安吉尔周亚：抓住净水行业的发展新机遇

在中国产业发展大环境下，净水行业经过了近二十年的发展之后，目前亦进入发展平稳阶段。但相比其他、尤其是成熟度更高、家庭普及率也更高的传统家电品类而言，家庭保有率尚在个位数的净水产品依然属于商机品类;而净水行业严格意义上来讲，也依然拥有无限市场空间和高位运行的未来。

——安吉尔消费者事业部副总经理 周亚

当下，全球经济面临挑战，但中国经济发展为全球经济注入了动力，预估2024年中国的GDP可达到4.2。

但值得注意的是，IMF在2023年10月10日将2024年的全球经济增速下调0.1个百分点至2.9%，将对中国2024年经济增长的预估从5%下降到4.2%。其主要原因源于这几年频繁爆雷的房地产行业对整个经济的冲击，加之2023年外贸出口较比2022年也有一定的差异。在宏观经济层面，无论是中国还是全球，都是稳中有忧，机会中依然蕴藏一定风险。

品类机会

改进和待挖潜空间依然巨大

聚焦净水，整个行业赛道在疫情之后出现了一定的降幅。数据显示，2020~2021年国内净水行业规模为433亿。2022年出现极速下降，2023年从1月份开始依然不乐观，下滑幅度最大的来自主流和主力品类，即纯水机。

可喜的是，有三个品类，即，管线机、前置过滤器和茶吧机呈现出不同程度的增长。例如，目前管线机增长近35%，这与消费者对更多场景产生饮水需求有直接关系。

末端净水与全屋净水增量空间巨大。

从整体上来看，净水行业两大品类分别为末端净水和全屋净水，这两大品类的市场表现趋于稳定，仅呈小幅下滑。

首先，末端净水需要新的整合。

目前末端净水的渗透率达到27%，如果按照新房预估这一数值将更高，可达到50%以上，未来空间依然很大。

与此同时，末端净水的机会点还在于新赛道的开辟、拓展和深耕。

过去，末端净水机加上热管，等于净饮机；净饮机末端加上矿化技术，即为带矿化的净水机，类似于此种的产品跨界、整合和颠覆，或将可以为行业带来新的机会点。

其次，全屋净水渗透率不高，需推动进一步普及。

以中央净水、中央软水为主组成的全屋净水在2022~2023年的市场表现基本持平，规模相对比较稳定。但渗透率依然不高，只有1%。因为中央净、中央软产品体积较大，对安装环境和空间有较高要求。一般，安装全屋净水的理想环境是，房屋面积在120平米以上，且具备设备间和阳台等安放中央净、中央软的空间。但目前国内120平米以下房型占新房交易量的90%~95%，这也是全屋产品渗透率较低的原因之一。但另一方面，也说明全屋净水的市场空间依然较大，同时客户和产品均价也比较稳定，基本上，全屋净水的市场均价均以1万元以上的产品为主。

基于此，全屋产品的机会定位在于：第一，能将成本和价格做的更低，这样更有利于产品的普及；第二，缩小产品体积，使其适合更多场景安装，例如使全屋安全用水都能够在同一空间中解决，则能够促进全屋净水产品的进一步普及。

同时，通过一些技术的改进，提升企业跨界整合。现阶段，净水行业依然有些新技术尚未普及。例如，无需加盐的软水技术，包括IoT技术、AIoT技术等更广泛的应用，都可以让消费者得到更好的全屋净水体验。

软水机需求开始放量。

越来越多的家庭和用户、尤其是女性消费者开始关注软水，以缓解季节干燥带来的皮肤和由此引发的其他系列问题。所以，用户对软水和中央净水的品质需求非常有针对性，将成本、体积、技术做得更好，这里还有更大的改进和机会空间。

管线机得到更好推广。

饮水维度来看，目前饮水市场更多是以管线机为主。现在常见的是通过套餐组合、消费升级进行宣传，通过满足用户多温、多场景饮水需求，管线机这一品类得以实现更好的推广和销售。同时，可以通过销售末端产品持续提升配套率，进而完成品类的升级。

另外，通过改善改进产品形态也将催生更多机会。例如，柜嵌、台嵌等，现在台式和立式饮水机依然有很多可以改善的空间，包括智能净化饮水系统也可以提升消费者体验感，从而催生消费需求。

台式净水机增速迅猛。

台净产品，也是近几年非常火的品类，市场增长非常快。

台净产品除了简单无需安装，可以满足用户对净水和热水的个性化需求之外，还可以进行组合，比如台式净+制冷+气泡水组合而成的饮水吧；净饮机改为嵌入式，成为嵌入式直饮机等个性化化需求。

作为品牌方和厂家来说，需要不断的创新，研发制造更多品类和产品，同时经销商也可以通过不同的产品组合，持续深挖消费需求，满足消费需求，则可以带来更多的市场机会。

渠道机会

勇敢面对，不放过每一个渠道的增量

目前，各行各业的主流渠道均围绕线上线下这两大主线展开，净水行业也不例外。从销售量上来看，目前线上已经远超线下，尤其是净水龙头以及中低端价位产品。与此同时，线上线下呈现出的差异化表现，非常值得行业深思。

