乘两会强劲东风 精准发力新风净化市场

5月20日，十三届全国人大三次会议开幕，国务院总理李克强做政府工作报告。政府工作报告中没有提出全年经济增速具体目标，重点聚焦于六保和六稳，其中，保就业、保民生、保市场主体这三保是最重要的，会有一系列的利好举措推出，这对2020年的新风净化行业发展将产生重大影响。

理解政策 聚焦两极抓重点

今年的政府工作报告提出，积极的财政政策要更加积极有为。要大力提质增效，各项支出务必精打细算，一定要把每一笔钱都用在刀刃上、紧要处。而保就业、保民生、保市场主体这“三保”的实现，就会实现今年中国经济正增长，推动中国经济稳定前行。这就意味着会让市场主体活下来，为市场主体蓄客，激发市场活力，支持政策会落到企业和个体工商户身上。

5月28日，十三届全国人大三次会议闭幕后，李克强总理在答中外记者问时特别点赞了成都的“地摊经济”。全国还有6亿人月收入在1000元以下，放开流动摊贩，马路经济的意思就是要自己养活自己。同时，50万亿的“新基建”已经开足马力，准备带动经济增长，也将让国营企业、民营企业、个体户、工人、农民、老百姓都有工作可以干，有钱可以挣。

政府工作报告明确提出，各级政府必须真正过紧日子，铺张浪费的钱绝不该花，没有绩效的钱不该花，而且还要依法依规问责。政策管控会更加的精准化，国家发布规模达4万亿元人民币刺激计划，政策资金会直达基层、直达民生。也就是说，这些钱要全部落到企业，特别是中小微企业，落到社保、低保、失业、养老、特困人群身上。而且是建立实名制，绝不允许做假账，也不允许偷梁换柱，不搞大水漫灌。

从两会精神要点中可以看出，特殊时期，政府会让基层老百姓都有活路，让企业能够支撑下去，能够活得下来就是最大的成功，不能指望国家或者政策大规模放水，没有这样的可能。所以，想赚到更多的钱会很难，但同时，政府引流了很多的活路，而且更加的精准，这就是未来的机会。

因为，越是在经济困难的时期，整个社会的两极分化就会越严重，富者更富，低收入人群会更没钱。很多人都看过这样一个故事，北京一个早餐铺，卖煎饼一年也能赚三五十万元。但可以想象，今年流动摊贩放开以后，原来的好地段会从一个煎饼摊子变为有更多的流动摊贩，这个时候客流必然会分散，原来的摊贩肯定不会有过去赚得多。

所以，在这种市场情况下，厂商要么做高端的富人产品，要么就做低端的穷人产品，反而是做中间层生意的会很难受。也可以大胆去看，今年拼多多依然会越来越好，比如，在疫情之下，售价在500元~1000元的消毒机，如果产品再附加一些特有的卖点，体现出不错的性价比，也产生了大量的订单。而相对来讲面向一二线城市中产阶级的销售平台，增长的压力会很大。

新风净化行业的三大机会点

每一个伟大的企业，都是在危难关头找到机遇逆势而上。对于新风净化厂商而言，尤其是对于定位高端市场的品牌，通过对两会政策的研究，我们认为，未来的机会将主要体现在三方面：

第一、锁定高端市场，主攻高端家装市场。

在各区域内，除北京、上海这样超一线市场以外，主攻别墅、跃层、联排用户，居住面积在200~300平方米以上，甚至500平方米、800平方米、1000平方米以上的高端客户群体。但不要轻易去碰中产阶层，因为在当前的情况下，中产阶层的压力会非常大，他们会关心公司是否会倒闭？房贷还不起了怎么办？小孩教育怎么解决等现实问题。仅有极少部分中产阶级会向上达到富人消费的层次，大部分中产阶层的人会降级消费。

当然，有钱人也会削减开支，但是，他们所削减的开支是少收购一家公司，或是少开一个工厂，少购买一艘游艇等，其收缩的是大额投资，家中安装几十万元的新风系统，就如同老百姓去菜市场买肉一样，就是最基本的开支，不会作为大额开支。比如，雅威售价1.8万元、1.9万元的移动式新风净化杀毒机，在沈阳一个小区有19个用户购买。山东的一个地级市场，售价达到6~7万元的雅威A600新风机，只做富人圈层，轻轻松松就销售出十几台。

