2023，热水器产业发展的关注点

外部红利消失，挖掘企业内生动力进行升级。

从过去整个热水器行业的发展历史中可以看出，发展至今，热水器行业、包括整个家电产业经历了宏观经济的红利，包括家电下乡、以旧换新、政策扶持等各种红利。

包括2012年开始的线上电商快速发展带来的渠道红利，推动了整个渠道市场的下沉。

同时，燃气管道铺设和城市管网的不断接入、普及带来的产业红利。2014年，整个热水器行业的燃气市场开始呈现出爆发式增长。

在这种情况下，直到2018年，整个热水器行业依然呈现出高速增长的发展态势，达到产业规模顶峰。尤其是燃热的占比在不断提升。近几年热水器行业承压前行，则持续出现负增长。

从燃热发展历史中不难看出，热水器市场发展的几个关键节点，集中在2014年、2018年、2020年。“除了疫情原因之外，家电产业需要关注居民杠杆率、人口老龄化、适婚人口变化、网购人群渗透率等不利因素带来的影响。当然，在危机中，企业依然可以找到商机，例如开发适老型产品，以及适合独身人口使用的产品。”

在泛博瑞统计的宏观经济指标各项数据中显示，无论是热水器行业，还是家电产业的发展，都面临着宏观环境带来的风险和挑战，中国家电产业发展到目前阶段，原因是多方面的。

首先，城镇化率不断提高，65%城镇化率之后，家电百户拥有量随之提升。但值得注意的是房地产与家电产业的强关联性，以及在达到65%的城镇化率之后，城镇化进程必然放缓而给产业和行业带来的方向性调整。

例如，从2013年到2020年，家电中只有彩电、冰箱和空调的产品覆盖率接近百分之百，热水器产品覆盖率这几年从60%达到90%。城镇已经完全进入更新需求市场。

产业发展的方向之一，是升级。基本上，今年家电上市公司的财报显示，上升均为个位数，相对去年有明显下降。虽然家电企业增速放缓，但头部品牌毛利率提升， 例如，COLMO、卡萨帝增长突出。

流量再分配，私域流量从重要到必须参与。

经过过去二十多年的布局、发展和完善，渠道盲区目前基本应覆盖。同时因为疫情，直播平台规模、用户量和增速明显提升，倒逼企业主动寻找用户，用户在哪里，企业就指向哪里。

目前，网购人群已经接近9亿，流量增幅空间非常小。流量的争夺不再是新增，而是进行再分配。

家电供应链体系效率型改革及用户端体验型改革并行化。

当然，渠道多元化必然意味着用户和订单的碎片化，履约成本和物流成本也必然上升。这样就导致一个最核心问题，即企业增收难，增利更难。如何解决？

一方面，纵向渠道扁平化，也是目前家电业破局关键，相当于对原有体系的重塑。但渠道扁平化一定能够让出更多的价格红利，这部分价格红利让利企业和消费者，提升企业效率不无裨益。目前，统仓统配，一盘货等都是渠道扁平化的推进实践。需要整合物流资源和仓库资源。

另一方面，横向提升协同效率，即做场景。典型的案例是三翼鸟，整合家电家装一体化，提升套系的销售空间。数据显示，今年上半年套系产品的销售占比62%，智能化占比55%，在高客单价中占绝对优势。2021年，套系化销售过千亿，在整体家电销售中占比13% ，无疑是未来重要趋势。

网点布哪里？“未来，产业将越来越多面临被动提升。例如在渠道扁平化中，我们面临19个城市群这一战略25%的土地，却拥有75%的人口。因此，建议渠道商和品牌商在渠道布局中，推进城市中心自有化，周边加盟化的策略。”

同时，推动营销四维立体化，高频关联协同的获客方式；关注升级型家装，设计及一站式方式，等等，都是行业、产业的升级关注点。