520来临 空调价格战重出江湖 促销血战开始

中怡康数据在2017年对2018年空调市场的预判并不乐观，因为多重不利因素结合，2018年的空调市场有可能会出现困境，会导致市场规模微降。2018年的空调市场会是怎样一副场景，各个空调品牌都在暗暗做着准备，希望被“微降”的不要是自己。

随着各地气温上升，空调行业的传统旺季悄然而至。特别是南方城市，江南部分地区温度已经超过30度。上升的温度也迅速把空调市场的热度拉了起来。

例如重庆，空调一哥格力宣布“5.20全城抢格力”拉开了促销大戏， 5.19~5.20这两天，格力推出7.7折购20万套特价空调。随后，美的则以美的集团50年庆为由，于5.18~5.20推出了50万套空调，价格低至7折。作为空调业的三大“霸主”格力、美的、海尔纷纷抛出大力度促销，海信、奥克斯、TCL等品牌也纷纷跟进，个别品牌打出了“优惠不止7折”的宣传语。

除了价格厮杀之外，苏宁推出以旧换新、30天包退365天包换，送装同步，迟到就赔，买贵就赔等。国美则提供了20公里内免收远程安装费、免费支架、免本机充氟费等空调“八免”安装服务。

促销单“满天飞”的背后，一场一反常态的空调“价格战”重出江湖。

“淡季压货”促成旺季必促销

时值空调销售旺季，为何各大商家却逆势促销?

“归根结底，还是在于巨额库存。” 奥维云网相关人士分析，奥维云网发布的最新数据显示国内的空调库存已达到3700万台， 3月底则突破4000万台。按照行业统计，这是国内将近一年的销售总量，也就是说行业从现在起不再生产，4000万套到今年销售季结束都难以消化掉。

与此同时，奥维云网(AVC)数据还显示，2018年1-2月，空调零售额总计126亿元，同比下降4.0%，零售量320万套 同比下降11.7%。尽管3月份力挽颓势，促使整体市场量额齐升，不过较2017年Q1的零售额同比下滑了17个百分点。且行业均价相比上月下滑明显。这意味着，回暖的销量不过是促销换来的。通过“月返、季返、年返”等政策性补贴，层层推动空调经销商的“吃政策备货”。

一位不愿具名的经销商表示，空调业历来是“淡季压货”营销模式，空调厂商意在通过压货的方式提前在淡季锁定市场和商家，从而在旺季才能实现“临门一脚”的大批量销售量。但一旦预期旺季未到，终端又卖不动，资金已经变成库存。

中怡康分析师刘龙称，回首2017年前三季度，夏天天气酷热，零售火爆、内销出货猛增、多家品牌积极扩充产能，但在第四季度则已出现拐点，空调市场由热转冷。

业内人士认为，在透支未来需求、房地产限购政策、原材料价格等多重因素的影响下，2018年行业进入换挡期，寡头趋势会愈加明显，“价格战”也将更为频繁。

空调行业面临洗牌调整

家电业的发展似乎是有轮回的。回顾空调业价格战最“疯狂”的时期是2003年左右。彼时，999元的空调满大街。2000年，中国空调品牌大约400家，可谓鼎盛。不过，品牌混战、诸侯争霸，也使得当时的空调产能严重过剩。为抢占市场份额和消化库存，格力、美的为首的空调品牌从2000年正式拉开“血洗行业”的价格战大幕。

2003年，空调品牌下降到140家左右，2004年市场主要活跃品牌仅为50家左右，2009年这一数字减到29家，至2012年后，能够听到声音的品牌仅余10多家。10年的时间，空调品牌淘汰率达到了90%以上。

不过，由于近年空调市场看好，众多投资者“卷土重来”。如创维、康佳等彩电品牌还纷纷宣布跨界，布局空调产品，以补齐在整体家电上的短板。业内有粗略估计，2018年空调业的品牌又回到了10几年前，品牌又回升至200个。

业内人士，一旦市场看空，格力、美的等巨头极有可能再次打响更为“血腥”的价格战。

“空调行业有可能成为第二个彩电行业。价格战动辄近千元的降价，会使空调利润越来越低。一些实力不济的中小厂商或许会被淘汰出局。” 家电行业观察人士刘步尘说。

尽管，不少家用空调也迎来8年的换新季，数据统计，全国现有1.26亿台家用分体空调需要进行换新，但是，分析机构依然认为，今年空调业行情不容乐观。

中怡康预计，尽管2018年空调替换率将达到58.7%，但空调市场零售额将出现同比5.0%的下滑，零售额达到1890亿元。对于下滑的原因，中怡康时代副总经理彭煜称：“首先，2018年空调市场不会再享受房地产市场红利，从国家统计局数据来看，去年10月当月房地产销售面积已经开始同比为负数了。这将给市场带来负的影响。与此同时，近两年行业大涨提前收割了大量低端市场的新增普及需求，这会导致2018年新增普及需求也会降低。此外，近两年天气暴热，而发生第三次暴热天气的概率极低。”

升级产品探寻新增长点

刘步尘表示，空调行业健康发展有赖于行业的融洽度。空调行业打价格战，这不仅不利于生产厂商充分回笼资金，对空调研发生产也存在不利影响。频繁的价格战只会让空调商身陷泥潭。长此以往，经销商、尤其是代理商将利益受损。同时，也将透支消费者的购买力，削薄商家的利润空间。

不过，值得庆幸的是，不少空调企业已经加速转型升级，将目光聚焦在变频、高能效、智能化、健康化。

例如，美的最近发布的天行系列、舒适星系列、智能王柜机系列等空调新品，无一不主打智能化。海尔集团2018冷年开盘会上，也将新品焦点锁定在“智能”和“自清洁”两个领域;TCL空调也表示，2018主推新品是围绕智能高端化进行调结构，辅以健康功能等。

事实上，智能空调近几年销量占比也在逐年大幅提升，并逐渐占领了主流市场。国家信息中心数据显示，智能空调市场规模已占总量的20%，销售额占比接近25%。2017冷年内上市智能空调销量占比约80%，上升趋势继续保持。