专访| 艾美特蔡正富：将新质生产力进行到底

2024年，艾美特进入品牌周期的第51年。在今年3月召开的AWE展上，艾美特携创新升级的海洋系列新品“海豚”、“蓝鲸”亮相，在环境电器、尤其是循环扇领域再次掀起了一场“自海而来”的新风潮。

艾美特联合创始人蔡正富在接受现代家电记者专访中提及，2023年12月，在深圳总部召开的品牌50周年庆典上，与艾美特携手走过几十年的经销商表示对未来市场充满信心，信心的底气来自于艾美特50多年坚持不变的新质发展之路。

2023年，整个家电产业经历了后疫情时代的现实考验，总体增速并未达到年初预期。国内环境电器整体几乎没有增长，但个别品类、尤其是高端产品的零售总额有所增幅，这在很大程度上与品质和消费双升级不无关系。以艾美特的“天鹅”系列循环扇为例，在双线渠道中，高端循环扇市占率依然处于领先地位。

自在国内首推“天鹅”系列循环扇以来，艾美特在高端环境电器的品牌地位和影响力得到了进一步夯实。

2023年底全新上市的系列新品，包括面向年轻品质客群的“贝壳系列”和面向更高端客群的“海洋系列”。

其中，“海豚”首次应用【海风模式】，还原海边舒适风感。3mm极薄金属底盘率先在行业“出圈”，稳撑117cm的新高度，20m超远循环风和Air-clean等离子换新技术再次为清新空气解决方案做有力加持。

可以看到，模仿海豚嬉戏吐圈圈造型的海豚环艺术灯，采用悬浮式三色灯光，满足人们对“氛围感”诉求的同时，光波营造的平静和疗愈，赋予使用者情绪价值的渲染、提升，将法国设计奖金奖收入囊中。

除此之外，今年，艾美特再次升级明星产品天鹅系列，将“天鹅S”高度升级至121cm，同时风量、风距、风速、净化等实力亦大幅升级，15min即可循环150㎡大平层，实现造型更优、功能更强、使用更智能，亦斩获法国设计大奖。

“早在几十年前，艾美特已经生产出具有国际品质的产品。多年以来，形成了国内和出口市场平分秋色的格局，也因为有多年出口欧洲、美洲以及日本的经验，使我们的民族品牌有了对标国际一流的品质。同时，在与众多国际知名品牌和供应商合作过程中，我们也得到了历练和成长，坚持走一条品质、品味的发展路径。”蔡正富表示，对品控的要求，形成了艾美特今天的品质化发展基调。

品质化奠定了品牌溢价基础。

天鹅循环扇的推出，创新性颠覆了传统风扇行业，成为更具价值的风扇新品类，也开创了国内循环扇市场的先河。后续，国内循环扇市场的大门被打开，大量同类型的产品涌现，而价格甚至一度做到艾美特零售价的“腰斩”。

蔡正富强调，艾美特始终在风扇领域保持着坚挺的价格和市占率的领先。最根本的原因，一是品质，二是新质。

品质的坚持为艾美特赢得了老用户的认可，也在很大程度上维护了品牌的价格体系和经销商利益。新质的创新和升级，是其始终领先和引领行业的根本。

实际上，可以看到，近几年环境电器、尤其在风扇这一细分单品领域，艾美特一面被模仿，一面在引领。“天鹅”1.0到2.0，再到3.0，包括在取暖器品类上不断尝试新材料的应用，以及对超前导热技术的攻坚。在新品和技术储备上，艾美特做了较为充分的准备。“当一款新品上市，并很快有相类似的产品出现时，艾美特已经有更新外观、更新技术、更新功能，当然也有更高溢价的产品推出，始终保持品牌创新力和渠道活力。”

“一直被模仿，尚未被超越。”蔡正富透露，更新的材料和技术在环境电器上的应用，艾美特已经在试验并取得阶段性成果，有些技术从航天科技演化而来，尚未应用在商用和民用领域，技术成果的转化以实际应用为前提，而能够形成真正实际应用又要以量产和规模化为前提，形成终端消费市场能够接受的价格。高端技术普世价值的实现，需要时间。

目前，艾美特已经在风扇这一垂直细分领域做到了行业引领，在国内市场的多年运营，也让其深谙高质量和新质发展才更具备长期主义。“我们不急不躁，推一款就做精一款，争取并正在践行款款精品。”蔡正富对艾美特的新质生产力，这样诠释。

在采访过程中，作为联合创始人，蔡正富一再提及。“诚信公勤”是艾美特的品牌底色，无论对用户、供应商，以及广大经销商合作伙伴，包括现在三千多员工，艾美特的品牌文化基因从创业一代到拓展二代，从品牌1.0、2.0，再到现在创新发展的3.0，始终不变。

在几十年的发展历程中，艾美特有些员工发展成为核心的代理商，一线技工成为目前重要的模具供应商，合作伙伴二代接棒成为新实力派，代理商既是合作商也是持股人……50年，厂家、商家共同灌注着品牌生命体，形成除合作之外更紧密、也更有温度的连接。

实际上，无论出口业务还是国内市场，当下家电厂商都面临更大的挑战和考验。厂家需要轻装减负，商家也同样需要。尤其在小家电领域，线上的迅猛发展分流了大部分销售，如何在下一个发展的十年、二十年、五十年，继续延续品牌“诚信公勤”的态度，如何携手广大经销商，再次续写艾美特的品牌故事？

蔡正富给出的答案是“艾美特是线下品牌。”

做好线下品牌，首要依然是以品质为核心。与此同时，做好价格体系的严格管控，保障经销商的群体利益。“当经销商有困难提出需求，包括授权授信，我们都会对这些多年合作伙伴表示，只要程序流程走通，都没有问题。同舟共济，是诚信公勤的一个侧面。”

艾美特做的是与风有关的产品，“风，自海而来”，带来轻曼和轻盈，让人身心熨帖。情绪价值很难量化和具化，艾美特用50年时间的积累和沉淀，举重若轻。

目前，艾美特正站在下一个50年发展的新节点，新质生产力，既包括产品、技术以及研发在内的创新力，也包括对运营、渠道以及合作模式等在内的新探索。将新质生产力进行到底，是其走向百年品牌的终极答案。