看国美零售如何加速破局

对于线下门店零售减缓、线上渠道乏力的国美零售而言，与拼多多“抱团取暖”虽然能实现引流和业务融合，但短期内要超越其竞争对手如苏宁易购、天猫等并不容易。

“国美零售现在两线告急，线下线上都被大幅边缘化，线下受到苏宁挤压，线上受到京东挤压。线上问题尤其严重，最大的危机是没有流量，和拼多多合作可以起到引流作用，而至于引流作用有多大，还有待观察。”

从另一个角度拼多多的立场来看，选择与国美零售达成合作，一定程度上可弥补其家电板块的业务。加之，从国内电商行业来看，几乎每个电商平台都实行线上线下并举结合的形式，如京东、苏宁、天猫等无不如此。与国美零售合作，也将在一定程度上弥补线下渠道。

同时，有业内人士表示，国美的品牌背书将为拼多多提升商品和服务价值，将为拼多多吸引高质量用户和带动客单价提升。

线上与线下，既有竞争，又有差异，电商大鳄们的 “合纵连横”态势早已开打。2015年阿里巴巴斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二股东，随之苏宁易购进驻天猫开店，两者成为战略合作伙伴。2017年12月，京东与五星电器宣布达成战略合作，两者在线上线下，物流售后，供应链及开拓新领域五个方面开展合作。而国美零售携手拼多多，一方面意味着其战略联盟新阶段的全面开启，另一方面则意味着电商平台激烈竞争下的一次合纵连横。

尽管如此，但市场上也有一部分投资者在思考国美零售携手拼多多，是否会给京东、阿里巴巴及苏宁易购等企业带来一定威胁或撼动。

国美此次联手，目前还无法和苏宁与天猫合作相提并论，对竞争对手的影响不会太大。其原因在于，国美零售的竞争力远远弱于苏宁，即便拼多多已经迅速抢滩市场地位。

不过，毋庸置疑的是，随着新锐流量大亨拼多多的迅速崛起，如果再与老家电大哥国美零售的配合默契，其前景十分值得期待。一方面，按拼多多年报数据，2019年实现成交额10066亿元，实现年营收301.4亿元，年活跃买家数达5.852亿，如果以用户量计算，已成中国第二大电商平台。

国美零售与拼多多从合作到落实，速度极快。4月30日，拼多多与国美零售联合宣布已就“五五购物节”达成深度合作方案。具体包括，拼多多百亿补贴团队将进入上海国美线下商场，通过线下扫码抽奖、平台小二+店员联合直播、O2O小程序内购等多种形式，引导消费者在国美线上、线下店铺进行消费。据悉，“五五购物节”的专项合作将持续至6月中旬。