拼多多入局，今年618年中大促有点不一样

遥想当年，618大促还是京东自唱自嗨的独角戏，而现在618亦如双11，成为全网狂欢的购物节。今年的618除了疯狂促销这件事外，与往年相比还是有区别的。京东主场遭遇劲敌，不仅传统电商平台舍弃大力宣传补贴的套路，就连拼多多这个社交电商的后起之秀都牟足了劲想要分一杯羹，还是大大的一杯。

拼多多的方法简单粗暴，降价和补贴，并打出“百亿补贴”的旗号。拼多多诚不欺客，6月6日上线了一批热门商品，有1888元的戴森吹风机，729元的ReFa瘦脸仪，4449元的iPhoneXR等，所有商品均是历史最低价。拼多多数据显示，截至6月6日上午，平台85%的戴森系列产品订单来自一、二线城市，其中80/90后占比超过93%。

这也从侧面反映出拼多多目前的一个趋势——向下趋省、向上趋好。《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，并且呈持续上升趋势。拼多多大数据研究中心首席分析师王涛指出，这点在今年618的小家电品类中很明显，个护小家电同比增幅尝过450%。因此，拼多多“新品牌计划”正根据618数据，加大力度对个护电器、家居电器类优质产能进行资源倾斜和资金扶持。

近期逐渐崛起壮大的拼多多，能在今年618大促占得一席之地崭露头角，其实也在意料之中。人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》调研显示，当代青年人“更希望通过精打细算购买到高性价比的商品”，拼团购领域的代表性平台拼多多，就是通过这种方式，满足了青年人的这种购买意愿，并对他们的消费习惯产生了深刻的影响。

王涛指出，00后作为互联网原住民，有着独立的购物习惯与喜好，相较其他年龄段，他们有更强烈的互动需求，参与各类活动和分享的比例更高。所以，6月9日高考过后，“后高考经济”迅速在拼多多平台升温。数据显示6月8日晚间开始 ，平台涌入大量新用户，6月9日当天，平台日活用户数较上月同期增长超过1500万，较6月7日上涨接近800万。6月9日当天，在平台618“百亿现金补贴”的带动下，美妆个护类目整体同比增长超过260%，飞利浦电动牙刷、ReFa瘦脸仪成为明星产品。

可以说，伴随着00后逐渐走上“消费舞台”，拼多多对618大促乃至对电商行业的影响都在加深。它正一点点抢食电商市场，让以京东、苏宁、阿里为代表的618传统电商平台，不得不下猛料对抗。

将目光放回到传统电商平台，前几届618还争的面红耳赤的“二选一”，今天已经不见，取而代之的是另一种怀柔政策。比如今年618余热阶段，京东的护宝锤项目让品牌商能迅速丁威及处理“山寨”店铺和问题商品。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，无论是面向消费端的促销方式，还是面向企业的服务系统，电商企业均尽可能在“6·18”大促期间获取流量并留住用户。

比起拼多多将降价进行到底的策略，京东和苏宁两者在今年618大促期间最明显的共性就是“下沉市场”。与拼多多天生易在乡镇青年间“流通”不同，京东和苏宁在此方面还是很拼的。

京东为了此次618，同合作伙伴共投入了超千万的人力;苏宁喊出“三好”下沉口号，利用5000家苏宁易购县镇店和超1000家县级服务站，将品牌商品和标准化服务下沉到县镇和社区。在线上，不论是京东、苏宁还是国美，都能做到覆盖4—6级城市，但问题的关键是线下。线下四至六级市场主要掌控在中小型规模的渠道商、代理商、零售商、夫妻店这些人手中。所以，渠道想要下沉，到线下开店是电商们的思路，而他们也的确如此做了。

今年618苏宁将目光锁定在底线市场客户群，苏宁易购集团总裁侯恩龙宣布，5000家苏宁易购县镇门店将参与促销。京东虽然有所区别，但本质相同。它将大中城市新开的超级体验店，同县镇级一万多个家电专卖店拧成一股绳，并通过五星现有门店补充低线城市线下渠道。

京东家电相关负责人对媒体坦言，五星电器是京东战略投资的线下区域强势渠道，其原有卖场对京东家电的线下发展战略是重要补充。京东要保证，无论在京东还是五星，用户都能买到999元的1P空调，1949元的1.5P一级变频空调，1999元55英寸创维电视、1999元西门子三门冰箱等爆款商品。

业内人士表示，“下沉市场”正是京东准备进入的主要战场，借助618的促销让利，从而顺利收割一波下沉用户，是京东的战略诉求之一。或许我们还可以从京东这次的战略中看到另一重深意，京东此次三大战略是：C2M、立体营销、社交电商。C2M是消费者直连工厂，正是拼多多一直在做的社交电商的根本。可以说，C2M和社交电商都带了拼多多的影子，是京东转型的初尝试，更或许是它“抢食”社交电商市场的尝试。

所以，不论于京东等传统电商平台，还是于拼多多而言，今年618大促并非简单的促销与盈利，而是它们“抢食”与“抗衡”的机遇。