借直播东风，放大实体门店区域优势

直播电商的发展趋势，已经非常明显。

云购物和宅经济的发展，直接催生了直播电商的发展。

根据商务部公布的数据显示，2020年，全国重点监测的电商平台直播场次累计共计超过了2400万场。

很显然，全国直播，全民直播，已经成为经济增长引擎的催化剂。

与此同时，地方性政策的出台，也直接推动了电商直播的发展脚步，2020年，全国有33地区(含省、市、区)出台了直播电商扶持政策。

2020年6月20号，杭州市余杭区出台了《余杭区直播电商政策》。其中包含了12条“直播电商”支持政策，为“致力于打造直播经济第一区”赋能。

6月22号，义乌市出台《义乌市加快直播电商发展行动计划》，对知名直播平台、规模网红服务机构、自带流量的“网红”等,在金融、税收、人才购房、子女入学等方面给予支持。

多地政府将电商主播列入人才引进政策，出台了一系列相关人才培养的扶持政策。

2020年，广州市出台全国首个直播电商三年行动方案，成立全国首个直播电商产业联盟、直播电商研究院、直播电商智库、直播电商人才培养基地，发布多项直播电商标准规范，首创“广州直播带货一起上”云课堂，举办全国首个以城市为平台的直播节。

2020年，广州市实物商品网上零售额1937.42亿，逆势增长32.5% ，比全国高17.7个百分点，拉动社零总额回升5个百分点。

……

这些，都直接推动了直播电商的发展。

前不久，中国市场学会和阿里研究院，联合淘宝直播地图，公共联合发布《直播电商区域发展指数研究报告》。报告中，根据2020年的各项数据分析，分别从直播商品消费、直播内容供给、直播内容消费、直播质量、产业促进等层面，对全国各地的直播电商发展情况进行了量化评估。

与此同时，全国直播电商百强榜亦出台。

浙、粤、沪位居前三。

直播百强地区分布16省，其中：

浙江最多占21个；

广东18个、上海13个、北京12个分列二、三、四位；

江苏、四川各6个；

山东、辽宁各5个；

福建、河北各3个；

江西、云南各2个；

河南、重庆、湖北和黑龙江各1个。

毫无疑问，今年，直播热度将继续。

对于家电行业而言，尤其是家电商家群体，做不做直播，已经不再是一个选择题，而是进入下一个阶段，即怎么做。

因为，自从去年线上销售总额首次超过线下以来，直播电商对于所有家电代理商而言，已经成为一种必然尝试。

无论是通过直播传播、还是销售、或者仅仅是出于好奇，已经成为一种新的视野和新的行为。

今年的直播，有个很重要的关键词，即“私域流量”。

私域流量的获取，粘性更大，忠诚度更高，深挖的价值也更大。

实际上，私域流量是渠道细化、客群细化、产品细化的产物，尤其以社群为主的私域流量获取方式，将继续成为今年流量热点和爆点。

家电厂商做私域流量，有着天然的优势，因为有线下实体门店，尤其是有品牌专卖店者为最佳。

曾几何时，受电商冲击最大的阶段，实体门店的去留成为一道艰难的选择题。大浪淘沙，存在即合理，实体店因为有着与用户直接沟通的优势，始终是一个有温度的载体。

如果说实体店受限于地域，而不能够辐射全国，那么，这一点，也恰恰是实体店的胜算，即本地流量的获取和转化。虽然直播电商打破了边界，覆盖的是全国范围，但对于家电这种属性极强的产品而言，难以控制客群的精准度。

一般，一个专卖店，可以覆盖一个县城的城区，或者覆盖门店周边10公里以内的客群。关于直播电商的跨区域优势，受限于品牌的渠道管控，是否能够跨区运营，跨区服务怎么落地等等现实问题。

对于有些品牌和商家而言，还有待商榷。但在所代理的本区域，进行直播尝试，可以精准覆盖周边客群，让更多有诉求的客户能够通过更多的渠道看到品牌、看到产品，并到门店亲自体验。直播带给区域代理商的，是扩大本地客流半径，为实体门店有效引流，并转化。