线下商家和门店：“直播还有机会吗？”

直播发展趋势

从2016年的淘系直播，到现在的抖音直播，贯穿了整个国内直播行业的发展轨迹。

如果说2016年的淘系开启了直播元年，那么2018年以抖音为代表的短视频的出现，则成为直播流量入口变现的转折之年。事实证明，抖音的短视频内容，成为继2018年至今获取流量的一个重要入口，短视频布局相当于加速了视频流量的激增。

2020年，当属直播电商爆火之年。

直播电商未来会成为主流吗？在未来几年，这一答案可以说是肯定的。

第一，从2016年至今，直播发展越来越成熟，一方面在于硬件设施的完善和不断升级，加之5G时代的来临，能够更好的支撑直播这种形态得到更好的技术支撑。

另一方面，直播直接促进和满足了用户消费升级和消费分级的需求。从刚需到品需，从传统电商到直播电商，到内容刺激新的消费需求和新的销售增长，以及新的消费行为，直播以内容电商的形式成为撬动新一轮消费的有力推手。

第二，关于直播电商，国家相关政策法律也将推动行业朝向规范化方向发展，而规范化必然带来良性的发展生态，在此基础上形成持续发展。当然，在发展过程中，直播电商依然会不断演化和升级，以一种更先进的形态向前。

第三，从消费层面而言，直播是一种沉浸式的购物体验。无论是对产品的了解，还是在于导购/主播的沟通互动，较比传统电商而言，这种互动型营销体验效果更好，加之经常性的居家办公释放出了大量的空闲时间，消费者对直播的好奇和兴趣被空前调动，也逐渐养成和培养成通过直播购物的习惯。

第四，从厂家层面而言，直播电商是目前后疫情时代厂家更青睐的一种选择，无论是招商活动、新品推广，还是线上培训以及品牌直播，直播电商对于厂家而言，某种程度上实现了“停工不停销”，在大量业务团队和人员需要居家隔离和办公的情况下，厂家为了继续维持运营和控制成本，选择无需投入大量建设渠道、布局网点的费用，通过一部手机进行全国和全网的区域维度覆盖、维护和运营。

同时，日活6亿的数据，对品牌工厂而言，是一笔财富，对消费群体而言，也意味着更丰富的产品、更高的性价比，和更多的选择。

从B2C到D2C，印证着时代的变化，渠道的变化，也印证着商业模式的演变。实际上，D2C从B2C演化而来，从B2C角度而言是一种单向行为，在直播这种D2C形态中，可以与用户更好的产生实时的双向、甚至是多向交流。对于品牌而言，可以更精确、且实时得知目标客群需求，以为柔性生产制造提供更有针对性的建议，以及更加高效的反馈。从而进一步促进生产企业加速产品创新和服务的多重升级。

另外，在D2C中，一些企业从幕后走向台前，也给予了更多新品牌以机会。

基于此，直播电商将在未来几年，仍然将呈现出高速发展态势。

抖音的发展“野心”

目前，已经涌现出非常多的直播平台。包括京东、天猫、快手、抖音、小红书、哔站、视频号，等等，均在发展视频模块。从目前几大类型的直播平台来看，抖音是现阶段最具影响力、最直接能够通过直播变现的平台。

之所以抖音可以成为直播电商的大鳄，最根本的原因在于其通过短视频内容输出吸引了巨大的流量，流量引擎，才是抖音之本质和致胜砝码。

抖音具备大鳄的野心和资本。其中起到关键作用的，是抖音采取的去中心化赛马机制。

抖音内容和直播间的流量分配，以内容为基准。抖音用户能够看到的内容，均是通过智能生态系统以及对内容进行的数据算法之后，才被推送到用户手机视频端，一旦掌握了用户的喜好和习惯，当用户在浏览一条视频时，背后已经有十条甚至更多的相关视频内容在“蠢蠢欲动”。

所以，对于内容生产者而言，在抖音平台上的话语权就是内容是否优质，优质的内容时时刻刻都有机会被推送，在内容方面，抖音给予了最大的公平竞赛空间。创作者不断进行内容PK的结果，就是用户接收内容的信息被不断的满足，继而自己成为流量池中的一份子，被贴上标签，继而进行分配。

实体门店之所以运营难，最根本的在于没有客流，客流绝大部分都已经聚焦到线上，聚焦到短视频。按照“人在哪生意在哪”的逻辑，线上、尤其是抖音为代表的直播平台迅速发展壮大，汇聚起更多的销售和生意机会，自然不足为怪。

在此基础之上，抖音的“野心”似乎昭然若揭。

第一，视频版百度。

在抖音目前的四大板块中，首当其冲的是内容平台，品牌厂商均可以在抖音进行内容营销。除了刚开始通过咨询和看脸吸引流量之外，抖音也在朝向更具品质的内容方向发展，尤其是知识型的内容留存时间更长，价值更大，将得到抖音的重点倾斜。

从而可以看出，抖音在内容层面正在逐渐向百度方向靠拢，即将文字知识内容转化成视频内容进行呈现，做知识类型的平台，做视频版的百度，是抖音的“野心”之一。

第二，视频版美团。

在目前的本地生活APP中，美团占据了绝对的主流，抖音也将目光瞄向这一巨大的用户流量。可见的是，美团亦是图文形式，抖音要做的，同样是视频版的同城服务，即视频版美团，而从本地流量中分而食之。

所以，抖音目前正在大力发展同城业务，并给予更具力度的流量倾斜，这对于各区域市场的线下经销商而言，是一个绝对的机会点。

第三，视频+直播带货。

作为一家典型的兴趣电商，抖音目前的带货模式为直播带货+视频带货。

刷抖音的朋友一定对探店这种形式并不陌生，例如，在各地美食博主、美食达人的各种探店视频下方，均有该门店的地址，以及各种团购推广活动，观看视频的用户感兴趣可以直接在视频页面下单，购买“网红同款”。

对于泛家居产品而言，客单值高，购买决策周期长，在直播间直接成交概率不高。目前在抖音高客单产品转化较好的方式不是直播，而是视频。通过视频内容不断种草，继而影响和引导目标客群的决策购买。

所以，做抖音，根据不同品类和客单，需要决定重点倾斜直播还是视频，但直播和视频最好都要尝试。