安吉尔赵凯：创新为发展赋能

从渠道端来看，线下净水市场的销售呈现平稳状态，尤其是销量上升较快，而销售额增长放缓。从这一线下呈现出的状态可以看出，购买净水产品的大众消费群开始增多，直接导致销量的提升和整体销售额增速的放缓。

与线下销售额增速放缓形成对比的，是线上价格的上升。主要原因在于品牌和线上平台对净水这一品类的共同发力，尤其在主推中高端产品方面形成合力。以出水量产品的占比为例，从400加仑到800加仑，再到2021年双十一1200加仑大水量产品在线上的主推，可见线上渠道正在调整产品矩阵和比例，从过去的中低价位、大众产品向中高价位、中高端产品倾斜。

未来，国内净水产业将持续推出大水量产品。

2021年，安吉尔作为国内净水行业创领品牌，将产品的研发和创新作为品牌发展的主方向。在与上游供应商接洽过程中，也深刻感受到大水量产品在国内市场的普及推广将加速发展。2021年11月，我们接触了两家反渗透膜供应商，更加深了我们对大水量产品在未来发展的笃定。

这两家反渗透膜供应商，在原有生产线基础上持续扩建，到2022年将分别拥有五条生产线和六条生产线，按照每条生产线的膜产出在300万平方，年产量将实现1500万~1800万平方，将与目前国内最大的膜供应商产量持平。而实地考察时，这两家供应商现有的生产线正在满负荷运行。

从上游供应商生产线扩建行为中，可以洞悉2022年净水行业产品的发展方向。

第一，2022年膜片生产商的竞争将进一步加剧。实际上，目前国内膜片生产已经出现过剩苗头，伴随生产线的扩大，竞争必然更加激烈。

第二，伴随产能的扩大，2022年膜片成本必然降低。家用大通量净水产品具有中国特色，也是我国净水产业相比国外同类行业迅速发展的佐证。目前，大通量产品在整体净水产品中占比达到50%，2022年，这一占比将更高，而竞争也将更激烈。

实际上，从生产角度而言，膜已经不是技术瓶颈，目前行业需要解决的主要技术在泵，目前净水企业都在这方面进行研发攻坚。

尽管国内净水行业蛋糕依然在做大，但不可否认，行业竞争非常残酷。作为有着34年净水和饮水发展历程的企业而言，安吉尔属于典型的专业型企业，垂直深耕净饮水领域。因为垂直，所以专业，也因为垂直，所以有压力和挑战。如何不陷入恶性竞争，进行品牌发展的突围，安吉尔的选择只有创新为发展赋能。

34年的技术积累，安吉尔参与了27项国家及行业标准制定，取得30项国际权威认证，共获得近800多项技术专利。有了技术积累和积淀，我们可以在饮水和净水领域尝试更多。

实际上，从饮水到净水技术的积累，专注和专业使得产品的转化更为精准。目前，安吉尔产品涵盖安全用水、健康饮水和舒适用水的各个方面，可以覆盖不同应用场景。

以2019年推出的A7系列产品为例。截止目前，安吉尔A7销售已经超过25万台，是从单纯饮水到全面净化用水的最为成功的转型。

A7的成功，是技术成果向产品成果转化的典型，也是净水行业目前比较独道的产品。

A7之所以独特，是因为我们采取了大水+小水的两种结合方式。所谓大水，即厨房大水量净水器，安置橱柜下方，直接连接自来水龙头，淘米洗菜省时便捷。所谓小水，即指用户直接饮用。大水同时为反渗透净水器供水。

为什么安吉尔要做双出水？

在进行市场调研中我们发现，现在厨房家电的属性已经发生深刻变化，要想实现新厨房电器的新功能，就涉及到与其配合的用水。最明显的是洗碗机、蒸箱的使用需要用到净水才能达到完美的使用效果和体验。相关联产品有需求，用户有需求，切中这两个痛点，是A7销售超过25万台的关键原因。

安吉尔A7为什么能够成功？

表面上看，A7的成功是解决了用户需求。解决需求的背后，是我们有足够的科研技术力量为解决方案做支撑。

A7的成功，我们将其归结为“两个好芯”。

第一支“好芯”，是ACF复合滤芯。

传统双水净化水量小、滤芯小、清洗不方便。ACF复合滤芯的净化能力更强、流量更大（超过10L/min），解决了目前用水净化流量偏小难题。

第二支好芯，是安吉尔长效反渗透滤芯。

2015年安吉尔在进行品牌转型中，提出了“高端净水专家”的定位。推出的拳头产品A6也成为行业真正意义上的爆款。当时A6的主打卖点，是原装进口反渗透滤芯，助力品牌转型之作。

