京东家电专卖店搅动三四级渠道整合

余总，曾经是某小家电品牌的区域业务人员。五六年前因为熟悉业务，感觉家电产品的巨大需求，余总就在浙江某地级市成为了一名经销商，主要做小家电和厨电产品的批发零售。2020年，疫情对市场的颠覆，让余总下决定又加盟了京东家电专卖店。

余总的京东家电专卖店地处乡镇的某建材市场的临街。开业几个月以来，虽然处于疫情期间，生意还是比较好的。余总介绍，现在乡镇里很多家电老板都在转型做加盟店。虽然自己没有做过零售，但是感觉自己的决定是正确的。方向正确，剩下就是学习和努力了。那么，余总为什么选择京东家电专卖店加盟，而不是其他的平台呢？

首先，前期投入少，降低创业者的风险。

现在的乡镇市场，如果一个老板想做平台的加盟店，一般都有多个选择，包括京东家电专卖店，苏宁易购零售云国美电器。但是经过测算，余总选择了京东家电专卖店。他介绍说，经过多家比对，感觉京东家电专卖店更适合乡镇的市场环境。例如，京东要求乡镇的加盟店面积超过100平方米就可以。这样创业者的前期投入就比较少，风险也是可控的。

与余总的店面临近的也有一家苏宁易购零售云的加盟店。这家店面按照苏宁易购的要求，面积是余总店面的两倍以上。店面大，样机和管理的投入明显增加。为了保持较好的店面形象，苏宁易购统一聘请了第三方公司，为加盟店装修。虽然苏宁易购负责装修的费用，但是也相应地提出店面不低于200平方米的要求。店面面积大，无疑增加了创业者的成本。

其次，京东家电专卖店的运营管理模式适合乡镇市场。

苏宁易购和国美电器本身就是做零售的，因此，他们除了在店面的管理上更加专业以外，对于加盟店经营的商品管理也较为严格，不但要求店面的年度业绩，还规定从自己平台采购商品的占比。值得一提的是，苏宁还按照线下卖场的模式，要求加盟店老板下达了苏宁易购自营品牌的销售硬任务。例如，伊莱克斯的冰箱，法迪欧的烟灶，惠而浦的空调。

其实，目前京东家电专卖店与京东便利店的管理模式是类似的。只要老板先挂上京东的门头，从平台上采购一定数额的商品就可以。虽然也规定了每个月的销售任务，但相对来讲还是很宽松的。这种模式来源于京东开放的互联网思维。另外京东本身缺乏实体店面的零售管理经验，因此，在跑马圈地阶段只要门店数量，不要求门店质量，目的是吸引更多的加盟商。至于后期，一旦京东家电专卖店的数量达到一定的规模，而京东平台自身也具备了零售店面的管理能力，建立了成熟的管理系统，或许京东也会对平台下的加盟店做全面的管理和运营升级。

最新数据显示，截止到2020年7月7日，京东家电专卖店的数量突破1.5万家，实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖，使得京东家电专卖店开始成为京东平台服务下沉市场的一大渠道。在2019年第四季度京东家电专卖店的新增用户中，有超过7成来自三至六线城市。

而2020上半年苏宁易购公布的业绩快报显示，截至6月30日，苏宁易购零售云门店数量达5926家。其中，1~6月的新开店面为1563家。从店面数量上看，苏宁易购的步伐显然较京东要慢很多。

从平台的角度看，对于店面做更加严格科学的零售管理很重要，但是更要重视中国乡镇市场的生存环境和现实条件。对于投入了资金的创业者来说，生存比形象更加重要，更加实际。

余总认为，乡镇老板选择加盟京东有爱屋及乌的成分。加盟京东家电专卖店一个很重要的原因是京东线上的强势快速发展，很多乡镇老板以前抵触京东，现在认为京东代表了一种市场趋势，甚至可以说是市场的未来。这种强势到了乡镇市场，就成为加盟商的老板对于这种开放的理念的一种崇拜。而传统零售卖场在大城市本身已经成为负累，到了乡镇店就自然会被质疑和诟病。

第三，京东家电专卖店免除运费。

京东家电专卖店对于异地的订单并不增加运费。而其他的加盟店对于异地的订单，要求加盟店支付一定比例的运费。因为平台实现了系统化管理，支持异地订单的交付能力。在传统的管理模式中，仓储与订单是一体的，异地订单也是由店铺所属地发货，物流成本非常高。例如，A城市的客户通过平台采购了B地区加盟店的商品，该商品要从B地区的仓库通过大物流发货到A城市。而通过区块链等大数据手段，管理平台已经将订单和仓储分开管理，使得异地的订单通过系统实现异地交付，并没有增加物流成本。即A城市客户的商品虽然是在B城市的加盟店下单，却可以从A城市仓库提货直接配送即可。

余总认为，虽然自己的店面经营时间不长。但是，从乡镇目前的家电零售格局看，京东、苏宁、国美和天猫正在快速整合大量的乡镇市场资源，并且拥有更加强势的上游谈判能力，最终的结果很可能在县乡市场再次形成寡头引领的格局。

大多数乡镇市场的老板也已经看到或者认可了这个趋势，从最初的抵触京东，到现在是感兴趣并且争相加盟。

余总认为，整体看，在下沉市场的几大平台中，京东和苏宁易购的拉动力是最强的，暂时领先。但做加盟商，并不能获取真正的流量。也就是说，平台可以为加盟店赋能，却不能对每个加盟店的经营业绩负责，销售额还是需要店老板自己去整合当地的市场资源和人脉关系，增加客流量，提高转化率。因为乡镇的生意依旧是人情生意，圈子文化。加盟大平台之后，在原有经营模式的基础上，嫁接了互联网的管理模式。

正处于消费升级的乡镇市场能量是巨大的。作为加盟商的老板，既要方向正确，也要提高经营的能力，才能在乡镇占有一席之地。