壁挂炉抢市场蛋糕 需从市场基层提升竞争力

随着全国壁挂锅炉市场高速增长，市场面临壁挂炉安装服务市场需求倍增。大部分企业都不能在短时间建立起庞大的安装直营服务体系，会大量依托于代理商。因此，对于壁挂炉品牌来说，提升代理商的原有综合管理及服务能力尤为重要。

由于壁挂炉属于半成品，必须与系统相匹配，再加上壁挂炉属于季节性产品只有在冬季才会开始使用，这种特殊性，并未形成像国美、苏宁可以覆盖多个省的销售渠道，大部分壁挂炉多要依托于暖通行业的经销商。壁挂炉是采暖系统的核心，需要与采暖系统匹配销售，为用户提供更舒适的供暖解决方案，厂家需要把产品做精，通过建设渠道，优化客户，推动品牌在区域市场的发展。在市场的快速发展下，渠道体系的补全成为很多品牌商需要考虑的重中之重。在此时，美的壁挂炉准确定位渠道管理，将责任和权利分清，控制资源消耗。

美的一直很重专卖店的发展，专卖店承担这营销和服务及品牌推广的职能。但目前，美的在经营利润的设计时，针对分销渠道与专卖店进行整体考虑，在渠道的利润中提前预留=资金用于支撑专卖店的全面发展。目前，正是壁挂炉厂商大发展的好时机，市场竞争不允许有一丝的怠慢，美的希望代理商同样跟上市场的步伐，越做越好。从横向方面放大服务优势通过资源共享进行覆盖。在纵向上，专门制定一套壁挂炉服务监督管理体系，保障产品质量的同时，提升服务质量。

因此，对于美的壁挂炉来讲，以最大化来整合代理商的资源基础，做好思想工作，提前将市场的复杂性和如何更好发展的经验向代理商传授。在这方面，美的壁挂炉将基础工作建设好，逐步开展对市场规划，营销推广、服务管理、专卖店建设等方面的能力。美的壁挂炉经开始试点做平台化建设，并且针对南北方市场，会有差异化的措施。

在政策推动下壁挂炉市场的井喷式发展，的确给厂商带来很多的新商机，但是通过不断的挑战和自我品牌的认知也会促使厂商快速成长。美的代理商在根据自身现状做好相应调整，提升自己的综合竞争力，以跟得上厂家的步伐，打造销售新模式，整体壁挂炉行业的渠道升级既是顺势而为，也是必走之路。