清洁采暖商机来袭，你准备好了没？

清洁供暖是一项系统工程，触及到能源、环保、民生等方方面面。2017年全国共完成煤改气、煤改电578万户，其中北京、天津、河北及周边地区完成以电代煤394万户，消减散煤消耗1000万吨。

冷凝式产品是趋势商用市场商机初现

我国燃气采暖热水炉生产基地主要在南方，截止2017年底，广东地区有102家燃气采暖热水炉生产企业，相比2016年新增37家，远远超过其他地区。受煤改气政策影响，河北地区2017年燃气采暖热水炉生产企业已有38家，相比2016年新增24家；山东地区2017年燃气采暖热水炉生产企业已有26家，相比2016年新增16家。

由于煤改气工程推进太快，煤改气各方面并不是尽如人意，2017年一度造成市场产能和气源供不应求，一些企业看到政策商机的蜂拥而至，也造成产品品质下降，安装服务人员的缺失，也使得产品的安装、调试也存在一定的问题。由于煤改气工程实际施工过程中存在部分燃气采暖热水炉已购买未安装或管道工程已完工但未装燃气采暖炉等情况，今年这些产品会开始陆续的使用，因此，行业和企业在售后，维护，保养上需要去完善。

2018年初，各个工厂对市场的反映不是太乐观，与去年预期要差很多。由于去年市场好，涌现了很多新的壁挂炉品牌，使得行业产能快速上升，甚至翻了几番。在2018年ISH & CIHE国际供热展上，参展企业超过1300家，单壁挂炉产品就有四个馆。从展会上展出的产品看，冷凝，低氮产品更加丰富，各个品牌都在加快升级产品的开发，智能化趋势也较为明显。

2017年冷凝式燃气采暖热水炉全年销量为38.1万台，相比2016年（14.3万台）增幅166%，占全年总销量的6.9%。2017年用于煤改气工程的燃气采暖热水炉销量为377.5万台，占全年总销量的68.6%，相比2016年（煤改气工程用销量40万台）增加了337.5万台，增长8倍之多。其中，冷凝炉销量为18.2万台，占煤改气工程总销量的4.8%。

2017年燃气采暖热水炉销量主要集中在华北地区，销量为434.4万台，占全年总销量的79.0%。其次是西北地区为44.6万台，占全年总销量的8.1%。2017年“普通工程+零售”市场全年总销量为172.5万台，占全年总销量的31.4%，相比2016年（170万台）增加了2.5万台，增幅1.5%，基本持平。其中，冷凝炉销量为19.9万台，占“普通工程+零售”市场总销量的11.5%。

从2018年ISH & CIHE国际供热展可以看出，2018年商用机相对比去年多，一方面煤改清洁能源也有商用市场，另一方面，由于2017年的市场集中在家用，因此，今年很多品牌认为家用市场的竞争呈现白热化，开始重视商用市场。也许商用市场近两年会形成一个新的高峰。

2018年环保部将继续推进北方地区清洁取暖工程，煤改气工程将继续为燃气采暖热水炉行业带来一定的市场需求。2017年北方煤改气工程带来了燃气采暖热水炉的大规模市场需求，同时也伴随着诸多隐患和风险。

未来，所有行业从业人员在面对市场的时候要多一份警惕，居安思危，在扩大产能的同时，更应加大力度关注产品质量，提高研发技术水平，做好售后服务工作，确保行业良性健康长期可持续发展。

抓住煤改清洁能源 后市场带来的商机

壁挂炉的使用环境牵涉水、电、气，以及空气等使用环境，所受到各种因素的影响较大，很容易有故障或者使用不好的情况，因此，后期的安装、调试、维护均很重要。目前，各个品牌均很重视售后服务，因为如果服务不到位，可能会失去一个区域的市场。针对目前市场品牌乱象时期，也需要国家层面一起来重视和监管品牌的售后服务体系。

据了解，北京房山区政府聘请了第三方建立售后服务平台，设立了多部售后服务热线电话，监督企业售后服务情况。同时成立应急服务分队，作为设备企业未能完成设备补充，实现数字化、智能化、规范化的管理。并要求中标企业在镇村建立应急响应机制，街道维修电话确保在30分钟内做出响应，一小时到设备故障现场，四个小时完成故障排除。同时，委托第三方建立云监测网络体系，对每台设备运行状况进行实时在线监管。

