三禾惠州市场：中高端锅具大有可为

作为三禾厨具在全国的第一批代理商，惠州锋华贸易有限公司陈建华总经理告诉记者，公司于2013年开始代理三禾厨具，和三禾锅具一起走过了4个年头，三禾公司作为国内不粘锅具制造商前三强，不止在出口市场名列前序，在国内市场也越来越有感觉，品牌定位于中高端产品，到市场反映的各种情况都表现出极大的潜力，三禾锅具从品牌、产品、培训、营销思路、销售辅助上都有了不俗的表现。市场的积极向好，也让陈总意识到中高端锅具市场大有可为，三禾是个值得代理商长期付出的好牌子，而且锅具的毛利也比家电高，值得认真做好。

锋华公司也在品牌的带动下开始采取积极行动，加大力度对代理的三禾产品投入市场资源，主要有终端形象建设投入，包括专柜、品牌形象、演示区、门店位置，当地电台广告投入等等。2016年6月份公司成立专门的三禾锅具事业部，集力推广三禾产品。2016年公司的三禾厨具销售额同比增长50%，2017年销售额保守预计同比增长仍将达到50%以上。

好的产品具有最强的凝聚力，它能让厂家、代理商、顾客形成更加紧密的有机体，且一旦形成就难以破坏。

一、现场演示让消费者了解真正的好锅

“环球厨神 世界菁英赛2017”作为专业级的世界厨师大赛，对比赛用锅要求以严苛著称，在众多品牌产品的严格筛选中，三禾脱颖而出，成为比赛唯一指定用锅。三禾有13年专业硬锅生产制造经验，是不粘锅具国家标准主起草单位，获得了120多项专利认证，5项锅具全球发明专利，世界1/3国家的注重品质的消费者都在选用三禾的产品。怎样让消费者认识到三禾的产品优势，锋华公司的经验是现场直观的演示是最能说服人的方式，因为演示的产品效果可以让顾客在一定程度上想象自己购买产品之后在家里的使用场景和体验效果。

陈总介绍在2016年12月18日，公司联合惠州市知名卖场——丽日购物广场西湖店举行了大规模的三禾厨具全国巡演活动，由公司全员台前幕后的精心策划，特地邀请了知名美食达人、五星级主厨、人气网红助阵活动现场，更有让顾客参与的厨艺大比拼，让活动十分火爆，因为在活动前期，公司团队就与主厨认真商量并提前准备了食材和演练菜品，所以特别是在主厨授厨艺的环节，顾客反响十分热烈。

在活动热烈的氛围和众多顾客的关注下，顾客们排起了长队纷纷来购买三禾锅具，场面令人惊叹，最后顾客们都满意的提锅在手，只看见他们喜悦回家的背影。

一直到18号晚上八点，购锅的顾客仍络绎不绝，活动当天仅锅具销售额就达到十几万。不知的人看见这边人潮汹涌，知道的人知道这是为了一口好锅！

二、认同这个品牌并有感情才能做好市场

除了活动大厨演示之外，陈总也经常抓住展示三禾锅具的机会。因为陈总身为爱好美食的广东人，再加上十几年来代理厨电产品，可谓从食材到烹饪工具都很了解，也算半个美食家了。在陈总的日常生活中，不管是亲戚朋友，谈得最起兴的当然离不开美食，无论是陈总自家的私房菜，还是亲朋好友家的美味，陈总的朋友圈里总不忘提醒烹饪出这些色香味俱全的美食背后，除了用心的人之外，更要有一口好锅，知人心出菜品，三禾锅具融入到陈总工作和生活的方方面面。不多说了，来看看让人流口水的“陈总私房菜”吧！

一提到三禾锅具，陈总就有说不完的话，表现出对三禾品牌的信任与支持，并在继续为三禾厨具在惠州的发展绞劲脑汁。好的产品是品牌的支撑，当提到三禾厨具定位于中高端品牌时，陈总颇为自豪的介绍到几款光听名字就觉得很厉害的三禾厨具产品，从名称到外观到工艺都引人入胜。

三禾太极聚温钢系列

超耐磨，中式烹饪不仅技法多样，对于食材也是应有尽有。常见的炒花甲、辣炒螃蟹等会对锅的涂层造成磨损。锅具的物理性耐磨，吃得放心自然称得上好锅。

三禾聚温钢产品，独创的抛丸技术，犹如传统锻打手工工艺，千锤万炼地利用钢珠去击打锅胚的内壁。让锅壁形成致密的硬度，使得超强耐刮达到50000次，能有效地防止锅壁被刮花。

三禾“万锤炼”不粘无油烟锅

真无烟，中式菜式最烦人的还数油烟。本身对于菜品锁鲜，多种口感的需求，煎炸烹炒是家常事，锅具可以通过工艺做到无烟值得加一分。

三禾万锤炼产品，采用万颗钢珠击打形成的数万计凹凸呼吸孔，就像几万个加热源，源源不断地将热量输送到食物上，既能保证无烟状态下的爆炒功能，又能保证在持续不断的高均温烹饪，全程爆炒，无烟提鲜。

不跑油，中式烹饪讲究的受热均匀，才能颗颗美味。表面材质的好坏决定是否会发生跑油受热不均情况。好的锅具在选材上精益求精，怎么可能让小差别成为大差距。

三禾彩瓷陶铸产品，获得德国TUV认证，特有的螺纹聚油底，增高食物与煎盘的接触空间，形成食物内外受热均匀；内圈螺纹槽的油被食物吸收，外圈螺纹槽的油会顺势回流，平衡油量。锁住食物美味。

三禾多功能桑拿锅系列

高颜值，随着经济的发展，国人对于锅具的审美不仅局限在产品使用上的便利，还在产品设计的美感上，一款好锅，当然要入得厨房出得厅堂。专为快节奏生活的都市一族设计，融合煎炒蒸焖炖煮等多功能于一体，一锅多用，赢取更多自由时间支配，造型简约时尚，文煎、武炒、焖蒸一体多功能，满足多重需求；提升空间利用率，轻松享受精致化的现代烹饪。

陈总表示正是因为看到三禾品牌对品质的高要求，在新品开发中的殚精竭虑，三禾的产品正逐渐走入国内消费者的视线，并且以品质和口碑不断巩固着“全球1/3国家追求品质的选择”这一品牌信誉。陈总也很骄傲的表示现在三禾厨具是越来越好，不仅在惠州当地实力强大的好万家家电连锁卖场表现突出，在16年底进驻了惠州当地的国美苏宁卖场，乡镇经销商队伍也正在壮大。

锋华公司充分利用起大卖场的店中店专区、百货超市、中档柜展区、靠墙展区、小超市、夫妻档口等等销售模式，陈总强调让顾客所到购物之处能看到、能买到三禾的产品这是首要的一步，其次就是以三禾愈来愈丰富的优质产品吸引顾客成为三禾的忠实粉丝。

三禾厨具简介

浙江三禾厨具有限公司

·国内炊具外贸出口第二大企业

·2004年创立，13年硬锅专业生产制造经验

·铝合金和不锈钢两大生产基地，占地300亩

·全球最先进的铝合金/不锈钢冲压/拉伸成型设备，先进的自动化表面处理工艺/设备

·通过ISO、ROSH、FDA等国际权威管理机构认证

·不粘锅具国家标准主起草单位