2018年中国新风行业“大洗牌年”

告别2017，迎来2018年。对于中国新风空净行业来说，2018年将是全行业第一轮“大洗牌年”。

囧：今冬无霾，新风市场迎来最煎熬的“旺季”

2017年12月21日，环保部发布了2017年11月和1~11月全国和京津冀、长三角、珠三角区域及各直辖市、省会城市、计划单列市的空气质量状况，数据显示，2017年前11个月北京等地区空气中细颗粒物（PM2.5）浓度下降明显。其中，北京1~11月空气质量改善较为明显，平均优良天数比例为60.2%，同比上升3.8个百分点；PM2.5平均浓度为58微克/立方米，同比下降13.4%，完成了大气十条规定的PM2.5浓度目标（60微克/立方米）。与往年相比，北方的雾霾削减明显，尤其是北京地区。用北京网友的话来说：20172017年秋冬天，开始看见蓝天白云，兴冲冲发朋友圈炫耀；结果后面天天都是蓝天白云，都不好意思再发朋友圈。

之所以北京和华北地区出现这种大转变，究其原因主要有两点。第一个是天气因素。2017年入冬后东亚中高纬度西风带形势呈现西高东低状态，东亚大槽偏南偏西，紧靠在华北旁边，东亚大槽后的冷空气源源不断地将草原清洁空气输送到华北平原。2017年北京和华北地区“风多”，是大家的普遍共识。

第二个则是人为治理。以北京为首的华北地区在2017年加大了空气污染治理的程度。2017年8月，环保部印发了《京津冀及周边地区2017-2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》，提出加快散煤污染综合治理，要求2017年10月底前，各大城市完成以电代煤、以气代煤300万户以上。 很多以能源消耗型为主的工厂倒闭，在很大程度上改善了污染排放情况。以前有人曾言是风吹走了雾霾，而今，即使风变小的时候，污染也很难堆积起来。

附1：京津冀秋冬季大气污染防治攻坚行动进行时 数据来源：奥维云网

困：中国新风市场“寒冬期”哀鸿一片

奥维云网统计预测数据：2017年中国新风行业销售额将达到90亿，同比增长48%；销量达到86万台，同比增长63%。种种数据让大家对新风市场充满了期待。2017年前三季度暴涨的销售数据和市场反响，也验证了新风行业“朝阳行业、前途无限光明”，很多人在“旺季”来临之前，做足了准备，正所谓万事俱备，只欠雾霾。

附2：雾霾经纪催生新风行业快速发展，17年有望达到90亿 数据来源：奥维云网

然而，2017年秋冬，以北京为首的华北地区的优良天气让新风厂商措手不及，新风市场哀鸿一片。笔者实地走访了北京SKP、赛特、燕莎、百盛等多家高端商场，发现虽然很多新风净化品牌都有销量产生，但是2017年秋冬季整体下滑趋势明显，不少品牌在11~12月份的销量只有去年同期的1/10甚至更低。某知名外资空净品牌经销商透露，2016年12月该品牌在一家商场的月销售额可达200~300万元，但是2017年12月已经接近月末年低才刚10万出头。落差如此之大，让他都怀疑起人生了。而在北京的居然之家、红星美凯龙等家居建材市场的新风空净展区，同样也是门可罗雀，更让人不禁唏嘘感慨。

生意难做！这是2017年中国新风厂商的共同认知。

2017年的秋冬季，新风市场寒冬期远超各大厂商和代理商的预期。尤其是以北京为首的华北地区更为严重。相比之下，四川、湖北、江浙等长江一带因不涉及到秋冬季雾霾攻坚战部署，雾霾反而比华北地区更严重，新风市场有不错的增长性。但就全国来说，华北一直就是全国新风空净市场的主战场，占据着最主要的市场份额，华北新风行业遭遇秋冬季“黑天鹅”，也引发了中国新风市场的极大震动。

新风行业资深人士，净化与新风委员会专家葛宝亮先生对此颇有感触：“2017最后一个月的销售情况已经基本有了结果了，与年初的预期差距有点大，让众多企业有点措手不及，雾霾消失之后，新风行业路在何方？”葛先生同时谈到，“在下一个机会到来之前，行业总体发展会表现出比较平稳的态势，短时间也有可能局部地区呈现下降趋势。”

笔者参加过北京、济南等多地的新风行业论坛峰会，参会人员普遍对今冬新风市场表现出的措手不及，以及亟待寻求自救的方法。而在各个新风行业微信群内，悲观论调比比皆是。行业知名专家魏江东先生在某行业群内发出号召，“2018即将到来，空净新风行业变化也很大，一些已转行的朋友请退出本群一下，给新投资入行的代表一些名额，方便他们入群。”可见新风市场进入“寒冬期”，已成为大家的共识。

只有更糟糕的：2018年中国新风行业“大洗牌年”

