携手万家乐 雅鼎夯实管理赢市场

从2000年开始做代理，风风雨雨十几年，一步步的发展到今天，公司员工总数达到348人，自有门店105个，单店产出75万/年，办公面积700平米，仓储面积2200平米，主营万家乐品牌做到了西安的销售业绩第一，。从创业到发展，做到这样一个庞大的公司规模，靠的是王总多年的不懈努力，和团队的通力合作。经常会有很多人对于成功这个名词很是陌生，觉得遥遥不可及，其实只要我们认准一件事一直努力做下去就可以了。

推进渠道建设，稳定渠道发展

如何快速实现渠道拓展？是创业初期摆在雅鼎人面前的焦点问题。王总说：“在当时，家电行业在西安市最为重要销售渠道是开元商城，其销售额占到了整个西安地区家电销售额的50%。市场竞争的残酷，让王总即使在市场份额排名第一的时候也没有放松懈怠，随着经营队伍的逐步壮大，王总开始寻找企业可持续经营的方法。同时，随着互联网技术的快速发展，企业对工作效率的要求越来越高，2005年雅鼎在万家乐经销商团队内率先引入ERP和OA系统，将管理工作转移到线上，规范各类审批流程，实现无纸化办公，大大提升了工作效率和问题解决能力。

提高经营管理，落实员工发展

在经营管理方面，雅鼎引入了年度规划和预算，在确定了年度经营目标后，根据各部门情况，对经营目标进行分解，落实到每一位员工。同时，雅鼎发布了《工作计划总结制度》，管理干部和普通员工分别以工作计划和总结将经营工作逐项落实，公司定期召开董事长办公室会议、管理干部月、季、半年、全年总结会议，会议对各项重点工作进行反馈汇报，及时探讨经营过程面临的困难和问题，并对管理干部和员工进行及时激励，确保各项经营工作的顺利推进。

在采访过程中，当问到王总在雅鼎16年经营过程中，有无遇到危机或者困难的时候，王总思考几秒后，笑着说：“这个问题还真没法回答，因为除了创业初期的渠道拓展外，雅鼎还从未遇到过背水一战的企业危机事件，如果一个企业经常遇到危机事件，说明这个企业经营是不健康，不能持续长久的”。我想，正是因为雅鼎内部管理工作的稳步推进，夯实了雅鼎基础管理方法，公司经营更有条理、有章法，让雅鼎公司在发展过程中更稳健，也让王总有如此的自信。

培养专业人才，实施奖罚对策

在人才管理问题上，雅鼎首先解决了人从哪里来这个问题。雅鼎根据自身情况制定了一套详细的人才招聘体系，从招聘需求分析、简历筛选、面试、录用等各个环节严格把关。雅鼎始终将把员工的品德放在首位，王总说：“每一位进入雅鼎的员工，首要条件是要认同公司企业文化，并能成为团队中志同道合的钢铁战友。达不到这一条，能力再出众，无法融入团队，雅鼎也坚决不予录用”。

在企业经营过程中，员工的一个最朴实的诉求就是希望能够得到公司公平、公正对待，这就是我们常常关注的绩效薪酬管理。在雅鼎公司，常常可以看到王总拿着现金现场奖励员工的场景。王总表示，员工取得了成绩，就应该要及时奖励，员工才能够觉得自己的付出有价值，才能够有动力去攻克下一个目标，员工没有销售动力，那企业也没有了未来。

雅鼎公司通过对部门内部岗位进行分析，以客观、责任性及结果导向为原则，可量化指标及非量化指标为条件，遵循计划、考评、沟通、改进的绩效程序，以管理类、内勤类及业务类进行分别考核。绩效考评以月度为周期推进，考评有扣分项也有加分项，员工们都可得到工作成果评价反馈，督促员工发扬优秀，改进不足。考评连续3个月不达标的进行调岗或根据其个人意愿安排离职，绩效考评半年度成绩优异者薪酬晋升一级。

从2002年开始，雅鼎将万家乐在西安地区的市场份额提升到75%，超越了同类竞品，一直到现在的稳步发展。王总一直强调，雅鼎的发展一直都在稳步上升。多年的陪伴让雅鼎走向辉煌，王总也相信不久的将来在自己的带领下，雅鼎公司可以越来越好。