让淡季做出旺季的业绩 专卖店重装推广案例分享

进入七八月，对于上游的厂家来说普遍已经进入了淡季，在这样一个“淡”季，BDS比德斯黑龙江绥化市青冈县专卖店却“冒险”投入做了一场促销活动。

由于以前比德斯的形象不够吸引人，对于品牌宣传以及产品展示力度不足，而今年比德斯电器推出了新形象，并在专卖店中试点新形象。所以当地代理商与下级经销商专卖店店主商量重装之后搞一次活动。

这个季节，不知道是不是因为焦灼的阳光的原因，大家都变得分外懒散，消费者懒得出门、门店变得冷清、店主也无可事事……在这样的季节里做什么主题的活动才能吸引消费者进店呢？

经过讨论后，确定了主题“7月你好、换装有礼”。

分工项目

1前期市场调查：负责收集市场信息，了解楼盘信息、人流量旺区、竞品情况、强势卖场、当地消费习惯、消费水平、风俗习惯等等。店长要做督导，从活动开始到结束要做总结。

2物料准备：宣传单页、邀请函、优惠券、吊旗、地贴、气球、爆炸贴、计算器、价格标签，开票本、演示板、加湿器、门头条幅、拱门和风机、帐篷、红地毯、刀旗、音响、花篮、X展架、抽奖箱、赠品等。店主负责物料申请、制作、跟进、保管，确保所有物料到位。

3活动布场：沟通城管、负责活动场地租赁、搭建、布置、工作人员的协调。店长或店主要跟进督促。

4派单预热：负责在人流量大的市场、新建小区，商场门口等区域派单，人员按区域大小布置。店长跟进督促。

5广告预热：举牌、DM单扫街（建材电商菜市）；公交车、大货车、自行车游车；舞狮、腰鼓队、歌舞团；小区摆展、广场摆展；微信推广、转发点赞有礼、报纸夹带、登报、电梯广告、楼梯广告、小区喷绘、户外电子显示屏广告、户外楼宇墙体广告。

6前期培训

活动投入

1时间投入：此次活动从6月初的策划到7月初的开始，共用时整整一个月。活动推动正式开始是6月20号，活动一共两天。

2人员投入：派单人员6个（高中生）8天，花费2400元（经销商），总代理商2人，经销商2人，大妈宣传队（10人）。

3费用投入：活动前3天前后共花费1000元（经销商）；单页5000份，1200元；道旗6个、拱门一个（厂家提供）；小礼品，1000元。

2400+1000+1200+1000=5600元（当然还有些小许的细节花费）。

活动效果

1两天共销售，热水器15台，烟机10台，灶具22台，消毒柜6台，额外带动经销商自己旁边店内的马桶卫浴销售了6套。这当然这只是数据，更多的是隐形的、后期对于品牌市场的培育。

2其实所谓的活动也好，推广也罢，无非是想让门店动起来，让消费者感觉到专卖店的活力。虽然专卖店是“坐店”销售，但要坚定不移的做一名“行商”。因为在这个竞争十分激烈的市场，如果还按照以往“坐商”等生意上门，也只有眼睁睁看着别人分蛋糕了。市场信心瞬息万变，有人进去，也有人出来，最主要的是找准自己的产品定位与自己的当地资源的结合，打破传统思维，接受新的方法，动起来！动起来！动起来！

···························································

促销、推广活动成为家电销售的常态，什么样的活动能获得消费者的喜爱，什么样的活动能推动销售。在11月5日杭州举办的第八届中国家电营销年会上，将对家电业在营销模式、服务模式、渠道管理、市场开发等方面营销案例进行评选，推选出为企业经营带来重大突破，年度行业影响力巨大，传播广泛，为行业发展提供借鉴的营销案例授予2018年度中国家电行业磐石奖之“营销典范奖”。欢迎更多家电人推荐优秀的家电营销案例参评，点此处参评“磐石奖”报名。