流量变现与直播带货的三个作用

直播带货的本质就是粉丝变现，或者说是流量变现。流量变现分为公域流量和私域流量变现两种。

私域流量变现 微商更专业

首先看私域流量的变现。公域流量最典型的是社群带货，直播间带货。数据显示，中国每天有数以亿计的网民在各大直播平台，在这个领域变现是最快速的。实现私欲流量的变现就要选择与社群相关的产品。想销售什么产品，就要组建什么样的社群。某电视购物主持人组织了40个线下的购物群，已经有六七年的活动史。这个群里的人现在都是年龄在五六十岁以上的人，群主就选择了与这群人息息相关的产品。例如，严选的老花镜；疫情期间抗疫1号的中药代茶饮；各种按摩仪，助眠仪，保健产品等。有统计，这些群人均购物额是5000元。

除了微信群，微信小程序，QQ群，我们熟悉的网络论坛的讨论组，淘宝店铺的粉丝，都是通过社交软件组件，可以做及时沟通，都属于私域流量。

一个卖家电的商家，要在社交软件上组建私域流量，可以走进各新建小区的售楼处，寻找精准的意向客户。提前组建微信群，加好友，实施各种种草的行为，宣传产品的性价比，产品符合哪种家庭装修风格。如果拿到更精准的业主资料，例如年龄段分布数据，就能更准确地推荐符合这个社群的产品。

另外，社交软件的直播平台或直播插件，也提供了一些私域流量。比如B站，因为B站是00后的一个交换意见和讨论共同话题的平台，在这个平台拓展私域流量，就要推荐符合二次元形象的产品。

再有像小鹅通等小程序或者微信插件平台也有10亿的总流量，也属于私域流量。

私域流量变现 微商更专业

私域流量的获取跟广域流量的获取，有一个本质上的区别，主播要用社群变现，就要用社群最为熟悉的名字、声音和面孔。例如电视购物的社群，就是用电视购物比较活跃的主持人，因为他对主持人比较信任，下单都是直接在群里给助理或者群里发语音，然后给助理转账，根本不用购物车链接，这也是基于对群主的信任。

所以，社群变现的主播一定是社群的组建者，或者是服务于社区的服务者，至少也是一个社群里面最活跃的人员，就是跟大家都熟悉，大家都知道有这个人的存在，才能实现变现。例如，一个防蓝光的老花镜成本在30块钱左右，在社群里销售价格至少在299、399元的价格。

私域流量的变现，都属于微商的范畴，微商运营私域流量更加专业一些。但私域流量是直播带货的一个赛道，厂家和商家都不能忽视。

做好短视频和直播 才能做直播带货

在公域流量平台的直播带货，是在做好了短视频和直播的基础上，才能进行直播带货。

直播带货分为几种类型。第一个就是类似于快手抖音这种娱乐平台转直播带货，叫做娱乐转带货直播平台；第二种是专业的直播带货平台，例如淘宝、拼多多、蘑菇街这样专业的直播平台；第三种是短视频带货。

娱乐转带货直播平台。快手最初只是一个短视频的剪辑软件，因为使用人群不断增加，变成了通过服务器可以上传短视频，创作者剪辑后可以直接宣发，然后又增加了直播插件。

实际上快手是从2017年7月份直播带货的。快手的主播辛有志做了严选产品的销售，拉开了快手直播代购的序幕。2018年的10月6号，第一届快手电商节上，散打哥以综艺晚会的方式实现了1.6亿元的销售额，创造了直播带货的一个奇迹。把快手的直播带货推到了一个高潮。

2019年的7月，抖音开始直播，但是当时卖货是违规的，会被封号。企业号认证之后才能直播带货。2020年，抖音才打开了直播带货的通道。

品牌为什么要直播带货

直播带货的维度第一个叫做品牌活动，所谓品牌专场，以晚会的形式，可能是单个网红或者多个网络红人进行品牌产品的销售、宣传或首发。

例如，董明珠联合直播团队在快手上做了格力电器的专场，总销售额超过3亿元，就属于品牌专场活动。以晚会的形式，要有舞台，有产品陈列和介绍，还要增加文艺表演等环节。品牌专场实际上起到三个作用，第一个是宣传品牌的作用；第二个可以定向销售特定产品，一方面对强推新产品有很大的帮助，另一方面还可以为品牌做尾货清仓，实现资金回笼。例如，某知名男装的库存，三年前售价1399元，直播带货399元，瞬间就全部售罄。第三，品牌专场实际上就是一个事件营销。董明珠的三次格力专场，三天内都在各主流媒体霸屏。

所以，直播带货的品牌专场的正面作用远远大于产品销售这件事，必须加以重视。