煤改清洁能源的第一批高爆发市场已经成为过去式，未来后服务市场，以及更新换代市场更为重要，基本上在三到五年。各厂商要做好市场的占领，就必须重视品牌和服务。虽然国家规定的产品使用年限是八年，但由于消费者使用和保养上的误区，有可能产品用不了这么长时间。就像同样的车，不同的人开同样的里程，但车况并不同，就是因为用户的使用习惯问题。后市场对厂家和用户的维护保养有要求，行业必须重视品牌和服务的品质。

行业的发展，市场的发展与市场需求有关，当然，企业也会推动市场，这两方面是相辅相成的。当产品还处于认知期时，以企业推动市场为主。当市场认知度提升时，就变为以市场决定生产，现在已经到了这个阶段。煤改清洁能源是政策推动市场，通过近几年的推动，消费者对壁挂炉的产品认知度越来越高，也会根据自身的经济状况选择产品，企业对产品的设计和服务就要符合经济发展规律和消费者的使用习惯。

目前，各个品牌根据区域差异，根据每个区域的水质、气源、气候等情况，推出了适合各个区域的产品，并做了销售和服务网点的布局。随着南方供暖市场日趋成熟，华北和西北地区置换市场大批涌现，以华东和西南地区为代表的零售市场迅猛发展，以及在环保政策实施力度加大、燃气使用范围扩大等诸多有利因素的驱动下，预计2018年我国燃气采暖热水炉“普通工程+零售”市场依旧保持稳步增长趋势。

宜气则气 宜电则电 各有市场需求和潜力

2017年清洁取暖情况，30%是煤改电，30%是煤改气，其中电网改造投资比较大。由于煤改电需要，出现了多种能源发展新模式，微电网、综合能源系统、光伏、风电、生物质发电、地热发电等新能源发电形式，传统电网开始向能源互联网转变。像有些地区有光伏发电，电力很充裕，用电采暖一定是最好的选择。在国家2017年秋冬季污染治理方案当中，明确提出在2+26个城市，宜气则气，宜电则电，但同时提出来限制煤炭消费总量增长的措施。

据数据显示，2017年1~11月，火电发电量占总发电量比重为73%，电属于二次能源，如果核电、风电，太阳能发电的能够比例上来，采用热泵等电能源采暖也是清洁能源，但如果根源上仍然是用煤发电，只是燃煤从一个地方转移到另外一个地方而已，没有从根源上解决问题，那么一定是要选气更为清洁。从这个角度来讲，有天然气的地方尽量装壁挂炉，没有气的地方也可用电。

在煤改清洁能源的使用上，2018年天津坚持优先用电原则，大力实施煤改电，能改则改。对具备电采暖条件的通过蓄热电锅炉、空气热泵等多种形式，一律全部使用煤改电，鼓励采用新能源、新技术。与此同时，也在加快燃气管网设施建设，2018年煤改气全部采用管道燃气。

从大部分消费者接受程度来讲，更愿意接受煤改气，对煤改电接受程度不太高。一些消费者认为，热泵的使用成本更高，对政府来讲，前期的电网改造投入也很大，在产品的补贴投入，以及用电的补贴需求上，要求政府财政基础较好，所在地区的经济可以支撑。但是从不同利益相关者来说，障碍依然不小：政府财政压力大，用户经济负担大。但煤改清洁能源工程总的原则，因地制宜，要综合考虑，经济性、可持续性、监管效率的问题。

多管齐下 实现清洁供暖

清洁供暖方式，主要分为两大方面，一是用户侧能效提升，一个是热源改造。关于热源侧的清洁化，现在包括四大类，一是天然气，二是电供暖，三是清洁煤集中供暖，四是包括其他能源供暖。关于超低排放的热电联产，环保性比较好，供热面积比较大。未来比较长的时期可以作为城镇基础性的热源使用，对于中心城施工难度大，投资高，在一些地区可以考虑使用。

工业余热，钢铁、有色、化工、建材、炼油出大量的热量，50%的余热可以为城市30%供热，提高供暖的可靠性。工业余热成本比较低，要求工业企业的生产连续稳定。测算余热供热能力时，要特别考虑环保方面的影响。所以，优先用生物质能源。没有生物质能源的情况下，发展分散式空气源热泵。但生物质锅炉，大型锅炉达到天然气排放标准比较难实现。小型锅炉现在也用，可能环保方面的认可度不是特别高。电热膜、发热电缆投资比较低，灵活。

2019年北方地区的清洁供暖率达到50%，2021年计划达到70%。在五年推进过程当中，怎么样更改供热热源，降低用户的取暖能耗，提升热网系统效率。在清洁能源替代、减少能源消耗量、提高能源利用效率，选择不同清洁能源的时候，也要考虑效率的问题。