例如，净水产品目前线上已经从1000加仑起步，甚至包括1600~2000加仑。但消费者是否真的需要如此大加仑的产品？一般来讲，个体家庭用400加仑，或者更新换到600加仑足矣。但是线上较为简单、直接、粗暴的竞争，使净水行业出现过度竞争的局面，这是值得行业思考的问题之一。

反观这几年线下销售市场。

2014~2017年，家电市场包括净水行业的主力渠道集中在国美、苏宁、五星等家电卖场，安吉尔也遵循这一渠道态势，除了家电卖场之外，在建材市场、或者在全国建材连锁开设专卖店，包括连锁联营网点。

2018~2020年，净水行业渠道开始发生变化，从家电卖场到家居专卖店转型，同时出现O2O下沉模式。实际上，从2016年开始，苏宁零售云便开始推进下沉市场。天猫家电、天猫优品、村淘到京东专卖店于2018年兴起，同时地产配套也开始出现从超滤向反渗透的产品转变，如今也成为行业最重要的渠道之一。

京东、天猫凭借强大的供应链可以将线上优势赋能线下，同时依托平台完善的信息系统和强大的物流系统，直接将自身转为被京东、天猫服务的对象，而且渠道透明。

目前，京东家电专卖店达到16000家，天猫也超过了1万家。即使苏宁，下沉门店也超过了7500家，三者相加已经超过了3万家。这些下沉店不仅渗透到乡镇个体门店，同时也正在向三级市场，甚至向一线、二线的建材市场、或城乡结合区域等地布局，甚至包括对社区的渗透。这也是行业无法回避的，目前家电下沉渠道占比达到36%，较比净水行业规模的13个亿而言，未来O2O渠道依然有比较可观的产出。

另一个非常重要的就是家装渠道。

一直以来，家装行业号称有4万亿规模，虽然现在房地产市场降幅明显。但每年依然有2000~3000万的用户有装修需求，其中一半以上是新交房用户、毛坯装修以及精装房的重新改造，还包括局改以及旧房重装。家装市场的渠道非常大，整装渗透率也非常高，这几年下来已经增长了几个百分点。

家装是大市场，但属于小行业，鲜少出现百亿规模企业，但这两年已经涌现出一些百亿规模公司。这对于经销商来说，又是一个两难的选择，但是依然要勇敢面对。虽然有些家装公司出现了爆雷，也有些出现了回暖，但作为净水品类，除中央净、中央软之外，末端购买产品的顾客一定是掌握在家装公司手里，这也值得行业重点关注。

最近几年，净水行业渠道更加碎片化。包括燃气以及特殊渠道的内购、百货卖场、以及这两年不断尝试推进的Shopping Mall、社区店等，都是线下新兴渠道。新兴渠道带来的问题是渠道进一步碎片、分散，同时造成运营线下的成本增高。但这是身处行业必须面对的现实问题，我们能做的，就是不断拓展渠道并将之做深、做好。

品牌机会

通过技术求新、求变、求发展

中国家庭应用净水产品的场景越来越多，对净水产品细分化的需求随之增长。应用于厨房、餐厅、卫浴等场景化净水产品；应用于母婴、茶饮、户外、宠物、车载、健身等不同人群、不同场合的个性化净水产品，等等。作为品牌方，既要开发满足消费者需求的产品，也要让经销商有更多的产品可以在不同场景、不同人群、不同渠道有针对性的进行销售。

产品多元和细分同样加剧了品牌和品类之间的竞争，目前市场上既有专业净水品牌，也有卫浴、厨电综合品牌，还有全品类品牌、外资品牌、电商属性品牌等，所以品牌和品类之间的竞争正在持续加剧。

无论是经销商，还是品牌商，最终净水行业的发展本质是，只有通过创新求变才能将市场做的更好，才能笃定未来市场的大有可为。作为有着36年发展历史的安吉尔，于1987年成立之后的第二年，即1988年就已经研发出国内第一台净水器。1993年开始做饮水机之后，迅速成为九十年代最具代表性的饮水机品牌。

之后，安吉尔致力于从饮水机向净水机转型发展，2000年基本完成品牌转型，并在浙江绍兴建立了全球最大的净水智慧产业园，拥有了强大的净水产品研发制造能力。

2022年安吉尔携手宾尼法利纳联合设计X-tech高端全屋净水产品外观，凭借创新设计及前沿技术，该产品获得意大利博物馆馆藏；2023年获得了日内瓦国际发明展大奖、德国纽伦堡国际发明展等16项国际性发明奖项……一路走来，以用户为本、以科技创新为基石，安吉尔实现了制造跃迁、人才跃升和品牌跃升。这也为安吉尔探索更广域的发展奠定了基础，同时不断夯实品牌的行业引领地位。

正是有了科技创新的能力和实力，品牌才能在急剧变革的时代，不断通过创新迎变、应变。不断开发更丰富的产品、不断拓展更多元的渠道、不断挖掘更多的增量，这是品牌的机会，也是携手各渠道伙伴赢得长久可持续发展的机会。