借开业之战 造品牌之势

一家门店的开业一定伴随着一场开业活动，以吹响品牌号角。借开业之势，最能够造品牌之势。尤其在品牌旗舰店的开业阶段，能够实现影响力的最大化。针对消费层、厂家、分销客户，都能够通过开业活动，更好的树立品牌形象，传播品牌美誉度，树立各方对品牌和商家的信心。一场成功的开业活动，涉及到方方面面的内容，很多细节方面准备的是否充足、考虑的是否到位，往往对活动的成功与否起到了决定性的作用。

开业背景：

居然之家在2016年提出精品战略规划，在全国范围内开始进行门店改造升级，同时，其合作模式也有所变化，在各地区域市场采取加盟模式，与区域优秀商家达成合作。并且在品类上开始逐渐形成家居家电一体化，引进更多家电、尤其是高端家电品牌，在各地卖场自建旗舰店，扩大品牌效应。一般居然之家的家电品牌专卖店平均面积在150平米左右，以100~300平米之间的旗舰店为主，展开在各地家电零售市场的布局。近两年，居然之家已经赢得了高端消费群体的认可，形成了自己的品牌影响力，这种影响力也渗透到了家电市场。

与此同时，家电销售渠道也开始由跨界到融合，家居建材和家电渠道的融合、重复度越来越高。目前，越来越多的传统商家在布局新兴渠道的同时，将更多的资源和政策朝家居建材渠道倾斜。一方面是为了缓解来自大终端卖场的压力，解决客流问题，另一方面也为了实现拦截终端，在前装市场进行更有效的拦截。

居然之家在山西地区重装开业，特开辟一层楼5000多平米的厨卫专区展开与家电品牌的合作。作为第一家进驻的品牌，张总首先拿下了300平米的专卖店面积，以此为契机，通过品牌专卖店在居然之家的进入，在当地迅速树立标杆形象，进一步推进品牌终端战略升级计划。

活动目的：

庆祝居然之家重装开业；

配合促销活动，聚集人气；

进一步提高品牌知名度和影响力；

提升专卖店销售，为分销客户树立榜样，提振分销客户市场信心。

活动策略：

现场布置体现品牌的高端定位，突出大气，提升品牌形象；

通过促销活动和现场演出烘托，聚集人气，扩大品牌知名度；

活动要有连贯性，从预售到现场，到后续跟踪和互动，符合品牌长期发展，产品常销、畅销战略；

开业当天要一团和气，做好意外预备方案，预防意外事件。

活动地点：

居然之家外广场，以及二楼厨卫专区本品牌专卖店。

开业时间：

2018年5月1日。

开业主题：

主标——居然之家盛大开业！

副标1——零等待 零污水 想“净”就“净”！

副标2——XX品牌庆典 打折 有“礼” 送现金！

活动依托居然之家的盛大开幕仪式，条幅、广场拱门、演出植入等等，体现大气和实力，一方面让消费群体感受品牌力量。另一方面，让邀约到现场的分销客户整体感受活动氛围，了解活动流程、形式和效果，树立样板的同时传递品牌实力。

活动范围：

本次活动以市区为主，主要影响和辐射整个市区消费群。以本次活动为榜样，将陆续在山西省内其他市场进行复制推广。

活动对象：预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾；

邀约对象：

活动对象的邀约，是开业中最重要的一环。基本上，邀约对象分为三类。

第一类是嘉宾，嘉宾的作用是让活动更有分量，能够充分发挥嘉宾的影响力，更有利于对外传播。而嘉宾也可细分几种类型，包括厂家领导——提升代理商在工厂层面的曝光度，得到厂家的支持，也能够争取更多的资源和政策支持；当地有影响力的嘉宾（兼主持人）——广播电台主持人，以及电视台健康美食顾问；居然之家本地卖场总经理——体现品牌对卖场的支持和合作诚意，维护好与卖场的客情关系，做好后续合作的铺垫。

第二类嘉宾是活动主办方的代理商老板，C位嘉宾同时也为体现地主之谊。

第三类嘉宾是两名优秀分销商，作为分销客户代表出席活动开幕的剪彩仪式。本次开业活动共邀请了18名下级优秀分销客户，见证品牌提升的关键时刻，同时让优秀商家进行活动观摩，以进行后续的推广复制。

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用。在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发送邀请函。针对重要嘉宾一定要发出纸质邀请函，以显示诚意和尊重。

宣传造势：

各种宣传在先于开业前的15天安排到位，增加关注热点，形成开业前的氛围。

第一，在当地主要小区门口制作张贴喷绘或写真，联合其他品牌进行集中宣传。之所以必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页，是为了将开业消息和超低价优惠的消息传递给目标消费人群，影响前装市场用户群；

