“拼购”大潮已来 不切入社交电商损失几百万

如果问2018年风头最劲的电商是谁？拼多多绝对是名列前茅的，2018年拼多多就像有了神助攻一样，其广告歌瞬间唱响祖国大地“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”。其光芒盖过了所有的电商，包括一些新包装、或转型而来的大众熟知的电商平台，如网易考拉、小米有品、京东全球购、天猫国际等等。

尽管拼多多在各大媒体平台上成为了热词，但拼多多的假货问题一直是被诟病的。2019年1月20日，拼多多又遭遇其成立以来的第一个重大优惠券Bug。

尽管不利的新闻一直喧嚣尘上，拼多多这个才成立3年的电商平台，在淘宝、京东、苏宁已经将电商市场瓜分完全的情况下，居然在三巨头手下“抢”到了市场！2018年7月26日，拼多多在美国完成了上市。2019年2月6日，拼多多披露了2018财年部分运营数据以及后续发行计划。

2018年12月31日的12个月期间，拼多多平台GMV达4716亿元，较去年同期的1412亿元增长233.99%。拼多多移动平台总订单数达111亿笔，较去年同期的43亿笔同比增长158.14%。期间，拼多多平台活跃买家数达4.185亿。

而国家统计局最新数据显示2018年，全国网上零售额为90065亿元，较上年增长23.9%。与之相比，拼多多的233.99%市场份额增长。拼多多以其社交性迅速让消费者“粉”了，让各大电商平台眼红不已。

社交电商成为电商平台的新热点。

2018年7月苏宁宣布乐拼购正式改名苏宁拼购，在今年1月中旬就开始了2019年的第一轮招商活动，从泉州、海口、广州、长沙等地直接预约当地厂商，要从中精选出一批优质厂商加盟苏宁拼购的“拼品牌”计划。京东在2018年底新成立了社交电商业务部，2月京东拼购也开启了新一轮的全品类招商。2019年2月27日国美宣布推出社交电商国美美店，3月美店9天的好物大团节以总销售额超过3.39亿元,销售件数超过40万件,开团数85359个收官。淘宝也在计划将聚划算、淘抢购和天天特卖合并。

黑格尔说过“存在即合理”，这就是真相。我认为拼多多能兴起，正是因为中国消费者需要拼多多的低价商品。

看看国家统计局在2018年2月28日发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》就知道中国人并不富裕。2017年全国居民人均可支配收入的中位数是22408元，平均到每一个月不到2000元，就是中国人均月收入的现状。

公报中把中国居民人均收入分为了五组，其中80%的家庭人均月收入不超过3000元。“低收入组”每月收入不到500元。但这还真谈不上贫困。中国的贫困标准是每人每年2300元，月均不到200元。所以当你花2000元去抢一只猫爪杯的时候，可能不会想到，中国还有超过3000万人每月收入不足200元。

也就是说中国有大批的人月收入很低，他们买不起价格过高的商品，他们是中高端产品屏蔽的对象。拼多多0元购的商品虽然很大程度上是低价低质的次品货，但是足够满足日常需要，吸引了中国80%的家庭，低端消费的巨大市场让拼多多迅速成长起来。

我认为拼购的火爆预示着2019年将是大批低端消费者享受到社交电商带来的购物便利的一年。三四五线市场、乡镇市场、农村市场的消费者会被各电商通过社交电商竞争进一步瓜分。

过去被作为边缘市场而忽视的消费者将进一步享受到电商带来的福利，而这些末端市场的基础设施，如物流、售后服务等方面将随之进一步完善。

拼多多的成功意味着社交商业时代的到来，同时也催生了大量的类似平台的出现，如京东、苏宁、国美等的涉足，未来商业的竞争更为激烈。拼多多的成功不仅仅是低质低价，而是充分利用了社交的力量形成了销量，在销量的保证下实现了低价，所以不要被低质低价的表面现象掩盖了其社交的属性。

尽管未来商业氛围更为严峻，但是社交商业时代的到来对中小品牌却是个机遇，拼多多上有很多白机（即小工厂出厂的没有品牌没有售后的产品）的销售非常好。

这类产品的成功，一是说明低价产品的需求真的强大，二也说明目前的品牌对渠道深耕不够，渠道成本过高、效率低下。

所以利用好拼多多这类社交商业平台，“拼”品牌的未来可期！

对我们家电品牌来说，对拼多多是不可小视的，坐视不管就会错失良机，与其让白机去占领市场，不如痛下决心、壮士断腕，拿出决心来真的降低渠道成本，让利与民，给三四五线市场提供物美价廉的商品。

未来的渠道一定是高效低成本才可取胜！

拼多多的出现不仅仅是简单的市场竞争，或者说是消费者偏爱低价，这只是其中一个原因而已。因为天猫、京东、苏宁已经占有了国内电商市场的超过80%的市场份额，当他们达到这样的市场地位时，一定是要提高销售价码的。那么就留出了一定的商业机会和市场机会出来给小品牌和乡镇市场或者农村市场，这是拼多多可以迅速崛起的原因之一。

其实探讨拼多多崛起，对我们经销商来说，不是是茶余饭后的见闻而已。对经销商真正有用的是“社交电商如何参一脚”。我认为拼多多的发起模式可以用一句话总结：“大电商尾货店”。这是它最早的平台基础。

商务部在公开2018年网络零售情况时提到：2018年，社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态取得快速发展。研究机构数据显示，中国社交电商月活跃用户量达到1.7亿人。

上亿级的用户规模，再配上万亿级的市场规模，社交电商这么火了，作为生意人如果你还不想办法切入，是不是感觉损失了几百万？

我们不能白白看着拼多多的发展，社交电商的火爆，要想想是否可以利用社交电商为己所用，如何能利用社交电商为己引流，不能错失这个机会才是关键。

比如和拼购的外部团长合作，专卖店商家可以考虑引进社区团购策略，虽然家电不属于高频消费，但是可以切入已有的团长群体里，跟各路团长合作，搭他们的顺风车就行。

比如利用拼多多喜欢打造爆款，可以利用家电类或家居类的价格较低的配件，不断制造火爆的销量，限时秒杀、限时特卖等等。利用这种拼购特性，积累专卖店门店的粉丝，后期再激活再利用。

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清明节后第一个周二4月9日现代家电商学院讲师于冬松将就这个问题与各位经销商在现代家电经销商交流群（仅限经销商，加群主微信zyn15901323436可被邀请进群）的微课堂上讨论经销商与社交电商的合作关键点，欢迎各家电经销商参与讨论、交流经验。

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