主动出击，迎难而上是打破僵局的最好办法！

作为老牌资深的供暖品牌利雅路，２０１６年被开利集团收购。在２０２３年，开利集团又对德国菲斯曼进行了收购，并于今年年初在开利北亚成立了ＨＣＳ　业务单元。至此，目前，开利在中国市场除了在中国和美国制造的开利产品外，其旗下在制冷领域中，还拥有日本东芝空调和中国积微空调。在采暖领中，拥有德国菲斯曼、意大利利雅路等一系列品牌的产品。业务版图涵盖大型冷水机组、户式水机等暖通空调水系统，多联机组、单元机组等暖通空调氟系统以及清洁能源供暖和管理等诸多领域。

在利雅路集团供暖事业部总经理盖新峰看来，开利在中国实施的多品牌战略，可以通过多品牌融合，多方面、多维度的协同发展，在市场上拥有强大的合力，开启中国市场上的无限可能性。

开利旗下每个品牌在其主打领域都拥有强大市场竞争力，可根据不同客户群体的需求，提供多样化的品牌产品。比如，开利在中国冷水机组领域一直处于领导地位；东芝空调在中国多联机市场占有率位居日系品牌前三；积微依托于原先所属志高空调的渠道及影响力在家用及轻商领域不容小觑，而菲斯曼和利雅路深耕中国市场多年，在清洁供暖和领域也都具备较强的硬实力。

在中国市场，开利旗下各个品类在营销方面的协作，已经开始进行。利雅路在采暖领域其专业性不容质疑，深得消费者的信赖与喜爱。现在消费者的需求从单一品类转向整体化解决方案。在销售端，把开利下辖的其它品类进行整合，满足消费者多能源多品类的整体解决方案。

据不完全统计，２０２３燃气壁挂炉年产销量２００多万台，市场总体下滑趋势明显，市场表现不尽人意。其主要原因之一，国家刺激性政策煤改气的结束，导致市场销量急剧下降。虽然行业低迷，但还是不乏亮点的，一是冷凝炉的发展达到了市场预期，市场推广稳步推进；二是零售和工程市场保持平稳。

当前壁挂炉企业及相关产业链的上下游企业生存状况不容乐观。但利雅路对整个采暖行业还是持有乐观态度。毕竟，燃气壁挂炉市场尚未饱和，特别是南方市场仍有增量空间，虽然现在热泵市场如火如荼，存在着竞争关系，对于壁挂炉企业并非是坏事，也存在很多合作机遇。如何发挥两个产品的优势，才是王道，而不是你死我活。

对于企业而言，首先从认知上，让更多的人认识到取暖的必要性，其次在盖新峰看来，没有谁取代谁的选择项，而更多的是整合和互补，热泵和壁挂炉各自都有自己应用场景和环境的局限，在供暖需求方面，在天气发生极端寒冷环境下，壁挂炉更具优势，以电为动力能源的热泵在安装条件上则要更具优势。对于用户而言，不管用什么方式是要解决他的温暖需求的，完善的解决方案一定是不同能源产品协同作战。这也是开利集团之所以在中国做出这样的布局，就是通过不同能源，不同价位，不同品牌等一整套的综合解决方案来满足用户的定制化需求。而利雅路则在这中间找到自己的价值所在。

主动出击，迎难而上应该是打破僵局的最好办法！

在产品方面，首先，今年利雅路针对别墅、会所、健身房等热需求量高的特定应用场景，即将上市一款欧洲原装进口Ｐｏｗｅｒ　ＥＶＯＸ　壁挂炉，意式轻奢设计，美观大方，厚度３５ｃｍ，净重３５ｋｇ，小巧紧凑，一改大家对大功率壁挂炉体积笨拙庞大的印象，对安装非常友好。１：８　高调节比，有效避免反复启停，延长使用寿命，提高运行效率，内置变频水泵、变频风机，燃烧一级能效，节能环保，　采用ＡＩＳＩ４４１含钛不锈钢冷凝换热器，坚固耐用，质量可靠，另外在安全性方面，也做足了功夫。

在合作伙伴方面，小而专的客户是利雅路更为关注的，利雅路看重的是他们依托于专业和真诚来服务客户的能力，继而裂变出更多优质的用户。所以今年，利雅路的渠道开发侧重点就是寻找到这样的目标客户，利雅路能给到他们想要的利润，各品牌也能给利雅路带来更多的销量，更多的用户。

随着中国消费者的对舒适生活需求的满足，整个壁挂炉行业以及其它采暖形式在中国还会有更加长足的发展。大家要做的是，抓住属于自己的机会，立足本业，挖掘和发挥燃气壁挂炉在多能源、多末端舒适系统中的多种智能控制场景中，为消费者带来更加节能、更加稳定的舒适家居解决方案。