第二，在当地有影响的广播时段宣传：8:00、12:00、18:00，这三个时段其实就是上下班的高峰时段，影响有车一族用户；

三、在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，以居然之家为中心选定主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段张贴。

物料准备：

1、拱门2个。摆放居然之家一层广场，广场入口和卖场入口各一个。（租用两个，厂家支持）

2、花篮。（代理商自备6个，朋友送12个，厂家支持10个）

3、门口红地毯。（印上品牌主题）

4、门框展架。（公司设计，印制品牌宣传、二维码和活动事项，厂家和代理商成本均摊，共计12个）

5、附近主要街道拉大型横幅。

6、提前制作悬挂气球营造拱门一个，门口摆放饰品或品牌彩旗，至于专卖店门口处，起到指引和吸引注意力作用。

7、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日悬挂好。

人员准备：

1、人员调动。除了本专卖店配置的两名导购员之外，从其他门店调集4名销售精英，共计6人。

2、人员培训。共计6人由厂商联合进行为期两天的特训以及6人的相互分工配合，围绕爆破产品、主推产品、利润机型展开产品和话术的集中培训。熟悉产品摆放位置和促销政策。

3、导购员准备本品牌统一服装，带有品牌LOGO。

4、可安排两名导购佩戴活动缎带，更好地体现现场气氛。

5、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼，奖的就是现金”等美工字体。

活动流程：

8:30——全体人员到位，会前总动员。

9:00——再次检查所有物料、设备是否到位。

9:30——联系嘉宾，安排接待。

10:00——活动正式开始。

1、主持人宣讲活动，介绍嘉宾；

2、主办嘉宾致辞；（工厂领导、嘉宾代表、主办方代理商老板）

3、嘉宾上台剪彩。

10:30——节目表演穿插抽奖。

1、现场舞蹈表演；

2、第一轮现场互动活动（抽奖环节）；

3、歌唱表演；

4、第二轮现场活动（拼图游戏）；

5、架子鼓表演；

6、现场抽奖互动(第二轮)。

12:00——活动结束，门店现场体验，现场兑奖。

活动方案：

内容一：让利。

所有型号均在标价基础上打八折（特价除外）

内容二：送现金。

1、预交定金1000元，结账送100元；

2、预交定金3000元，结账送300元；

3、预交定金5000元，结账送500元。

内容三：互动。

在发放传单过程中随机发放品牌LOGO拼图，现场拼图，现场送礼。五名参与者共同拼图，共计三组，用时最短者获胜，奖品为本品牌净水沐浴宝。

内容四：联盟。

参与联盟品牌达成协议，一次性购买5000元以上产品赠送联盟品牌500元抵扣现金券。

内容五：送服务。

抽奖的奖品是净水滤芯的一年免费服务，包括上门更换滤芯、清洗和维护。一年服务总费用在1000~1500元之间，根据不同型号产品所更换的滤芯、以及用户使用频率等综合原因，服务费收取标准各有不同。

之前在活动策略中有一条重要提示，就是本次活动要体现本品牌的持续性，持续性既包括品牌在本地的持续经营，也要体现活动的后续衔接。所以在抽奖环节，特意安排了新老用户的全参与，无论参与与否都可以通过扫描二维码的方式，抽取5名现场参与者。（注意一定是现场参与者，这样才能保证活动效果和聚集人气）

实际上，这项抽奖活动对于老用户的吸引力比较大，这需要提前做好老用户的邀约，既要在一对一的打电话和发微信、也要通过广播、传单等各种途径进行传播。一般老用户接到邀约，没有特殊事都会到现场，一年免服务费对于老用户来讲还是很有吸引力。

同时，抽奖活动增设了五名“新用户免服务费”的奖品。现场购买净水产品的用户拥有使用该免费服务奖品的资格。对于刺激现场成交也起到了推波助澜的作用。

活动效果：

为期两个小时的开业活动取得了比较理想的效果。

1、热水器共销售25台，共计82500元；

2、净水产品销售28台，其中，纯水机18台，沐浴宝10台，共计78400元。

3、开业后一个星期，趁活动热度持续推出连续促销活动。例如在品牌微信公众号上的后续传播，以及现场成单用户的跟踪，确保客流量和销售量的持续。由此次活动衍生出的订单销售，例如用户的转介绍也有6单。

因为此次活动得到了工厂的全力支持，基本上代理商老板实现了最初的目标，既有盈利，也实现了品牌的宣传和推广。更重要的是，使本品牌从过去的展柜形式转型为展厅形式，这对品牌来讲具有里程碑式的意义。借助居然之家的高端定位，以及在高端厨卫展区的落户，加上开业活动的配合，打响了第一战，为品牌形象的提升起到了良好的借势和造势作用。