编者按：杨明，三亚明扬贸易有限公司总经理。于2010年在三亚成立「三亚明扬贸易有限公司」，又于2012年在海口成立「海南明洋贸易有限公司」。仓库及配送中心均设立在海南省最南部的三亚及最北部的海口，由一南一北辐射至全省市县及乡镇市场。公司经营产品综合性强，包括空冰洗，厨卫热水器及小家电系列等二十...

编者按：2002年，从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域，从最初的年销售规模200万元到现在超过2亿元，每年都在保持快速的增长。企业成功之处就在于在2002年进入行业，在美的小家电刚刚起飞时搭上了车，同时在发展中把握机会的能力比较强。在美的历次变革中，不仅没有受到影响，反而有新产品线及时补...

从表面上来看，大多数经销商公司的年度销售业绩都呈逐年上升的趋势，从面上看，似乎经销商老板的买卖越做越大，按道理说，这买卖越做越大，老板的钱也应该越赚越多，但是，这真实的盈利情况，估计也就是老板自个心里有数了。总业绩额在上升，总毛利额也在同步上升，但实际的净得利润，也会保持同比例的上升吗?理论上...

距离6月底的钱荒过去一个月了，很多人似乎认为钱荒已经被摆平。其实，尽管金融业暂时度过了难关，但处于实业领域的家电流通业的现金流和信用体系并没有安枕无忧，而是被绷紧在风险的边缘。在市场规模大幅度增长的时候，银行承兑是品牌、代理商和零售商扩大规模的有利武器。而在市场低迷的2013年，有的承兑汇票似...

6月底爆发的银行间的钱荒，引起了市场中的恐慌。在M2大幅增加的背景下，市场上缺钱似乎是说不过去的。资金都去了哪里呢?专家分析认为，一是大量资金投入影子银行。二是资金过度集中在虚拟经济。因此，这次钱荒是银行间的"钱荒"，是暂时性、结构性的。很多人认为，钱荒是银行业的事情，我们就不必惶恐。其实，银...

代理商的收入主要就是来源于商品的销售，而价格是最敏感的利益砝码，价格的高低不但会改变商品的销售，同时也会左右代理商在竞争中的成败。而缴税的高低，就会直接影响到价格的高低，税务是按照国家规定的税法去进行的有关交纳税金以及为税务机关提供资料的行为，法律本身就有强制执行的性质，相对来讲税务是比较死的...

全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大。

在美的大力推进专卖店的建设力度下，目前，美的在洛阳大大小小有30家左右的专卖店，均系美的经销商经营。我所采访的这位经销商共经营了7家专卖店，其中有3家分布在批发市场区域；第一家在唐宫路家电市场，是1个中枢店。因为具有经营和办公的综合功能，这家店的销售业绩不错；第二家位于道北聚客隆家电市场。此外...

作为区域经销商，在规划企业的发展方向时，必须先从整体的经营环境，竞争格局和行业状况着手进行认真分析和梳理，否则就不能对整个事物有清晰地认识和判断，制定出的战略方向则可能有很大的偏差与风险。

代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用，因此在成长过程中，代理商时刻存在着风险。