实际上，反渗透膜家用净水与工业净水最大的差异，是缺少专人维护。国内水质非常复杂，堵塞、清洁、耐用性等等，都需要不断对产品进行探索和完善。经过3年时间研究，安吉尔研发团队进行了技术攻关，对反渗透滤芯进行全面研发和升级，创新性的推出自主研发、生产、制造的反渗透滤芯。

这一创新不仅对于安吉尔本身而言，对于国内净水行业而言，也具有标志性意义。目前，安吉尔所有净水产品，全部采用自主研发制造的反渗透滤芯，完成了产品和品牌的双升级。

安吉尔自主研发推出的反渗透滤芯，采用婴儿“食品级”材质，取消“粘胶带” ，改为硅胶，以避免“挥发酚”隐患，保证安全。

更为核心的是，反渗透滤芯采取创新流道设计，创新设计纵向流道，产水通量提升 3-13%，脱盐率提高 2% 以上，衰减率下降 53%，延长膜使用寿命 50%。

这一数据的得出，来自安吉尔长效反渗透滤芯在国际水处理行业顶级学术期刊《Desalination》中所刊发的研究成果。

之所以安吉尔能够在国际顶级水处理杂志上刊发自身研发成果，能够取得A6到A7的产品升级，得到国际印证和国内消费市场的认可，是我们秉持持续创新，并注重成果转化的结果。为了实现这一目标，安吉尔进行长期和大量的人力、物力方面的投入。

首先，持续的创新成果，源于对基础科学的深入研究。

在集团内部，我们成立了安吉尔中央研究院，A7的良好反馈亦是中央研究院的重要研究成果。在深入研究过程中，我们进行了技术、生产、研发、使用等多方面论证，汇聚行业科学家共同进行技术攻关，并发表多篇SCI论文作为理论支撑。

因为拥有行业领先的实验室和科研团队，安吉尔才可以实现在净水领域的深度探索。

就在最近，我们又有了新的动作。安吉尔与中国航天达成合作协议，为植物舱做水质净化的课题研究。因为航天植物舱需要严格进行微生物控制，技术难度非常高。在安吉尔的深圳实验基地，我们与神舟生物共同研究，共同解决航天净水课题。

创新技术，是安吉尔在家用、商用以及包括航天科技顶级课题研究的支撑。更重要的是，通过研究而实现的成果转化。

目前，安吉尔净水产品可以实现覆盖多元化的饮用水场景，包括最近呈现上升曲线的商用净水领域。

与家用净水相比，商用净水的跨度更大，写字楼、学校、餐饮等等使用场景完全不同，要想实现产品的完全覆盖难度非常大。得益于整个技术支撑，我们才可以实现产品的使用转化。目前，安吉尔净水产品能够覆盖机场、餐饮、地产、学校等多元化的应用场景，包括鸟巢、海底捞、盒马鲜生、顺丰全国门店，等等，均是安吉尔净水商用场景成功合作的典范。

其次，建立独资产业园，为生产赋能。

目前，安吉尔在深圳、宁波、绍兴、马来西亚均建立了独资产业园 。2020年10月21日，全球最大净水产业园——安吉尔环境科技智慧园正式开幕，占地超600000平米。这意味着智慧园全面投产，可实现年产500万台（套）的净饮水产品规模。

产能的扩大需要释放，除了继续扩大国内高端饮水市场，覆盖家用、商用饮用水场所之外，安吉尔畅销全球65个国家，赢得2亿用户青睐，包括北美、欧洲，也是目前日本饮水最大供应商。

在国内市场的技术创新，保证了前端市场的口碑。与此同时，我们也在积极搭建后端，目前，安吉尔在全国的3000多个服务网点，能够保证全天候服务不间断。

作为国创品牌，安吉尔深谙品牌社会责任。河南洪灾捐赠500万净水物资，武汉疫情捐赠超过2000万抗疫物资，“铭基金”公益基金项目，长期资助“方舟计划”即塘朗山生态保护区，“天使助学计划”解决青海1000名以上学生上学难问题，均在彰显企业担当，也是安吉尔“让每个家庭安享健康好水”的使命延伸。