任何的营销体系都是时代的产物，任何的营销体系他都必须要随着环境的变化而发生变化。改革开放30年带来了经济的腾飞，中产阶层的崛起，互联网的发展，已经推动中国人的消费理念、消费意识、消费能力、消费方式都发生了根本的变化。而当前中国的消费市场可以说已经完全不同于30年前。从目前表现出的一些市场的特点...

社交网络缩短了人与人的信息沟通速度，却拉长了人与人之间的距离，也改变了人们的消费习惯。随着消费主权时代的到来，消费者特征标签已经完全变了！这一切的一切都昭示这要我们的零售要去重新定义“人、货、场”之间的关系。但是改变总是让人惶恐、不安和焦虑。2017年是新零售的创新元年，无处不在的消费场景、线...

家电连锁曾经在多年前有过下沉到县级市场的探索。但用传统模式进入县镇分销市场，会遇到了很多软环境落后的困扰，例如，人力资源的匮乏，县镇人情消费的局面难以打破。因此，县镇零售市场的主要份额仍旧掌握在当地零售商的手里。每个县城有两三家掌握主要份额的家电专业卖场，每个镇都有几家家电分销的夫妻店。这些店...

4月9日，“2018中国制冷展”在北京中国国际展览馆开幕，在钛白科技、氟产品和特殊化学品行业拥有市场领导地位的全球性化学公司———科慕公司（Chemours）（NYSE:CC）以丰富的Opteon™（欧特昂™）低全球变暖潜值（GWP）氢氟烃（HFO）类制冷剂解决方案盛大出展。在继续向传统型制冷...

2017年，中国的实体零售业开始回暖，电商平台通过各种方式拓展实体店面，快速攻城掠地，流量竞争从线上转至线下，并更为强调与用户的线下互动，通过交互去找用户，跟用户之间建立关系，再把用户沉淀下来。可以说，家电市场的竞争，已经全面进入经营用户阶段。而在市场演变过程中，厂商合作关系也悄然发生着变化，...

每年“双十一”过后，都会看到一组组刷新纪录的数字，对于实体经销商来讲，我们更需要从这些数字去看其背后对自身的经营会带来哪些影响，同时有哪些商机。突破的并不仅是零售数据，而是生态链条的贯通。2013年时，中国网络零售达到1.85万亿，超过美国成为全球第一。2014年，网络零售的物流服务获得突破，...

无论是电商还是实体零售商，真正争夺的焦点其实就是客户资源，谁更懂顾客，更能让顾客满意，顾客就愿意跟谁购买。所以，实体零售企业进行场景化体验营销氛围的打造，很重要的一点就是针对网上销售而言。网上卖家电是看图片，对产品很难形成一个完整的感觉，所以，网络是很好的交易平台和支付平台，但不一定就是一个好...

中国的家电零售行业在经历了十几年的快速发展后，近两年来也和中国经济一样进入了“新常态”。当下，由实体制造业，到流通渠道，并最终转导到终端零售业的寒意渐浓。一个高增长的时代已然成为过去，下一个高增长周期的到来时间尚未可知，但至少不会是两三年内的事情。因此，在未来一段比较长的时期内，我们的实体零售...

今年3月京东发布渠道下沉战略，将与各村镇经销商合作开设“京东家电专卖店”，把线下体验、线上下单的O2O模式拓展至乡镇市场。早在2014年，京东家电开始布局渠道下沉，开设1300余家“京东帮”县级服务店，承担着京东家电在县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。而其今年重点发展的京东...

当前，有太多的企业通过O2O、B2B、N2N、供应链整合等模式向乡镇市场渗透，但很多是投机心理更重，真正具有全局布局理念，有团队去推动乡镇业态发展的还是极少数。因为，互联网仅仅是技术手段，无论采用何种模式，在农村市场的落地，首先都必须要将乡镇的终端网点抓在自己手中。目前，真正有实力直接参与到乡...