没有最糟糕的，只有更糟糕的！

如果说2017年秋冬无霾，导致中国新风行业集体进入“哀鸿期”，那么接下来的，将是更糟糕的情况————马上到来的2018年，将是中国新风行业第一次“大洗牌年”！

从当前的市场发展态势来看，新风市场已经进入到了大洗牌前期，在经历了萌芽期、迷茫期、低谷期、爆发期，现在能在新风市场上继续发展的多半是有着自己的技术优势或者其他优势。大量中小杂、山寨、OEM、ODM、包括很多没有核心技术、没有核心竞争力的TOP30~50企业，在2018年新风行业“大洗牌年”都将遭受到前所未有的重击，并且可以大胆预测的是：

2018年，中国新风市场将洗牌至少30~50%的品牌厂家；接下来的3年内，中国新风市场将洗牌全行业90%乃至95%以上的品牌厂家，未来能够存活在市场上的主流新风品牌厂商将不会超过20家甚至低于10家，行业集中度将大大增强，行业将从无序快速洗牌到“有序”。

为什么说，2018年是中国新风行业“大洗牌年”呢？

一是全国空气质量得到改善，从北京延伸到华北并很快会延伸到华北、华中、西南等全国各地。2017年作为全面深化改革向纵深推进的关键一年，生态文明体制改革也加快了步伐。“自然资源资产产权权利、生态绩效评价考核”等制度建设不断加速，开启了生态文明建设新征程；“蓝天保卫战”打到攻坚期，坚持要“打赢蓝天保卫战”，成绩单上的“优良天数”也在不断增加；水、土壤污染防治工作加快部署，全面建设“美丽中国”的步伐越来越坚定。人们在享受良好空气的同时也慢慢淡化了购买需求，曾经对于新风市场的厂商来说的潜在客户，一部分已经放弃了购买。

二是新风市场亟待整顿。据不完全统计，目前新风市场总体容量不到90亿，但是品牌数量已达1000多家，而去年同期仅有300多家。目前行业内中小型、地方性、杂牌、山寨、OEM等企业数量太多，浑水摸鱼者众。笔者认识河北的一位田总，去年刚刚入门做新风销售，一看势头很好，2017年立马自创品牌，筹资囤货，准备大干一场。结果遇到新风市场的“寒冬期”，现在四处求救，无人接盘，深陷其中。类似这样的新风品牌，比比皆是。这类品牌也是2018年新风行业“大洗牌年”第一批被淘汰出局的对象。

三是厂商囤货压力超大。2016年10月下旬以来，华北乃至全国很多地方的新风销售数据一路走高，加之2017年前三季度数据的上升，让一些对新风市场持观望态度的经销商、代理商一拥而进，赶在“旺季”前大量囤货，希望在雾霾经济效应影响下可以大赚一笔。但是事情的发展似乎超出了大家的预料，天气的优良程度造成了无人买单的窘境。市场冷冷清清，新风系统不再是人们的刚性需求。部分厂商开始年终大促，企图做“临死前”的挣扎，但是无人购买，即使亏本大甩卖也无法回笼现金流。翻过年，马上就是2018年漫长的传统淡季，那么对于2017年秋冬季前大量囤货的厂商来说，接下来的2018年不是逆境突围的事情，而是壮士断腕及早离场的决心和选择了。

四是国家与行业标准不断提高。2017年7月《通风系统用空气净化装置》新版发布，新标准规定，A级净化效率等级产品额定风量下需PM2.5净化效率大于90%，风量测试值不应小于额定风量的95%，经清洁后净化性能不应低于原指标的85%，噪声实测值和实际臭氧浓度增加量不应大于标称值。同年10月，《中小学新风净化系统设计导则》、《中小学教室空气质量管理指南》、《中小学新风净化系统技术规程》、《室内空气质量在线监测技术要求》颁布执行。随着更多标准的出台执行，新风市场也在不断的完善中，一些企图蒙混过关的企业深受重创。

每一次危机，既是“危难、危险”，也是“机遇、机会”。

面对接下来的2018年中国新风行业“大洗牌年”，如何把握好这种“挑战和机遇”，芬兰AAVI（雅威）市场营销总监方世文认为：中国新风行业将一如当年的中国空调市场、智能手机市场，经历几轮行业大规模洗牌后，强者脱颖而出，并引领行业迈入一个全新的高度。现在中国的空调市场，格力美的两强争霸，占据了绝大部分市场份额；智能手机从数千家品牌到现在的五大品牌（华为、小米、苹果、OPPO、VIVO）占据91%市场份额。中国新风行业在2018年大洗牌年以及接下来的几轮洗牌后，同样会涌现出真正的行业领袖和主导品牌。

2018年中国新风市场到底如何，前途如何，众说纷纭，未来走到哪一步，大家也只是预测。但就目前整体新风净化市场而言，市场潜力无限，却有急需良性发展。方世文分析：在不断的洗牌与竞争中，新品牌、新技术也会不断出现，未来的市场注定会更加的专注，更加的聚焦，更加细分化、专业化。AAVI雅威独有的离子瀑技术，无滤网滤芯，纳米级净化且净化效率恒定，而且适用于家用、商用、工业用全产业链，未来雅威离子瀑空气净化系统必将在挑战中成长，在中国乃至全球高品质空气净化领域占据重要一席。

未来未至，且让我们拭目以待。