第二、医疗防疫系统，平战结合、平疫结合是最大的市场机会。

疫情造成了2020年市场最大的变数，必然会产生最大的机会。两会的报告中提出，尽管当前全国疫情防控阻击战取得重大战略成果，但也必须时刻保持警惕，时刻绷紧疫情防控这根弦。接下来如何做好疫情防控常态化工作？如何防范化解重大疫情和突发公共卫生风险？事关国家安全和发展，事关国家大局稳定。习近平总书记5月24日在参加十三届全国人大三次会议湖北代表团审议时再次强调，要坚持整体谋划、系统重塑、全面提升，改革疾病预防控制体系，提升疫情监测预警和应急响应能力，健全重大疫情救治体系。

国家发改委主任何立峰在两会时也提出，针对疫情暴露出来的公共卫生的短板、医疗应急物资的短板，以及其他方面的短板，尽快弥补和建设，大中城市和县城要进一步加强补短板、强弱项，特别是基础设施建设、公共卫生项目、医疗应急物资储备等短板要尽快补上。

5月20日，国家发改委等三部门对外发布《公共卫生防控救治能力建设方案》。重大疫情救治基地应急救治物资参考储备清单，其中明确写明移动式空调消毒机200台。也就是说，每个地级市都要开始建立重大疫情救治基地，每个基地标配200台移动式空气消毒机，这其中有多少的机会可想而知。而且除移动式空气消毒机，整个医院大楼的新风消毒净化是更大的市场，每个城市都要建方仓医院，都要加强医院系统的建设，有非常多的三甲医院或者二甲医院开始扩建或者新建改建。

而且，政府的投入要求更加的精准，如果产品毫无作用，或者夸大其词，没有实效，谁采购的要一辈子追责，国家会严查。因此，此次肯定要采购优质的产品，一定要同时具备新风+净化+消毒杀菌功能。因为，医院项目会进一步向外延伸，就是平战结合和平疫结合。两会很多代表的发言中都提到，根据目前新冠病毒的病原和临床研究进展，预防是防控病毒传播的最有效手段，在建体育馆、文化馆、学校等公共服务机构时，要综合统筹考虑，关注到疫情防控的特殊需要，关键时期这些场所能够发挥关键作用。即平时也能用，战时也能用，疫情发生时候也能用，这就要求产品不管是消毒、净化还是新风，都必须要具备持续不断地消毒、杀菌、灭病毒、避免交叉感染的能力，这会对产品的品质提出更高要求。

除医疗系统以外，在疫情期间很多大楼的中央空调不允许开启，原因就是担心病毒通过空气传播，形成交叉感染。所以，不管是新建的楼宇场所，还是已安装中央空调的学校、政府机关、央企、国企大楼、银行、大型商场、健身房等公共场所，接下来必然会对新风、净化、消毒功能型的产品有大量需求，这也是一个巨大的机会。

第三,外企、优质的民营企业、互联网公司、远程教育、独角兽企业以及疫情期间逆势增长的企业。

关注员工身心健康，有意识有理念，有远见有单位，会增加对新风净化杀毒类产品的投入，这类客户就是第三类机会。尤其是对于能够带来投资回报率企业，可以优先作为突破口，比如私立的国际学校、中高端的地产商、中高端的商场、电影院、健身房，本身针对的是高端客户群体，这次疫情会促使新风消毒净化产品成为这些场所的标配，而使用更好的技术，更好的产品，会让这些场所拥有更好的卖点。

除以上三大机会市场以外，海外防疫市场也是一大机会点。今年的疫情期间已经把中国的国力向全球进行了极大的推广，接下来的机会还是显而易见的，对于本身是做外贸、有国外客户资源的经销商，也可以大胆去做海外市场，特别是一带一路、海上丝绸之路为核心会是非常大的市场。

