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你的资金还在走钢丝吗?

2016-11-23 16:21 来源:现代家电网 作者:三亚明扬贸易有限公司总经理 杨明 [收藏]

编者按:杨明,三亚明扬贸易有限公司总经理。于2010年在三亚成立「三亚明扬贸易有限公司」,又于2012年在海口成立「海南明洋贸易有限公司」。仓库及配送中心均设立在海南省最南部的三亚及最北部的海口,由一南一北辐射至全省市县及乡镇市场。公司经营产品综合性强,包括空冰洗,厨卫热水器及小家电系列等二十多个品牌家电产品,年销售额约达8000万。

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涉及到这么大数目的资金,对企业掌舵人的资金把握能力必然有高要求。稳中求胜,做有把握的事情,是我一直提醒自己和公司的准则。根据公司发展需求以及目标,来不断扩大企业经营规模,而进行盲目扩张只会将公司置于“走钢丝”的惊险境地。《庄子·逍遥游》有提到一句“且夫水之积也不厚,则其负大舟也无力”,永远不去做跨越自己能力范围之外的事情,才能做一个“明眼人”,做到稳扎稳打。从做第一个品项,并确定这个品项所得盈利,直到足够支撑接第二个品项的时候才会再接;第三个,第四个……以此类推。贪多嚼不烂,也正是这个道理。此外,开始一个新的品项,原来的品项要继续精心经营,不可顾此失彼,捡到西瓜,却丢了玉米。

公司一直以来主要供应家电流通渠道,今年开始启动供应连锁商超渠道板块和楼盘小区现场促销,同时计划增加品牌电视代理,实现全渠道全品项经营!在代理经营过程中,要时刻注重安全库存和周转周期。根据不同品牌设定相对应的不同定位,进行系统化管理,规划好安全库存和周转周期。比如说某个品类产品有100台,安全库存是两个月。那么做计划大纲时,产品实际库存最多不能超过三个月。在设定周期计划和资金流向时,建立系统化管理模式,对每个品牌的定位都要有十足的认识:这个品牌定位一年,每年周转四次,那么每次库存周期就不要超出三个月;那个品牌每年周转六次,每次就不能超过两个月。

另外,我们公司融资方案也是十分谨慎的。根据对市场的多年经验和自己实力,融资投入一定会控制在公司总投入20%以内,以确保规避风险,做到最大程度上的“稳”。

市场趋势不可违,但具体做法因人而异,更多的切磋探讨,我们可以在2016年中国家电营销年会继续开展。还有五天,您的行李和思想都在道上吗?


网站编辑:王青青
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