集成灶成经销商需求中的高频词 看产品 选品牌 评实力 尽在集成灶全渠道营销创新峰会

尽管2020年经济下行叠加疫情影响，厨电行业整体表现欠佳，但集成灶行业却逆势增长，进一步印证了行业的美好未来。

作为具有中国创造特性的标签性厨电产品，集成灶产品经过十几年的发展，多次技术创新更迭，从徘徊于主流家电市场的边缘，到成为厨电市场的宠儿，备受行业关注。特别是带蒸功能的集成灶销售份额提升非常明显，有近百个品牌已经推出相应产品。

蒸烤一体集成灶也成为集成灶产品结构升级和市场高端化的主要力量。比如，奥田作为蒸烤一体机的龙头品牌，不仅率先首发了蒸烤一体机，而且在市场中的表现也非常亮眼，占据了24.5%的份额，领跑行业。今年双11，奥田专利蒸烤一体集成灶再次蝉联全网总量第一。

在未来的3-5年，集成灶的行业渗透率更是有望达25%~30%，一路向上势不可当。不过，尽管集成灶还会保持快速发展态势，但行业依然尚处于发展初期。据统计，目前涉足集成灶领域的品牌已经有近700家之多，相信后续还会有更多企业进入，竞争也会更为激烈，竞争门槛必然进一步提升。

尤其是，近年来有众多传统家电、厨电品牌企业均已纷纷加入集成灶行业，依托原有家电品类完善的渠道布局和成熟的营销推动，也带动了集成灶行业知名度提升，覆盖至更为广泛的消费市场，使集成灶在整体家电领域的市场地位在不断提升，也是行业加速发展的催化剂。在这种市场状况之下，如何高质量打通家电市场的销售通道，进一步提升市场份额的能力，考验的是集成灶品牌的综合竞争实力。

客观来讲，集成灶行业发展时间相对较短，又正处于蓝海向红海转变的重要阶段，对于集成灶品牌来讲，行业发展始于在建材渠道的成功开拓，但进一步茁壮成长，怎样去突破固有模式，高质量融入到更广阔的渠道中也是一个课题。一方面需要企业积极拥抱，另一方面则需要行业的合力推动。

目前来讲，集成灶在家电主流销售渠道和销售占比偏低，有着极大的提升空间。但优质经销商依然是稀缺的、短期内很难复制的渠道资源。现代家电传媒集团作为深耕渠道价值，通达需求深触资源的合作平台，在家电行业中的权威性，以及与经销商，尤其是跟家电渠道的经销商粘性是行业中最强的，每年的中国家电营销年会又是家电行业最受瞩目的会议，也是经销商找求优秀品牌合作，拓展生意的最佳平台。

今年，第十届中国家电营销年会组委会收到的经销商参会需求表中，在众多品类中，集成灶跃升为绝对的需求高频词。需求决定价值，集成灶行业的品牌集中度还相对较低，市场竞争壁垒尚未形成，可挖掘的增长潜力巨大。对于经销商来讲既是更好满足用户需求，又可优化经营结构，提升经营利润，自然会形成强需求。而备受家电渠道商关注所形成的蝴蝶效应，也将使集成灶市场从建材专卖店零售端为主走向多渠道的多点开花的布局，迎来更大发展。

但经销商当前需求的不单单只是集成灶产品，而是更适合自身的解决方案。奥田作为集成灶行业的优势品牌，连续多年参加中国家电营销年会，也是首家与中国家电营销年会合作的集成灶品牌，致力于提升集成灶在家电行业中的影响力，更好融入至主流家电渠道中。同时，通过全新产品展示，向家电渠道商诠释集成灶产品创新成果，以及为经销商多重赋能的实力。

2020年第十届中国家电营销年会中，奥田又积极倡导，为集成灶行业开辟专场营销创新峰会，希望站在家电行业的视角和高度，结合厂商的需求，探讨行业更为广度的营销良方，进一步推动集成灶行业渠道纵深发展，进一步提升集成灶在主流家电零售渠道中的渗透率。

做大行业不是几枝独秀，更需要百花齐放，参与者共同推动，整体行业才会越来越好。在“中国集成灶全渠道创新营销峰会”专场会议中，除奥田以外，德意、火星人、帅康、苏泊尔等品牌也积极发声，从不同维度展开深度研讨，帮助关注集成灶的渠道商从市场、营销、渠道、生态的全向视角来透视集成灶行业的发展。

而对于品牌来讲，如何做才能吸引到更多优质合作伙伴，答案是多元化的，但核心在于创新，卓越的创新能力和持续的产品领先优势是集成灶撬动市场的关键，这一点不会变。