进一步深刻认识专卖店价值

专卖店在今天可能更重要。

过去，老傅谈过专卖店存在的必要和价值，今天，在变革形势下代理商对此应有更深刻的认识。第一，当专卖店形成一个体系和网络之后，厂家才会形成对代理商的依赖性，代理权才能够巩固。第二，有了专卖店之后，代理商才有可能在电商时代需要服务的产品类别上有自己的生存之地，并且有一定的经营能力。线上的东西关键点和难点都在落地上，落地业务的类别中主要是服务落地难，但是因为具有难度，拥有专卖店和服务能力的代理商在电商时代才更有优势和价值。第三个价值点是专卖店可以提升商家的盈利可能。大家知道现在在大连锁或者一些地方性的连锁卖场中，如果细算账，代理商已经不赚钱，如果开设专卖店的租售比、即专卖店租金/销售额的比例低于商场各种费用，那专卖店就是盈利的，就可以经营下去。第四，专卖店可以有效的平衡各类零售终端，弱化对大连锁的依赖性（当然，大连锁也要做，而且必须做，大连锁是手段。），专卖店建设要有投入，但与大连锁相比，专卖店的投入产出比要更为理想。代理商头脑要清晰，专卖店做好之后会直接促进零售商场销售。对于那些在当地卖场达到一定入驻率的商家，一些品牌商家更是会格外给予支持，以刺激市场上的整体销量，提升品牌占比，这里面有很大的学问。

专卖店还有一个更实际的意义。实际上在互联网时代、线上线下、营销服务中，专卖店是一个枢纽点、关键点。首先，可以实现线上线下O2O的连接、销售和服务的连接，同时还是营销和推广的连接点，专卖店有这样的一个传达价值。

明确了专卖店的价值，另外知道在什么情况下不适合做、或者要变通去做，这样专卖店的价值才是立体的，代理商要对此保持清醒头脑。下期再谈“专卖店的几种规避情况”。