，用心去体会用心去聆听用心去培育。