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壁挂炉抢市场蛋糕 需从市场基层提升竞争力

2018-01-29 13:28 来源:现代家电网 [收藏]

随着全国壁挂锅炉市场高速增长,市场面临壁挂炉安装服务市场需求倍增。大部分企业都不能在短时间建立起庞大的安装直营服务体系,会大量依托于代理商。因此,对于壁挂炉品牌来说,提升代理商的原有综合管理及服务能力尤为重要。

由于壁挂炉属于半成品必须系统相匹配再加上壁挂炉属于季节性产品只有在冬季才会开始使用这种特殊,并未形成像国美、苏宁可以覆盖多个省的销售渠道,大部分壁挂炉多要依托于暖行业的经销商。壁挂炉是采暖系统的核心,需要与采暖系统匹配销售,为用户提供更舒适的供暖解决方案,厂家需要把产品做精,通过建设渠道,优化客户,推动品牌在区域市场的发展。在市场的快速发展下,渠道体系的补全成为很多品牌商需要考虑的重中之重。在此时,美的壁挂炉准确定位渠道管理,将责任和权利分清,控制资源消耗。

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美的一直很重专卖店的发展,专卖店承担这营销和服务及品牌推广的职能。但目前,美的在经营利润的设计时,针对分销渠道与专卖店进行整体考虑,在渠道的利润中提前预留=资金用于支撑专卖店的全面发展。目前,正是壁挂炉厂商大发展的好时机,市场竞争不允许有一丝的怠慢,美的希望代理商同样跟上市场的步伐,越做越好。横向方面放大服务优势通过资源共享进行覆盖纵向上专门制定一套壁挂炉服务监督管理体系保障产品质量的同时,提升服务质量。

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因此,对于美的壁挂炉来讲,以最大化来整合代理商的资源基础,做好思想工作,提前将市场的复杂性和如何更好发展的经验向代理商传授。在这方面,美的壁挂炉将基础工作建设好,逐步开展对市场规划,营销推广、服务管理、专卖店建设等方面的能力。美的壁挂炉经开始试点做平台化建设,并且针对南北方市场,会有差异化的措施。

在政策推动下壁挂炉市场的井喷式发展,的确给厂商带来很多的新商机,但是通过不断的挑战和自我品牌的认知也会促使厂商快速成长。美的代理商在根据自身现状做好相应调整,提升自己的综合竞争力,以跟得上厂家的步伐,打造销售新模式,整体壁挂炉行业的渠道升级既是顺势而为,也是走之路。


网站编辑:孟紫薇
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