“煤改”政策下的采暖新商机 不容错过

2017年，受“煤改气”、“煤改电”政策红利的积极影响，暖通行业迅猛增长，壁挂炉成为被大家抢购的“香饽饽”。

然而，在政策推动燃气壁挂炉市场持续升温的背后，不仅仅是壁挂炉知名品牌应对不暇，其他品类的品牌商也积极投入，甚至很多螺丝刀小工厂也借势成长，在市场狂热下掩盖了无数“蚁穴”。进入2018年，壁挂炉市场逐渐稳步，后期如何布局壁挂炉采暖后市场？

在6月26日晚上，2018中国家电产业新商机大会 首届中国壁挂炉暨清洁能源采暖产业峰会上，在场的重量级嘉宾向与会者深度剖析了“煤改”政策下的市场大局。

北京宜庆投资管理有限公司资深经济周期研究分析专家王战勇:

壁挂炉暨清洁能源采暖的发展虽然是和消费者需求升级有关系，也与政策、经济大环境关系密切。王战勇从美林投资时钟谈起，为在座嘉宾详细分析了中国经济周期的变动，希望为为家电厂商后期经营方向以及投入提供有效的建议。

美林“投资时钟”理论是一种将“资产”、“行业轮动”、“债券收益率曲线”以及“经济周期四个阶段”联系起来的方法，是一个非常实用的指导投资周期的工具。美林“投资时钟”的分析框架，可以帮助投资者识别经济周期的重要转折点。而正确识别经济增长的拐点，投资者可以通过转换资产以实现获利。

虽然美林投资时钟是一种投资指导工具，但是其依然对家电业有所指导，毕竟家电制造的资源，如钢铁、铝、铜等都是家电的基础材料，这些材料的变动都会影响家电制造，进而影响整个家电业。家电人通过这种投资工具的分析再结合对市场的现状了解，可以做出对家电市场未来做出较准确的趋势预测。

法罗力集团亚太区总裁安德烈.帕朗蒂先生：

壁挂炉市场在2017年以前成长并不耀眼，很多壁挂炉企业虽然看到了壁挂炉市场的前景，但是在很多与壁挂炉相关的基础建设方面并没有投入太多，所以在2017年壁挂炉市场爆发时，会出现捉襟见肘的情况。

从2017年起，法罗力在中国整合了热水器、烟灶、壁挂炉乃至热泵等产品，以厨卫体系化产品进行市场投放。并且法罗力将根据中国市场环境的变化调整战略步伐，让法罗力的产品与中国市场找到更多契合点。

艾欧史密斯壁挂炉产品事业部市场营销总监顾炜卿：

在消费升级的时代背景下，用户体验是采暖行业发展的关键。长江流域对采暖需求的逐年攀升，是消费升级的一大有力证明。在普遍燃气采暖热水两用炉的使用时热水体验并不佳，这造成了消费者困扰，所以要将壁挂炉热水体验提升，提升壁挂炉使用的舒适性是很必须的。

而消费者购买壁挂炉产品，其实只买到了“半成品”，完成安装了的壁挂炉才是“成品”，所以采暖系统的施工、服务仍是行业目前解决用户体验的头等大事。提升用户体验关键在于对采暖系统标准化安装。

盐城百年机电设备有限公司总经理张弢：

 对于经销商而言，不要小看你的任何客户，不管他是只买一台机器，还是买了一套系统，都要做到全情投入。因为每一位客户的背后都有更大的市场。

张总以自身成长经历跟在座的经销商，分享了自己做事原则和建议：

一是保证良好的现金流，赊账的生意不管多么的诱惑都坚决不做。

二是做好自己的形象，擅于包装自己，让你的客户对你产生信任，产生依赖感。

三是要擅于一体化的营销，最大化的挖掘用户需求，深耕用户。

江西赣鸿实业有限公司总经理亓克:

舒适家居行业的竞争日趋激烈，如何在未来终端市场领先同行业，决定企业在未来市场上的发展。

那其终端管理的核心都包括哪几个方面呢？

一是简单有效的团队激励。如在工资奖金、岗位晋升与创业、合伙人制度方面让员工得到激励。

二是便捷清晰的表格管理。通过日志、周报、月总结有效督促员工的工作进度。通过信息管理表、任务进度表、销售目标、单个客户分析等方式来提高员工的业务水平。

三是细心耐心的监督帮扶。要随时随地了解团队人员成长，如果发现问题及时沟通，主动帮扶团队中遇到的问题

四是循序渐进的培训提升。如每周固定培训学习时间，全方位了解产品，分析竞品和行业动态。

五是主人翁式的经营参与。比如通过股份制参与和经纪人制度让对企业有价值者发挥其最大的能动性，最终提高企业竞争力。

煤改气政策已经为采暖行业孕育出了一个广阔的市场，同时采暖行业也在经历一个品牌成长、优胜劣汰的过程，整个壁挂炉行业从制造、销售、安装、服务所有的环节都需要齐头并进，这才是长久之计，也才是壁挂炉行业健康成长的必经之途。