北京钛马赫设计总监王元昭：家装渠道的发展对家电产品的新要求

2019年11月26日，以“聚资源、破困局、赢未来”为主题的第九届中国家电营销年会将在杭州萧山开元大酒店拉开序幕。

被誉为家电行业的“达沃斯”，亚太地区最具影响力的家电行业盛会——中国家电营销年会再次召开。作为家电专业会议中的“网红”，中国家电营销年会再次汇聚了中国家电行业全产业链有影响力和代表性的品牌商、代理商、零售商、电商、舒适家居集成商、服务商等各路精英千余人，共享九周年盛宴。2019年的中国家电行业增长虽然放缓，但行业也出现新的动能：智能家电增长迅猛，新兴家电品类受关注快速提升，新电商成长迅速，渠道碎片化中的新商机……伴随着整个家电行业的“潮涌”，大家都特别期待这个家电产业链的大聚会，第九届中国家电营销年会以“聚资源、破困局、赢未来”为主题，也正是基于此。

27日晚七点召开的中国热水器产业赋能高峰会作为中国家电营销年会的峰会之一，吸引了热水器制造商、经销商、代理商、零售商汇聚一堂，探讨热水器这样的传统家电如何破局未来。

峰会上邀请了北京钛马赫设计总监王元昭就《家装渠道的发展对家电产品的新要求》做了现场的演讲。钛马赫（tellmach）是为别墅和住宅提供定制整体装修服务的家装设计品牌，提供私属手工定制服务和全球陪同采购的一站式系统化服务。

王总介绍，近年来，国内家居装修行业随着市场环境及消费潮流的变化已悄然发生深刻变革。众多家装企业已从当初单一的家庭装修装饰服务提供者，发展为整合设计、施工等专业服务和建材、橱柜、电器等关联产品的集成供应商。通过对家装、家电行业现状及未来趋势的分析，结合家装企业与建材、卫浴家电企业的实践经验总结，可以判断：家电企业完全可与家装企业建立深度合作，将家装渠道拓展成为家电销售的新渠道，家装渠道，将成为家电企业新的“蓝海”。

王总以自身经验谈了产品与设计师合作的模式主要有三种：

捆绑销售：家装公司在装修预算中将卫浴家电产品作为装修中材料一起报价；此种合作模式最为密切，可以将家装客户全面覆盖，而且大大减轻了公司的人力物力。对此，家装设计师对于该产品有相当的了解，同时对该家装公司的投入也将相应的增加，包括公关费用以及人员培训等。当然，此种模式对家装公司的品牌形象以及实力也有相当的要求。

公司推荐：家装公司将某个卫浴品牌指定为卫浴的供应商，在报价列表中附上该卫浴产品的相关资料，对于卫浴，大多数客户都要求自选。因而，家装公司无法亦无需将卫浴报价做入工程预算中，合作自然也只能相对松散。

合作推广：家装公司一般也有相应的推广和促销活动，在此期间，我们也可以相应介入配合推广，达到强强联合，共同在相关媒体宣传造势。

王总在发言中特别指出家电产品与设计师合作时特别要关注这些方面：

目前人们对家居生活已经不局限于对产品质量的关注，越来越多的把目光投向于设计风格纯粹化、整体搭配一体化的感观意境上。而设计师能够以专业的知识、独特的眼光为消费者提供合理的配置方案，设计师的市场需求越来越明显。可以说，卫浴品牌首先就要得到设计师的认可，从设计师的角度添加一些设计师常触碰到的设计元素进去，可以使设计师的思潮影响着卫浴企业在终端市场的走向。同时，设计师在完成完善其卫浴空间的设计灵感时，卫浴品牌能够提供足够多，足够全、有自身品牌独有的设计理念的产品也无疑是设计师实践灵感的关键环节。所以说，卫浴品牌与业内设计师是合作互补的，是互相选择的关系。

从五金、浴室柜、马桶、淋浴房等整体卫浴空间全线的产品，将实用性、功能性、美观性发挥到极致。在风格上，延伸八大纯粹的设计风格，有德式简约风格、也有法式、美式等欧洲奢华风格，同时也应因地制宜，结合了本土市场，开发中式、新中式风格等全系列产品。另外，除了传统的尺寸更改定制，还应提供独有的颜色、材质的的个性化定制，满足设计师、客户不同风格的需求。

后续发展专享型的私人订制，更具私属性质的定制化卫浴解决方案。在开发的主要系列化风格产品中添加更多精细化的设计风格，将小众的偏爱的、独特理念的元素融合进来;同时我们也瞄准智能化定制卫浴，以后是智能卫浴时代，着重加强对用户感观体验的把控，将智能要素融入到每一个独立的风格中。