读懂直播和短视频 掌握规则才能顺利吸粉 直播带货

所以，主播在平台上输出内容，首先要了解自己跟平台的关系。视频平台相当于职场的老板，主播就是给平台打工的。主播无论是直播还是短视频，核心是帮助平台留住粉丝。

作为平台，不管是冠名春晚，还是赞助综艺，都是为了创造吸粉氛围和空间，为了不断的吸引下载量和日活。 因为看春晚抢个红包下载了APP，平台为了留住这些粉丝，就联合优质创作者，输出直播和短视频。

主播输出的内容被粉丝分享到社交媒体，微博、微信、QQ，一个朋友看到之后下载了这个APP，这是平台最想要。平台通过大数据分析，再根据主播内容中的互动、转发和点赞做流量的匹配更广域更多的流量。

短视频的流量被限制的原因：先天性限流，低质量限流和违规限流。

造成先天限流的原因有以下几种：第一种可能性是昵称头像，例如昵称涉及到敏感关键词，头像过于暴露，或者头像涉及广告。

第二种是频繁修改个人信息，使得平台是无法给你设定标签，或者判定你有欺骗行为。

第三种是主播有向外站导流的嫌疑。比如抖音直播，却写着微信号或者手机号，引导站外交流，影响了平台的活跃度。

还有就是主播频繁更换设备，平台会认为不是职业主播。再有就是手机同一个IP批量注册平台号，平台判断你是通过技术手段注册，也会被限流。

再有IP的定位更换频繁，会被平台先天限流。出现先天限流，一是换号，二是要有一个冷静期。冷静期之后纠正错误，再输出有效的内容，继续养号。

低质量限流由三个维度造成。一是输出的内容是流水账，作品缺乏主题，将视频平台变成了朋友圈。或者内容有对平台造成不确定因素的风险，有违法或者不符合国情的；二是图片让观看者不舒服，有去水印图片，平台都会定为是低质量输出，进行限流。三是短视频内容的时长一定要大于15秒，最好在25秒到45秒之间，完播率会更高。

短视频的违规操作也有三个维度。一是没有官方认证，做硬广输出，平台会限制流量。名称或者头像出现产品或者logo，有品牌或者产品介绍，会被判定为违规操作而限流。二是视频涉及违法内容，违反平台自律公约，一定会被限流。三是内容输出三天打鱼两天晒网，经常断更，平台也一定会限制流量。

直播≠直播带货 直播带货≠网红带货

当短视频非常优质，打造成了一个完整IP，或者有了完整的人设建立，就可以通过直播定向吸粉。也就是说主播的短视频达到峰值了，就可以开通直播间找粉。直播可以增加短视频的互动维度，平台一定会匹配更高的流量。

短视频、直播和直播带货是三件事。直播和短视频这两个赛道，但二者是互通的。

只有做好内容输出，做好短视频和直播，才能涉及直播带货。

2018年的11月6号，快手举办了第一届快手电商节，当天散打哥带货1.6亿，被誉为2018年的带货神话。现在直播带货战场已经不是蓝海战场，变成了红海战场。

电商带货实际上是电视购物与微商的结合。电视购物能够直观的看见，是感性的。微商的基础是信任。直播带货结合了直观和信任两个优势相融合，才有了巨大的销售量。

直播带货分为两种，一种叫做网红带货。粉丝量超过80万有影响力的主播就是网红。网红带货因为有固定的粉丝和社交圈子，通过社交媒体或者直播平台进行粉丝变现。所以网红带货有坑位费。另一种是主播带货。主播带货就很简单，相当于家电的经销商在互联网上开了一个店，你的营业员就是主播，也可以培养成网红。

家电的经销商做短视频或者直播，可以通过贴近人心的使用感受，更人性化的内容输出，做产品销售和二次粉丝变现的开发。例如，如何选择热水器。在什么样的场景应该选择哪一种？这几种的优势劣势实话的分析，你把这个事讲清楚，想买热水器的人会通过短视频的内容输出手下单。例如，消费者买热水器困扰最大的是选择多大升数的，可以编成系列剧的形式。一般情况下，涉及到生活类短视频都有相当的吸粉能力。李子柒就是最好的案例。

没有最好的平台，只有适合你的平台

董明珠第一次抖音直播400多万人在线观看，只卖了20万的货。完全是因为当天直播的效果，影响了整场的销售。卡顿严重，画面模糊，现场还有杂人，是直播环境造成了变现能力低。

第二次董明珠的快速直播，与专业的直播团队合作，从网络到三个机位到整个直播脚本的制定，彩排和预案，这是一个与预期相符的销售额。

直播、短视频和电商带货，经销商应该选择哪个平台作为主阵地呢？

2018年全网直播平台数量超过900个，2019年下半年剩下的不到700个。随着疫情的到来，再加上微信小程序的广泛开发和应用，2020年的直播平台数量还会增长。

直播平台分为两种，第一种是 PC端，例如YY，斗鱼、虎牙。还有B站。快消品，潮品，盲盒店，可以B站，因为B站的客户群是00后。

移动端平台最具特色的是淘宝直播、抖音直播和快手直播，即淘抖快。

刚刚过去的5月31日，才是真正意义上的电商节，当天所有的主播，包括李嘉琦，薇娅，罗永浩，董明珠，直播从5月31号的8点持续到6月1号的凌晨。

淘宝直播，一定就是专项的卖货抽奖，它没有娱乐性的，粉丝都是来买货的；快手更接地气，相当于乡村爱情；抖音相当于好莱坞大片，抖音上很多白领，小资稍微有点调性。

根据你的品牌定位和价格区定位，是在快手还是抖音，这两个平台没有好坏之分，只有适不适合自己。

选择平台不要盲目下手，先把自己产品品牌定位调性想清楚，再进行平台的发掘，最终选择你的主战场。

短视频好坏的评定，从访问数据上，观看完播率上体现。短视频平台和直播平台的终极目标都是通过输出的内容，打造成社交平台，人人都看，人都用。如果发现自己的短视频上了热门，第一件事马上再更新一条短视频。第二点就是马上开启你的直播。

有线下店铺终端的经销商做直播短视频就是单纯为了卖货，就选择职业的带货平台，比如淘宝直播，包括店铺直播跟达人直播。还有拼多多直播。就是要依托现在专业卖货的平台，让营销员直接变成网络销售员执行能用。

如果想进入广域流量的赛道，选择快手抖音这种平台，从主播的第一步打造，就要想清楚这个号要干什么，将来的变现点在哪里。