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小家电市场,额手相庆的年度狂欢

2020-11-17 09:51 来源:现代家电网 [ 收藏 ]

十一月,家电行业两大热词是“双十一”和“财报”。这两大热词的关键词又是“小家电逆袭”和“美的反超”。

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战绩回顾:

“双11”首日,小家电成为最大赢家:天猫洗地机获得3133倍增长,擦窗机器人增995倍,生发器增1382倍……云鲸、易开得、必胜、keal、小南瓜、追觅、ihoco等共计1150个左右的小家电品牌在天猫双11开售的第一个小时之内同比成交增幅在1000%以上。

除了作为主战场的天猫,京东和苏宁易购,小家电同样迎来爆单态势。从品牌表现来看,美的生活小家电双11正式开售前半个小时,成交额就已经轻松破亿。

预计2020年,全国家用电器行业营业收入保持在10277 亿元,同比下降6%左右;利润总额大约840亿元,同比下降3%主要。2020年,小家电销售量破17亿,是唯一没有下降的产品品类,与上年同比增幅接近6%,这在今年大环境不明朗的情况下,已属不易。

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财报数据:

小熊电器今年的Q3季度净利润在6177.85万元~7373.56万元之间,与2019年同期相比增长55%~85%。预计在今年的前三个季度,实现归属上市公司股东净利润3.02~3.35亿元,同比增长80%~100%。

小家电头部品牌之一的九阳,在榨汁机,豆浆机,食品加工机,面条机,空气炸锅五个厨电品类中,均摘得第一名的桂冠,将100亿元的年进账纳入囊中。

美的集团营收为1390.67亿元,下滑了9.56%,净利润139.3亿元,下滑了8.29%。虽然美的财报显示营收和净利润出现下滑,但与同样处于头部品牌的格力相比(格力营收为695亿元,下滑了28.57%,净利润为63. 62亿元,下滑了53.73%;),出现反超。美的业绩成果,同样来自于小家电的布局和贡献。

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背后成因:

实际上,从年初疫情开始,小家电是最先冲锋在前的家电品类,一直呈现高举高打的态势,双十一无疑成就了最健的风头。究其原因,小家电的风靡与消费需求、消费导向和消费模式这三个因素有关。

首先,消费需求——健康。

健康是近几年来的核心热词,既是消费的第一需求,也是产品研发的重点和新品推广的卖点。疫情来袭更加速和加深了健康诉求。

健康诉求围绕着杀菌展开,例如便携式杀菌笔、智能除菌晾衣架、挂烫机、干衣机、智能杀菌灯,等等。带有杀菌功能的空气净化器目前在空净类目销售中的占比高达85%。

美的、格兰仕、九阳、小熊、苏泊尔都推出除菌健康厨电产品。例如,九阳推出了一系列具备蒸汽杀菌功能的厨房小家电产品,苏泊尔也在今年5月推出了包括电热饭盒、多功能三明治机、养生壶、破壁机和多功能料理锅在内的“吃豆人”主题系列厨电。

据不完全统计,在健康类家电产品中,带有杀菌、除菌功能的产品占了超过50%的市场销售份额。

京东双节活动开场仅1小时,健康小家电成交额达去年同期3倍,前2小时,厨房小家电成交额超过去年全天。

其次,消费观感——颜值。

小家电的颜值在消费选择中扮演越来越重要的角色。除了迎合年轻消费一族的审美消费之外,在各种推广以及“种草经济”中,颜值即购买正义。

相比冰洗以及安装类电器,小家电产品可以实现非常高的社交属性,所以在各类社交平台上,是转化率更高的家电品类。尤其是高颜值的产品图文,已经成为很多人“晒朋友圈”的资本,借以彰显自身品味。

同样,在小红书、豆瓣等社交网站上,KOL和KOC等博主大V,推荐和试用理由中,“颜值”、“好看”都是出现次数最多的高频词。莫兰迪色的复古迷你烤箱、金属质地特浓咖啡漏斗、英伦风格多功能锅、小清新风格挂烫机……成为吸睛长尾词。这些在直播带货或者社交分享下,迅速成为消费者的冲动“拔草”行为。

今年双十一,苏泊尔全网销售额达到14.5亿。其中,可以非常明显的看到,爆款单品集中在苏泊尔新晋推出的“小黄人系列”,热销585万;“哆啦A梦系列”,热销480万。迎合年轻一族的小快电饭煲665,热销1775万。从中可以看出,苏泊尔在产品外观和工业设计以及轻功能的加载上更趋向生动化、年轻化和高颜值化,赢得了更多年轻消费群体的青睐。品牌的年轻活力可见一斑。

与此同时,今年九阳就推出了高流量萌潮品牌IP跨界合作的产品,如三明治机、便携式原汁机、养生壶、面条机、Mini 烤箱等,主动迎合年轻消费群体需求。

今年双十一启动阶段,截至11日1日18时,苏宁易购平台上美的皮卡丘电炖锅、九阳line联名豆浆机、小熊早餐机等"萌系"小家电销量猛增,颜值化小家电销量环比提升799 %。

另外,消费模式——直播。

互联网时代,小红书、抖音、快手、直播带货的兴起,为厂家提供了一个低成本获客和品宣的新渠道。

可以看到,在顶流主播的直播间,除了美妆产品,不粘锅、榨汁杯、智能炒菜机等新兴健康、便捷式小家电产品,同样具有主推力。

今年,小熊、摩飞等新锐品牌,自带的社交、电商基因,使其与抖音、快手、小红书等火爆的社交媒体更为亲近,甚至直播带货上也更加游刃有余。

在电商平台上,直播带货、尤其是明星直播已经成为常态,甚至在一些平台和品牌直播间,明星直播的频率以“周”计算,各种高频亮眼的直播成交率,让直播带货成为今年最时兴的模式字眼。

在苏宁易购的直播平台上,老罗和苏宁的第一次直播合作销售额突破2亿,818关晓彤、贾乃亮直播销售额2.4亿;社群营销持续打造爆款,爱仕达砧板日社群销售2.6万台、山本空气炸锅日销2万台、小熊三明治日销1万台。

直播电商等新渠道为市场销售带来了新的流量红利,成为拓展渠道、新品推广和覆盖新兴消费人群的一个新的、更有效的机会。

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尾声:

在这一系列的热闹背后,是资本的狂欢。

从2019年开始,小家电行业频频爆出融资咨询,在19年和20年这两年时间里,一共有18个融资案例。据悉,专注做迷你式破壁机的Pinlo品罗CEO仅在六七月里就见了30多家投资机构。

今年7月,广东飞鱼集团旗下德尔玛电器完成3.8亿元B轮融资。

8月,火鸡电器宣布完成由青松基金独投的数千万元人民币A轮融资。

9月,个护小家电追觅科技宣布完成近亿元人民币B+轮融资,由IDG资本领投,小米、顺为资本、峰谷资本、青锐创投等跟投。

……

国内小家电市场发展正酣,吸引消费市场、资本市场的同时,也吸引了越来越多外资品牌的目光,包括跨界。今年7月份,大家耳熟能详的韩国保鲜盒头部品牌乐扣乐扣也宣布,在中国市场推出蒸汽炸锅、空气炸锅等在内的十几款小家电产品,接下来,国内小家电市场也将掀起下一轮的市场角逐。

网站编辑:白洋
现代家电官方微信

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