守得住经典 做得了网红 拓宽门店多元化盈利能力

2020-03-06 13:26 来源:现代家电网 [ 收藏 ]

社群为什么会倍受关注?

可以说,国内80%的单一厨卫品牌单一产品正快速和主流群体认知脱钩,圈层失联。

品牌必须通过品类关联、场景关联和圈层连接,来扩大和策略人群的连接。这就需要建立社群,建立连接。否则,可能三到五年间,品牌就会被主流新生代集体遗忘。

对于大多数厨卫品牌而言,现在已经不是老化的问题,而是断崖式消失的问题。

增长逻辑转变 攀岩模式成主流

我们以前的增长,叫电梯模式。就是整体都在增长,只要我跟上主流,反正中国市场大,我在增长红利时期,采取跟随策略,把营销层级更深的做到四五六级市场,跟大品牌保持基本价差,服务更人性化一点,我就能活下来,就可以增长。

电梯模式的特点是自我只要不按暂停键,不犯错误,就会跟着电梯一起往上走。

但现在是经济进入下行周期,增长的这个电梯没有了,逻辑变了。增长从电梯模式进入到攀岩模式。

什么叫攀岩模式?就是不像以前,直上直下,路径是现成的,就看你怎么走和走的快慢。现在是看不到好走的路了,甚至看不到路,得往上爬,就是攀岩。攀岩每往上一步,都得有三个条件。一是找到抓手(找到方向),二是踩好支点(抓好现实),三是用尽全力(做好执行)。所以,阿里巴巴得参谋长曾鸣说,现在好赚的钱没有了,大家都得做更辛苦的事。

打造门店的健康生态成为当务之急

如果回到厨卫行业,我们会看到,现在中国厨卫家电的问题是:以产品为驱动力的增长路径,在经济下行特别是大房地产产业激剧下滑的时代,已经被头部品牌,矩阵品牌和互联网品牌封杀,过去的价格差,渠道层级差,和跟随策略,正在行业性失效;

比这更严重的是,单一品类正在失去和主流消费群体的连接。现在60后已经退出购房行列;70,80买房看二胎;90,00后成为购房主力,但这部分Z时代的群体44%已经有了父母的首套房。而此时,我们要做的就是抓住主流新生代,建立关联,打造社群已经成为了品牌增长、获取流量的有效的手段之一。

而目前的厨卫行业很难出现跨时代的颠覆产品,品牌必须突破自己,认知跨界,场景跨界,品类跨界,连接跨界,爆品跨界,连接跨界。

再看中国房地产行业2019年增长6.5%,而2016年到2018年的增长是每年50%,更关键的是,如果2020年到2030年,房地产每年负增长5%~6%,到2030年,中国房地产年成交量是2019年的一半。

如果,我们2019年已经不增长或者是负增长,那2020年呢?

如果,2020年再负增长10%到20%,那么负增长持续3到5年呢?

守一拓二关联三,已经成为厂商的必须策略:

本行业,守得住经典;

跨行业,做得了网红。

跨行业,破边界,强化关联,拓宽连接,产销分离,用更多的产品和场景黏住用户。介对这一点,目前依然有大部分企业都还没有足够的认识,还在担心该怎么整合的问题?在我的渠道卖其他品类,会不会影响我的主销?

这些看法,不管从现在看还是未来看,在九度时刻何炜明老师看来,都是非常危险的。企业的决策层,一定要关注门店的生存状态,要打造门店的健康生态,要拓宽门店的获客场景,特别是拓宽门店的多元化盈利的能力。

如果,门店垮了,品牌的基石也就没了。

尤其是家电是低频产品,低频产品社群非常容易做,但最大的难题是:不能长期运营。这个痛点,对门店是巨大的。

对厂商来讲,做社群,需要大量的人力,精力和财力,但低频产品的社群,生命周期只能维持一个月,实现两次落地,基本就结束了。为什么?现在的消费者不会有耐心连续几个月听你在群里讲热水器、吸油烟机和燃气灶。但这个群还有一大半没有转化。

网站编辑:李迪
现代家电官方微信

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