红良从2002年开始涉足小家电代理行业，这10多年间，中国的家电产品由卖方市场向买方市场过渡，零售渠道巨变，现在又有电子商务的快速兴起等，我们总是在各种的变革当中谋求发展。当前，就小家电产品而言，企业终端人力成本、渠道成本增大，近两三年，公司的规模虽然还是保持30%的增长，但经营的毛利逐步降低...

倾心公司从渠道市场起家，经过多年的发展，目前在天津零售终端市场有着重要的地位。目前是苏泊尔小家电天津总代理，美的、沁园净水设备的天津总代理，以及其它一些品牌的小家电产品在天津的总代。目前天津倾心已经发展成为零售、分销及电子商务为一体的多元化商贸型企业。近两年，倾心公司的经营工作一直发展的比较稳...

作为与苏泊尔合作时间最久、在东北地区最有影响力的区域代理商，东北苏泊尔销售有限公司在东北地区的耕耘已经持续了十六年。近年来，随着零售环境的变化，东北苏泊尔销售公司也从团队、培训、业务模式等做了一系列的调整。从传统渠道变化的趋势看，扁平化是必然的。2014年，东北苏泊尔销售公司将实现全面直营东三...

博信达在北京市场耕耘了10几年，企业的经营思路已经非常清晰，渠道密布至专卖店、社区店、家装公司、超市、家电连锁，甚至是超大规模购物中心我们也在尝试进驻，在回龙观开设家居系统集成一体化体验店等，已经在对未来的业务发展做铺垫，打基础。代理商做事一定要有前瞻性，渠道的变化越来越快，甚至电子商务已经是...

二十年来，处于上游的家电品牌风起云涌，处于下游的零售渠道变幻莫测，无论上下游哪次整合，受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展，渠道与品牌都是代理商生存发展的关键，代理商要采取与主流品牌结盟，与渠道携手的战略思路。沪闽公司已与能率、万家乐、申花合作多年，近年又牵手海尔电热水...

2001年我从厂家业务人员转型成为A.O.史密斯品牌的代理，从河北市场的拓展开始，目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区，拥有6家独立法人单位，并且只代理A.O.史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年，正是中国代理商快速发展提升的阶段，市场给我们提供了很多机会，但我认为支撑...

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后，市场上出现了言论的"一边倒"，都认为马云会胜出，认为电子商务才是未来，传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑，认为家电代理前途渺茫了。其实，关于线上线下的话题，我倒是跟大家有不同的看法，我...

百诚集团的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司总经理之初，当时五交化公司和许多国企一样，体制僵化，观念陈旧，正值发展低谷，随后经过对公司的转型，调整之后，发展至今的浙江百诚集团，已经是中国最大的家电代理企业之一，公司的业务扩展至五大版块。一是分销代理业务版块，这是百诚集团多年来发...

在中国家电产业中，代理商作为一支相对独立的力量，在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。能够公正地将其中的佼佼者正确地评选出来，并通过现代媒体传达至家电行业，对于推进工商合作向纵深发展，交流发展经验，更有着积极的意义。这些企业能在经营工作中表现出色，与企业经营者的努力和付出分不开。...

中国的家电是市场化最为彻底的行业之一。经过了近30年的快速发展，家电行业不但极大地提高了中国消费者的生活水平，同时中国也成为全世界的电器制造基地。近年来，因为宏观政策的异动，家电行业对于房地产的依赖度逐渐提高。在上海家电博览会上，宏观经济专家以及品牌商、渠道商的高层对于家电产业的发展和渠道的变...