此时，直播的动作甚至超越直播的结果 迅速行动但不盲动

河南的经销商孙总，2018年11月底入驻抖音，2019年春节期间抖音试水抖店，孙总对于抖店是抖音为本地门店类客户所推出的区域化营销工具这一定位非常认同，他希望通过短视频内容种草引流到抖店或线下门店，产生更多的销售。在第一时间就申请开通了抖店，并交纳2万元的保证金。但一年多的抖店运营，也让孙总深刻体会到就家电产品而言，短视频内容营销变现的难度之大。

在孙总看来，大家电在抖音有销售还并不好，而且不仅是家电产品，所有品类几乎都是单值在300元以下的销量还算好，高单值的销量都很一般，所以，孙总目前还是把抖音及抖店当做宣传推广平台在使用。

直播的动作大于直播的结果

的确，对于大部分家电品类而言，目前抖音还是一个推广平台，包括董明珠抖音直播首秀，亲自带货，对于格力品牌宣传的意味也大于带货，毕竟一场60多分钟直播的格力官方抖音帐号涨粉60万，而销售额仅为23万元。

不过，值得关注的是董明珠在直播最后的几句话，她说，直播至少在未来是趋势，但线上线下更多的是融合，格力线下经销商跟随格力已经有30年，如果纯粹做线上，会有几十万人甚至上百万人失业。这足以体现出目前直播对于品牌厂商的意义在于，直播的动作大于直播的结果。

董明珠都上阵做直播了，格力实体经销商还有理由不加速向线上转型吗？如果还不迅速转型，将会意味着什么？此时，赶快行动起来才是最重要的。

成为平台头部商家才有话语权

直播体现出巨大的商业活力是实体经销商所不能忽视的。我们知道，抖音的日活跃用户数超过4亿，庞大的用户基础是拥有巨大商业价值的，但相比淘宝直播、快手直播带货已经有了头部红人账号而言，抖音的直播权限和购物车权限全面放开也不过才几个月的时间，自己的带货红人体系还远没有定型，这就意味着存有很大的市场空白和机遇。

但，在任何一个平台，只有成为平台品类榜单的TOP商家，才能够有话语权，获得更多的流量支持。目前，就家电品类而言，抖音平台中的家电销售TOP商家格局远未形成，抖音平台毫无疑问正在成为家电厂商营销的重点，短视频风口一定会在，直播流量的红利也会越来越高。

行动但不盲动，精准变身为用户喜欢的形态

所以，在短视频及直播新营销的闭环中，内容打造依然有很多的宝藏等待挖掘。对于每一位实体经销商来讲，积极行动但也不能盲动，通过短视频或直播最重要的还是盘活存量客户。目前，大部分经销商还处于起步阶段，有的甚至才刚刚建立短视频制作团队，有的虽然团队组建的较早，也拍摄了很多的短视频，直播的技能应用也很娴熟，但也尚末形成优质内容生产的能力。

此时，虽然抖音平台中家电品类的TOP商家格局尚未形成，但抖音又已经很拥挤的情况下，内容的打造一定是基于自身对于产品的专业研究基础上，让自身的内容定位更为精准。

比如，销售的产品是吸尘器，就要把购买人群要再细分为家里有宠物的人群，家里有孩子的母婴人群，家里有老人的人群，有家庭主妇的人群等等。针对家里有宠物的人群，从除宠物毛的角度来设计短视频的场景，家里有孩子的这部分人群所传播重点可能是除螨功能，对家中有老人和使用者为家庭主妇的人群，可能你的短视频所体现的是产品方便摆放，使用非常的灵活等。

也就是说对于内容精准的定义，是找到精准用户的同时，精准的把自己改变成对方喜欢的形态，来诠释产品对用户的核心价值，吸引到精准的粉丝，尽而提高内容营销的转化率。