深耕精装市场拓宽合作渠道

2020-04-13 10:56 来源：现代家电网 [ 收藏 ]

精装时代的全系统解决服务商

作为以房地产项目为主的百诚子公司，目前未莱的内部组织构架共分为8个版块，分别为地产事业部，综合事业部，智慧环境事业部，售后服务部，技术支持部，工程监理部，渠道事业部，综合运营部，以房地产项目为中心，展开相关延伸业务。例如综合事业部的设立，专门针对房产项目中的相关联业务展开，包括杭州地铁，萧山机场，高铁站等大型建筑工程项目。智慧环境事业部着力打造智慧家庭、智慧健康、智慧小区、智慧社区等与地方政府对接的房产相关项目。

渠道事业部在保留原有渠道的基础上，进行了改革和创新。毕竟现在的渠道与传统渠道相比发生了很大的变化。例如我们会与其他渠道商家合作做项目，一些地方性的商家有地方资源但缺少资金，可以通过未莱资金、技术能力为自己赋能，而非过去简单的产品批发模式。

售后服务部，技术服务部，工程监理部则全部围绕已有项目提供服务。将既有业务进行打通，实现平台化运营。过去，各个品牌都有自己的智能产品，但这些产品只是针对该品牌范围内的连接，我们要做的是“万物互联”，只要产品有远红外线功能，都能在未莱的平台上实现串联。这是我们未来着力打造的版块。

实际上，智慧物联也是目前国家倡导的发展方向，我们也要顺大势而为进行规划。我们的智慧物联目标是打破品牌下品类的局限性，通过平台扩大范围赢得更多机会。与此同时，很多政府部门也在大力推进智慧、智能项目，这是一个互相赋能的过程，与此相关的技术正在开发和推进中，未来将具有非常大的潜力。

未莱的版块划分，需要一整套的人才体系支撑。

为了保持项目技术的持续创新，未莱环境集成打造了一支高素质的人才队伍，目前拥有专业人才近100名。每年公司都会投入专项资金对各版块人员进行系统、专业的培训，不断提升每个员工的专业技术与职业素质。持续的输出和学习，进行创新的加速和迭代。8个版块中的所有人每年都需要到专业领域、行业进行培训学习，保持创新战略的清晰。

为了保证服务平台项目建设的顺利进行，我们与相关高校的科研机构多次展开高层次、高水平的研究与合作，积极转化各类研究成果。

目前，未莱的主要业务板块集中在，地产——地产配套；工建——招投标项目；配套——国代、省代级产品批发。

其中，地产配套是重中之重。目前，我们以中央空调、中央采暖、中央热水、中央净水、中央新风、全屋智能六大板块，在精装修时代组成全屋家电产品一体化销售模式。定位为，智慧家居客户的全屋中高端家电产品全系统解决服务商，销售产品除了暖通智能类产品外，依托总部及各合资公司资源优势互补，配套解决最优价格的全屋家电产品。

精装市场是大势所趋

首先，从精装政策层面来看。

一方面，全装修乃大势所趋，政策不断加码，地方政府出台相应措施：

推行全装修，贯彻可持续发展方针，利国利民，大势所趋；

国务院和住建部协同推进，出台多项政策倡导全装修和精装修；

推行全装修交付，可贯彻节能、节水、节材和环保方针，符合国家可持续发展战略。同时，逐步取消毛坯房，可规范装修市场，促使住宅装修生产从无序走向有序。

近年来，因政策不断加码，其中 2019 年 2 月《住宅项目规范（征求意见稿）》中提出，“城镇新建住宅建筑应全装修交付”，这一政策的出台：第一，有利于社会。节能、节水、节材、环保、提效，符合国家可持续发展战略；

第二，有利于产业。鼓励开发新材料，带动产业发展，鼓励尝试新模式，激活市场活力。

第三，有利于企业。对于房地产商而言，延伸了其产业链条，增加了利润来源。对于装修企业来讲，提升了业务能力，规范了装修市场；对于供应商而言，适应发展趋势、提升了竞争能力；

第四，有利于消费者。减少入住时间，减少装修成本，降低入住难度，提升生活品质将加速全装修交付进程。

这也就意味着，全装修交付进程将进一步加速。

另一方面，精/全装修政策实施涉及26个省市，毛坯房进入退场倒计时。

房地产在精装修/全装修政策已率先形成中央统领规划、地方因地施政、一城一策的积极局面。

截止到2019年上半年，全国涉及精装修/全装修的各类政策累计颁布82次，覆盖26个省市，华东、华中颁布政策最频繁，其中湖南、浙江分别达到7次、6次，领先其他地区。

2018年市级政策颁布多达15次，2019年发布的7项政策，多为市级范畴。例如上海住建委颁布《崇明区绿色建筑管理办法》，明确要求新建商品住宅、保障性住房中的廉租住房、公共租赁住房应实行全装修交付。

这些政策的颁布，均围绕全国精装、全装房市场制定推出，几乎涵盖了全国精装房政策范围。其中，主要分布集中在北京、山东、江苏、上海、浙江、江西、广东、四川一带实施更为集中。

其次，从城市分级的需求表现来看，新一线与二线城市需求最高，一线、新一线城市增速超大盘。

在外部环境趋紧的局面下，高级别城市需求更稳定、消费者购买力更强，以武汉、成都、武汉最为突出，呈现爆发式增长。包括杭州、福建厦门，增量都非常明显。所以开发商调整市场策略及开盘节奏、向高级别城市回潮。

