跑市场、做销售，从最普通的业务员到工程管理再到总经理，这是吴志元在科宁公司的成长轨迹。每当提及自己与科宁的感情时，他总是感慨的说：“很多员工到了科宁之后都有了翻天覆地的变化。科宁让我们学到很多，成长很多。同时，科宁成就了很多人，我就是其中的一个。”

2009年，基于采暖市场的高速增长，怡生公司跟很多商户一样进入到了采暖行业。但是，进入之后才发现，看似毛利很高的集成服务行业，其实在业务模式上有很高的难度。我们首先遇到的就是小商户的低价竞争和人才培养的问题。

不断变化的市场对代理商的影响目前，市场中对代理商影响最大的，一是电商的冲击。家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。虽然目前线上只占约10%的份额，未来这个占比肯定会持续增长，很可能会达到20～30%。同时，电子商务对于线下价格体系的冲击也是巨大的。二是利润空间缩小。在经营成本大幅攀...

2001年成为A.O.史密斯的代理商至今，十二年间，公司规模由1000多万元发展到现在近10亿元，拥有六家独立法人机构的企业集团，市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区。回顾12年走过的路，我认为南华公司最大的收获不是金钱，而是我们培养了一批敬业爱岗、勤奋工作、会干事、能干事的员工，...

在网络上，马太效应更加明显，强者越强。等到网络发达到一定程度，网络体系里的货都是标准品，那么代理商的脚还能站在什么地方?作为初入电子商务的代理商还有哪些机会呢?我认为物流方面就是一个很好的机会切入点。以网络上最大的电商平台——京东为例来看，虽然京东已经成长起来了，京东商...

问一下有谈判经验的同事，谈判者最不该做的事情是什么，每个人都有不同的答案："不要轻易动怒，激怒对方。""不要人身攻击，对事不对人。""直接要求对方领导出面。"等等以上这些答案都可以算作不该做的事情，但是如果是最不应该的事情是："接受对方的第一次报价。"比如房地产销售人员，一栋楼房业主给出的底价...

小家电包销定制，是厂家与大渠道或者大型代理商的战略合作方式之一。近日记者从东北最大的家电代理商哈尔滨红帆船了解到，他们在经营炊具的过程中，通过了解市场，也开始与厂家尝试了一些包销定制的模式，从而实现产品的差异化。据了解，哈尔滨红帆船从2013年开始代理炊大皇的炊具产品，渠道包括线下专卖店和线上...

广东乐铃电器股份有限公司副总经理李默随着厂家自身无法冲出创新这张玻璃纸，又无法拒绝利益诱惑，产品线杂乱多的问题迫在眉睫，然而对于代理商而言，产品线杂乱多也是一颗定时炸弹。关于这个问题，记者采访了广东乐铃电器股份有限公司副总经理李默。产品线杂乱多的主要危害1、从生产厂家来说，最大的危害性就是品牌...

8月10日漳州140多名经销商、8月19日南昌200多名经销商、8月20日泉州300多经销商……进入8月后奥荻莎即在全国各地加速"热身"，先后在上饶、南昌、漳州、泉州、桂林、运城等地举办产品推介会。以往新品推介会是厂家主导，订货、收集代理商意见、新品发布、业绩宣导、...

对于再生资源系统集成行业来讲，传统意义上认为其与房地产市场的发展休戚相关，但在重庆天汇热能来看，作为集成行业的老兵，天汇更多将目光投入商用市场，以工程项目为主展开集成市场业务，特别是旅游开发项目，类似于温泉会所等商用市场，集中做热能集成方案的设计和施工，但更为复杂的商用市场对系统集成服务商的专...