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如何才能达到成交转化?

2017-06-07 15:02 来源:现代家电网 作者:傅教智 [收藏]

成交转化问题,如果要解决这个问题。成交才是最终的目的。成交的方法有很多。比如说晒单!

晒单的好处

其中最重要的方法,就是要晒单,什么是晒单呢?晒单就是把我们已经完成交易客户的基本情况,告诉想要购买的新的顾客或者是潜在的顾客,这就是晒单。有一句特别形象的话:傻子过年看街坊。很多的顾客在临购买并且了解了你的产品的使用价值和你的品牌优势之后,想要购买时,如果对你的信任值不够时,这样当他最后决策要购买你的产品时就会出现困难、障碍。当然还有很多同行也想要推销自己的产品时。在这种情况下,也会导致他对你的信任度是不够的。如果在这个时候你可以适当的晒出一些用户使用过的好评以及一些顾客提供的安装完成的产品图,那么他还是很愿意看到的有其他人也在你这里购买了产品,他会信任他同行的顾客,就如同我们在京东天猫上看到的一些用户评价一样。这样的好处也就是,增加了顾客对你的信任度,以及主一定程度上提高了你的产品的销售量。我们作为一个顾客当我们买东西的时候,如果对店家和品牌不了解的时候,我们会非常看中有多少人购买过这家门店的产品,有多少人驻足评价,有多少人做出好评来。我们做专卖店也有这样的问题,晒单也是非常重要的环节,也是我们实现成交转化的主要方法。

晒单的场合

在微信或者是线下自己门店晒单。场合不同,方式不同。线上微信中的晒单,一种是自己晒单,把自己成交的客户一些购买信息展示出来,展示给潜在的客户,随着互联网的快速发展,很多用户都习惯在微信上购买自己的所需品。如果我们将自己专卖店中一些成交好的例子做成图片,以及顾客夸奖的话语截图发在朋友圈,这样也会吸引很多自己微信上的好友,久而久之你的好友发现你一直在做这件事情,那他也会最终被你的产品所吸引成为你的客户;第二种是让别人晒,如果有些客户愿意将自己安装完的产品的使用情况告诉大家,这样也是一种的晒单方式。但是如何才能让我们的顾客愿意主动分享给我们呢?我们需要鼓励他们,在不影响顾客的隐私的情况下,我们可以和这样愿意帮助我们的客户长期合作,并且每次都可以给他们一些奖励,这样下来我们既可以稳定这些老客户,同时也可以挖掘出更多的新客户。线下晒单的方式,可以做一个成交墙,将一些成交的案例,把他们做好的产品粘贴出来。成交墙就可以直接做成小黑板的样式,挂在专卖店的墙上,这样顾客在专卖店购买你的产品的同时,还可以被这样的小形式所吸引,引导顾客去更加的相信你。

晒单的具体内容

线上晒单要晒的主要内容是线上安装完成的照片,这种照片给人一种实在感和一种真实感。买过的产品做成一个完整的产品后,这个是可以晒图给顾客看的;同时可以晒用户赞扬的图片,话语,在线上大家都在晒的很多是金额,难免会给人一种不真实感,但是如果你得晒单不光光是金额,还有更贴合生活的产品图就会给顾客一定的生活气息。线下晒的内容可以晒安装好的水电线路图,一些气路图,晒安装的过程设计的方案。可以展示产品的质量,专业性。每种房型的线路图都是不同的,我们可以选择几种不同的房型,给出不同的线路图。如果用户允许,可以给出单元的单元号在用户允许的情况下,我们可以给用户一些优惠或是补偿,这也是一种合作晒单的方式。这也是有时效性的晒单,我们展示的是给用户的一些成功的案例,这样用户就可以下定决定在你这成交,这样才能达到最终的成交转化,成交的方式有很多,但是通过晒单的方式会达到更多可观的成功的成交案例。

不同的市场,不同的地区,可能专卖店的管理也是大不同的,但是实质是相同的。都是希望通过一定的营销方式达到最终的成交转化,现在很多的微商之所以可以做的火热有很大的一部分原因是很多客户通过这种线上的晒单,吸引到自己,从而达到一定程度的消费。线下的专卖店也可以借助这种方式,从而达到自己的更好的盈利。通过不同的形式不同的内容,达到最终的成交转化。

网站编辑:孟紫薇
现代家电官方微信

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