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城市也可作会销 净水机酒店会议促销经典方案

2016-10-18 10:10 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

2016年6月份起,几乎是一夜间,净水机的酒店会销在全国铺天盖地而来。不仅仅是海尔、格力,连美的都加入这场酒店会销。作者也是这场活动见证者参与者,也组建了自己的会销团队亲自操盘,做起了讲师。操盘会销成功的有,失败的也有,成交30台40台以上也有,成交几台个位数的也有。

作者曾经在广西操盘多大大小小的乡镇农村会销有一百多场,对农村会销了如指掌,熟稔于胸。但是针对城市的会销一直没有办法取得突破,除了相对几场成功的建材砍价会、大型团购会,其它对于解决净水机城市会销的办法一直没有形成方式方法。自从接触净水机酒店会销以后哦,才发现其实还是有办法的。

净水机城市会销主要操作办法是通过一定方法的邀约老客户到某一时间某一酒店,一般是晚上七点半到九点半,酒店选择有会议室有多媒体的酒店,一般是三星级酒店以上,目的是增加客户的信任度。老客户到达酒店以后,通过现场讲师的讲解说服与礼品回馈,吸引老客户购买净水机,进而达成成交,这种方式为酒店会议营销,简称酒店会销。

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净水机酒店会销一般包括几个步骤,做一场会销一般需要两天时间,因为时间短,操作起来不需要太负责的方法,速度很快,一个月可以做20多场,所以得到了很多专业会销公司的青睐。

第一步:确定方案

方案是一场会销活动的基本,有了方案,就有了指南针,就知道该如何进行下一步动作。

第二步:预订酒店会议室。

首先需要预订一间会议室,会议室必须有多媒体设备,包括投影仪,投影布,话筒,麦克风等设备,因为讲师必须用到这些设备。会议室内最好是方方正正的,没有柱子隔断,阻碍视线,以方便容纳更多的消费者。

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第三步:电话邀约。

这个环节一般是客服人员完成的。一般情况下,邀约到场率10%。也就是说,比如你租了酒店,能够容纳200人,那么至少要打电话邀约2000人。所以,至少十位客服人员打电话才行,每人打200个客户。打完电话,当天晚上六点左右发短信给消费者,进一步通知老客户。

第四步:会销现场

 这一个环节是最为重要的一个环节。当老客户陆陆续续达到酒店会议后,首先给一张抽奖券,用于第一轮抽奖进行了老客户回馈。会议前半部分是老客户感恩答谢会,后半部分是新品推荐会。这两部分是环环相扣的,前半部分是由主持人完成的,后半部分是讲师来完成的。后半部分开始后,讲师开始推介净水机产品给消费者,由消费者自主决定是否购买,一般购买后还会有奖品抽。

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第五步:第二天送货

有些客户是当天晚上交清全款提货回去的,有些客户是交纳定金第二天需要送货的。那么送货是否及时决定了能够收回尾款。一般情况下是第二天送货上门后,收回尾款。如果有些客户反悔了,就难以收到尾款。

第六步:客户安装。

客户需要安装净水机一般是使用厂家全国统一服务热线来完成的,与会销公司关系不大。但是有个别消费者就是想安装完毕后才给予结清尾款,所以也有这种情况发生。

下面有一个经典案例,大家可以从中大致了解的城市酒店会销怎么做的。

网站编辑:朱禹韬
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