而四线城市的高增长，则是之前开发商大举向三四级市场渗透的余波。例如广西北海、河南开封、陕西宝鸡等诸多城市都是在去年基础上，开盘量大幅增长。

一线城市除深圳出现小幅下跌，北上广均增长，尤其是北京同比实现361%的高增长；新一线城市中除宁波、沈阳、天津、东莞四个城市，其他城市均上榜精装修TOP20，杭州、成都、排名靠前，长沙、南京也保持着100%以上增速。

另外，从精装部品上来看，各城市级别精装部品配套率差异较大。

第一，卫浴建材及厨房部品配置率基本达到标配，木地板在三四级及以下城市配置率略低于全国，浴室柜在一线城市的配置率不足90%，还有另一个值得注意的品类是智能家居，这些都是配置相对较低，但未来市场空间相对较高的品类。

第二，厨房电器中灶具、净水器、电烤箱的配置率均呈现出阶梯式分布，高级别城市配置率较高，低级别城市依次降低。灶具整体配置率仍保持较高水平，净水器与电烤箱城市分化较为明显。洗碗机在新一线城市的配置率高于全国。这些普通消费者接受度逐渐走高的产品，房地产开发商也愿意做配套和一站式配齐，因为品类的增加也就意味着利润的增加。未莱面向的是全国市场，在采购上就具有全国优势，在与地产商对接时的让利空间也就相应增大。

第三，地暖、新风、空调、热水器等舒适家电与智能家电在一线城市的配置率均高于其他城市，已经成为标配。

新风配套规模同比上升19.8%，品牌集中度小幅度下滑。2019年新风产品配套规模129.7万套，同比增长17%， 2019年新风配置率30.8%，同比增加19.3%。新风品牌数量增加，TOP5品牌集中度略有下滑，行业竞争激烈。

以万科来讲，万科一些地处较偏的楼盘，新风已经成为必备，消费者理念在逐年成熟。预计未来三年，在大地产商引领之下，新风将成为精装必备，目前万科已经成立了相关的采购中心，专门对接包括新风在内的精装部品。

新风未来在精装市场将具有不可估量的市场空间。过去，国外新风品牌战绝主导，现在国内品牌将在3~5年内得到迅速成长，甚至从某种程度上来讲有可能成为市场主导，主要原因在全外资品牌新风机在未来的智能端口上，能否对国内完全开放，还有待商榷。而国内品牌在智能端口上或许将更占优势。

第四，壁挂炉、太阳能热水器规模同比增长迅速。

2019年H1热水器产品配套规模显示：热水器均呈增长趋势，其中壁挂炉、燃气热水器配置率较高，电热水器配套率相对较低，同比情况来看，壁挂炉、太阳能热水器配套规模同比增长显著。

值得一提的是空气能热水器。以杭州为例，燃气已经从2元/立方涨到4元/立方，产品的使用成本在增加。空气能热水器因为更加节能的产品属性，在杭州大部分的高端楼盘中都已经配备，占比达到95.4%。

第五，中央空调规模同比增长近7成，分体空调规模增长缓慢。

2019年空调产品配套规模47.8万套，同比增长46%，其中中央空调配套率为24.1%。分体空调配套相对较低，配套率仅为4.7%。分体空调市场正在逐渐萎缩，现在市场上的主力消费群80后、90后和零零后，以及三四级市场在选择空调时已经不在关注分体机、柜机好壁挂机，而基本是隐藏式的风管机起步，以美观为第一选择标准。分体机市场将逐渐减小。

同比情况来看，中央空调规模同比增长迅速，分体空调规模同比增长缓慢，不足两成。

智能家居市场规模差异较大，市场配置率整体较低，规模增长较快。

第六，智能产品逐渐成为标配。

2019年H1智能家居配套规模显示，智能安防规模最大，达83.5万套，智能坐便器同比增长高达118.1%；智能安防配套率最高，达64.4%，智能门锁、智能坐便器次之。国内智能产品发展轨迹将逐步向西方发达国家倾斜，例如日本现在智能家电配套率几乎达到了百分之百，我国精装房中家电配套与日本家电市场有着非常高的重合度，所以其发展轨迹值得国内借鉴和参考。

部品从基础需求、高端需求过渡到智能化、一体化需求发展趋势。

横向来看，一般而言，配套部品经过一段时间的普及，每个阶段呈现出来的对产品认知和需求各有不同。

第一，发展期的产品以厨房电器为主，这一阶段行业不规范，呈现出爆发式增长。厨电产品处于成长期，存在一定增量市场。

第二，成长期从厨电延伸到卫浴，热水器、空调被引入。由于刚起步，产品处于成长期，存在一定增量市场。智能单品、新风、净水器，改善性需求正在释放，增长潜力巨大。

第三，成熟期阶段，智能系统和嵌入式家电跻身产品矩阵，行业迈入成熟期，智能化、系统化产品市场需求显现。

纵向来看，精装配套趋势走过了基础需求、高端需求、智能化和一体化四个向纵深发展的层次。

首先，基础需求。

厨电、热水器、空调、新风、净水器、智能单品应用成熟，未来市场稳定。

其次，高端需求。

小厨电、大家电仍以高档装标为主，短期内不会在中低档装标有高增长。

另外，智能化。

智能系统、智能家电、智能安防市场还需培育，未来从高端市场往下渗入。