火星人胡明义：2018厨电市场现状与集成灶行业商机探析

2018年11月6日晚上，以“从套餐到集成”为主题第八届中国家电营销年会之中国厨卫电器产业峰会在杭州开元名都大酒店顺利召开。来自全国家电业的品牌商和代理商、零售商、电商等各路精英几百余商家到会聆听。

“为什么，越来越多的厨电品牌都开始涉足集成灶行业？ ” 浙江火星人厨具有限公司营销副总经理胡明义在《2018厨电市场现状与集成灶行业商机探析》演讲中，他分析到，2018年，传统油烟机与燃气灶线下市场出现罕见的负增长，而集成灶行业增长持续增加。传统油烟机与燃气灶线上市场增速陡降，由40%以上降至10%。这给传统厨电企业带来巨大的生存压力，为了寻找新的利润增长点，集成灶的市场表现，让各大传统厨电品牌带来了希望。在胡明义看来，集成灶保持着高增长最主要原因，是因为集成灶产品是中国厨房的刚需。

但不可否认的是，当前集成灶在营销中还有很多可待解决的问题，一是厨房的整体设计，二是与厨柜之间的接缝问题，三是价格偏高，四是消费者集成灶认知上还待提高。

火星人在营销中做了哪些努力呢？胡明义向与会者分享到:因为良好的产品品质，火星人52％的销量，来自老客户转介绍。同时积极开展门店活动，通过展会、路演，夜宴来提高火星人品牌曝光率，通过会销及联合会销的方式来提升火星人产品的销量。

记者从组委会了解到，中国家电营销年会历经八年的发展，已经成为全产业链中家电人交流、沟通的大型商务会议，其影响力不仅覆盖家电业，现已辐射至与家电相关的泛家电、全家居等行业的核心厂商及决策者。本次中国家电营销年会本届年会的主题是“无界竞合·重构生态”，为了全方位，多角度地诠释中国家电全产业链走势，本届年会分行业、分对象、分主题地设计了三场大会、五场峰会。而“从套餐到集成”为主题的中国厨卫电器产业峰会是其中五场峰会中的一个重要峰会。