不求大 但求稳

整体来看，不管是民用场所还是商用场所，新风净化消毒产品都是极其庞大的一个朝阳行业。但在这一过程中间，必然会经过大规模持续不断地洗牌，最后剩下来的是寥寥无几的王者。就如同家电行业空调、彩电、智能手机行业发展一样，有独特的核心技术，独特综合性优势的企业才能走得更远。尤其是，此次新装或改造，如果去推普通的产品，再多的价格让利可能别人也不敢用，因为会追责。真正好的产品，好技术让人信服，才能去突破，而且是理性拓展。

一是，切忌大手笔去做市场。虽然国家发布的政策说对医院投入不设上限，但是厂商自己心中要有一杆秤，今年整体的经济形势都不好，一下就想做1000万元、2000万元、5000万元的大单，金额越大，需要打点的地方越多，招投标流程要求就越高。尤其是在困难的时期，钱都很紧张，都在盯这一市场。所以，无论是针对平战结合、平疫结合的项目，或是一些机关单位、企业大楼的改造项目，都可以先做试点，一个大楼先做一、两层，或是先做企业的会议室改造，从小开始做起，从试点开始做起，一单就是几十万元，符合国家方针政策，对上都好交待，经销商做起来还轻松。尤其是用如雅威这样技术领先，质量过硬的产品，做好试点，机会将源源不断。

二是，商家要采用灵活多样的操作模式。针对一些高端场所可以推出租赁业务，或者是分期付款再转租赁等各种模式。上海一家做高端家电租赁的经销商，在疫情期间生意非常好。可以预见，这类企业接下来会有更大发展机会。因为，能够接受高端租赁、做分期付款租赁的客户本身就高端，他们体验到产品的良好性能之后，形成良好的口碑在圈层中扩散，会让经销商的生意做起来更加轻松。

三是，抓好重点做改造项目。今年政府要带头过紧日子，会严禁政府的机关新建扩建楼堂馆所，新建扩建都属于新建类型，工期遥遥无期，也不知道有多少人都在盯着，实力小的经销商很难拿得下来。但是针对原来就安装有新风系统的机构，可能已经用了10年、8年，面临系统效果下降，噪音加大等问题，针对此类市场，就可以采用改造加试点来操作。比如，雅威所有的产品都是新风+净化+医用级消毒、杀菌、灭病毒功能，使用效果可达20年，能够很好的避免交叉感染，而且不用更换滤网，这样的效果很容易打动改造项目的客户。

两会之后疫情防控常态化，公共卫生安全纳入到国家十四五规划当中，而且是重中之重，这是新风净化行业最大的机会，做新风净化产品是天时、地利、人和。雅威离子瀑技术的领先性也得到行业的认可，持续不断地杀病毒、灭细菌效果获得中国权威检测报告。雅威也是唯一进入世博园国家馆的新风净化品牌，旗下的医用、民用、商用领域新风净化杀毒产品都进入中国市场，在各个领域都有相应案例。比如，在武汉的雷神山医院、武汉协和医院、方仓医院、北京小汤山医院、石家庄妇产医院、南京中医院等，在中直机关、中海油、北京实验二小等均采用有雅威的解决方案。尤其是产品不需要更换滤网，可清洗，20年的使用寿命期间没有后期费用，不存在二次污染，低噪音等优势在实际应用中获得良好反馈。

众所周知，疫情所致，很多企业都面临现金流的压力，雅威不仅现金流非常充裕，而且还是全国疫情防控的重点保障企业，在中央银行可以获得低息贷款支持。有更多的现金流，更好的技术。除此以外，雅威还将过去操作医院、机关单位等的相关经验进行总结，针对不同客群形成相应的汇报文件。比如，原来都是PPT、产品单页、视频等，看似很丰富，但大部分单位的决策者不可能有时间来听你去讲PPT，大部分领导也都不容易露面，所以，提供的资料一定要简单明了，让领导一目了解，在几分钟内就看清楚产品应用在哪些场所、技术优势、产品优势等看清楚明白，并抓住关键点，领导在布置工作时也能说出关键点。

今年，对于新风净化行业来讲，是发展的好时机，但也要作好老老实实打持久战的心理准备。客观来讲，雅威目前还处于爬坡阶段，对经销商而言，此时合作正是共赢的好时机。从今年的6月份开始，雅威会持续参加行业展会，做品牌传播，在一个地区发展一个零售总代理，并辅导经销商怎么样去做高端市场，走好做高端市场的特色发展之路。