经销商称，这是暖通领域最后的一块处女地

今年上半年，整体空调市场销售规模同比增长近20%，且线上及线下高端空调占比都在稳步的提升，厨房空调的场景细分正在打开新的空间。

从用户的关注来看，目前，短视频平台已经成为用户获取家居家装行业越来越重要的阵地，抖音平台关于厨房空调关键词搜索的数据能够体现用户对此产品的关注度。

在2022年时，6月4日至7月4日一个月的时间，厨房空调的搜索为4.6万次。而在2023年，4月27日至5月28日，还并未进入暑期，一个月内搜索厨房空调的量就已经达到10.2万次。

同时，与厨房空调的关联词图谱变化显示，嵌入式、冷风机、必要、作用、解决方案，这些词也处于上升状态，说明用户对厨房空调美观性、必要性的认知度在提升，并且在搜索相关安装方式或者解决流程。而凉霸、普通空调这样的关键词开始下降。反映出，用户对于厨房空调的认知已经达到一定程度。

在线下市场，很多经销商都反馈今年咨询厨房空调的用户也明显增多。对于市场供需感知更为敏锐的经销商，今年已经把厨房空调当成一个重点培养的增长点。

长沙德通新能源科技有限公司，在湖南做暖通行业10多年之久，最初是以壁挂炉零售为主，2017年开利进入湖南市场时，成为开利空调的零售商。2021年末，又成为开利空调湖南及广东部分市场的囤货商，目前合作的经销商有近百家。

今年4月初，该公司总经理范宇在上海制冷展中，看到了厨房空调这一产品。从上海回到长沙两周后，即赶到位于厦门的小央厨房空调，做深度沟通，确定合作。回到长沙后，迅速组织产品培训、市场及用户需求调研，并快速建店，建立服务中心，同时开拓渠道，对厨房空调市场非常有信心。

在范总看来，目前是产品过剩的时代，唯有做更多的服务，去服务于经销商，服务好用户，踏踏实实，一步一个脚印的做实事，才能发展下去。所以，一直以来范总都给自己定位为做服务商，公司在长沙建有近5000平方米的仓储以及配套设施，有安装团队、设计团队、推广团队来服务于广东和湖南省的100多个经销商。在2021年开始做开利空调囤货商时，渠道规模仅为200万元，但2022年时，就做到了1,600万元，最主要的就是不断围绕服务两个字做文章所取得的成果。

选择小央厨房空调，看重的就是将集成吊顶、灯光、空调集成于一体，以整体定制化解决方案的模式输出给经销商。厨房场景是一个很大的市场，虽然厨房空调是一个新的赛道，但实际上在这个赛道中的品牌已经很多，包括美的、格力、大金、松下等都有厨房空调产品，但大多都是产品销售模式，如果单独卖一个厨房空调产品，面对的竞争对手非常多，但如小央这样方案销售模式很有竞争优势。

对于市场的开拓，范总也有两大明确的方向，即深耕老房与精装房改造市场。

从国家统计局最新发布的2023年上半年全国房地产市场基本情况来看，全国房地产开发投资58550亿元，同比下降7.9%；其中，住宅投资44439亿元，下降7.3%，可以看到，未来的房地产市场并不乐观。同时，今年整体暖通市场下行，而且消费在降级，出路就是把更多的精力聚焦到老房和精装修房改造上。

比如，位于长沙市星沙的万科松湖天地，将在明年交房，楼房的销售均价达到1.6万元，在星沙一带最高价格的楼盘，而且全部是精装修。如果是传统的暖通产品，在这样的精装房中基本没有什么市场。但做厨房空调则不同。范总从此项目部获得的信息，厨房卫生间的吊顶都采用了石膏板，这样的房子一旦交房，厨房的局部吊顶改造业主至少会占60%~70%，体量很大。在厨房吊顶更换时，小央厨房空调，包括了吊顶、灯光、空调在内，一套整体解决方案为 1万多元，相对每平米1.6万元的房子而言，相信用户会很容易接受。

范总在做厨房空调时，跟身边的几个朋友做调研，没有一个人说不改的，而且有一个朋友抱怨范总告诉他太晚了，他刚买了格力厨房空调，由吊顶安装团队与格力空调的安装团队一起，4个人在他家忙了2天才安装好。如果早知道有小央厨房空调，3个时就能完成换新，就省去了这样的麻烦。

行业中提到旧房改造，通常都是讲15年以前的旧房，但厨房场景，湖南市场比较特殊，爆炒烹饪下厨房的油烟更重，通常经过6~8年时间，厨房吊顶就已经很难看，有更新的需求。因此，在范总看来，湖南的厨房改造市场是没有天花板的市场，有着极大的想象空间。

范总很坚定地说，从全国来讲，厨房场景下千亿级的市场是肯定的，甚至更高，希望经销商能够重视厨房空调，行业一起努力，把厨房场景炒旺！