【转型之难】数字化转型面临什么样的困难？
数字化转型难度大，但依然势在必行。
NO.1
难点之一是渠道扁平化。
打通渠道之难题由来已久，从2010年开始，各家电品牌企业就将渠道精耕作为战略重点。当时互联网和各项信息技术不甚发达，渠道扁平只是家电企业的一种理想。时移世易，硬件技术的发展为渠道扁平化提供了最大化的实施可能，积重不再难返，家电企业纷纷开始试水推进渠道扁平化进程。几年时间过去，渠道扁平化从一开始的阻力到现在的助力，当初被动了奶酪的商家群体也看清楚了时移世易，从批发到零售，从分销到直营，从代理职能到服务职能。与其说代理商在跟随企业的脚步而变化，不如说是在追随时代而变、而强。
渠道扁平化，是动奶酪的割腕之举，但为了配合效率提升必须打通。提升渠道业务协同效率，实现平台公司直联小B，实现终端更广覆盖和赋能，包括对仓储物流的大量整合，库存共享，有限资源最大化周转，都需要渠道首先扁平化。
NO.2
难点之二是零售思维转型。
对于厂商而言，数字化营销的改革是一项大变革。从传统分销批发到零售思维，真正运营用户，过去几十年时间形成的固化思维的转型，带来厂商的阵痛。这需要打破原有利益结构，重构渠道生态模式。
NO.3
难点之三是渠道运营。
渠道扁平化，意味着原有的渠道运营思维和模式都需要重新构建。专业化运营服务商、赋能小B，拓展及服务是重点。过去是销售，现在是运营。只有盘活小B，方能提升效率。这需要工厂端以订单生产柔性制造，以及重构生态组织。目前该企业几百名核心代理商需要共同调转桥头，跟进发展风向，与未来一万多小B客户同坐一艘船，共抵风雨，共同提升。
NO.4
未来，数字化营销的发展方向，是否会被新的模式所取代？
营销数字化是一个不断拓展的过程。
对于该企业而言，目前只是出于数字化营销推进的第二阶段。
第一阶段，解决了业务在线和云仓一盘货问题，可以成为数字化营销的1.0版本。
目前推荐的数字化营销的2.0阶段，重点探讨和解决如何更好的赋能小B，包括导购员以及进一步打通和推进线上线下的交易和服务。
未来，数字化营销发展的3.0阶段，是在数字赋能运营的基础之上，再和门店以及小B总结产出、绩效，通过数据分析整个流程，以不断提升效率和用户满意度。
数字化建设同样需要不断迭代，1.0上线实现交易在线。目前该企业处于2.0阶段，包括培训在线，政策活动在线，佣金返利，银行支付体系打造支付在线，后面政策才能有效推进。未来，导购端、业务端更灵活，活动更及时传递。
这是一个需要时间进行重构的过程，需要分阶段、分步骤、分群体逐步推进实施。
NO.5
比技术更难的，是变革阻力。
无痛点，不改革；无阻力，不前进。
在所有改革中，没有不存在困难和阻力的。改革的硬件，这个时代和科技的进步以及进步速度，完全可以满足厂家和企业所需，系统的建设并不复杂。
复杂的是业务变革的阻力，商家要进行思维、角色、职能乃至利益结构的重构，尤其是从批发商到运营商，也涉及到商家内部组织以及组织结构的变革。
小B需要重新开拓、重新适用、重新赋能和服务，包括内部业务团队要重新适应新的工作方式方法和流程。
第一是库存的周转，一盘货的推进也面临着阻力。
过去，很多仓库商家租了十几年，还在续约期，一盘货中厂家直接发货，代理商的库存租约如何处理？这些都是改革中需要面临、解决和平衡的问题。
第二，是职能变化。
如何通过组织变革，新技术的辅助，更有效、更快速的推动整个业务变革？
技术层面难度低，内部挑战难度大。数字化营销改革是长期的战略投入，整个项目是一场大的变革，涉及组织架构、营销方式、商业模式等方方面面。且行且推，且推且进，不能急，也不能不变。
~全文完~
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