90年代初开始做节能灯，90年末一次偶然的机会接触到浴霸产品，开始了与奥普的合作，至今已经有十几年之久，已经成为奥普的核心大客户。我认为，代理商会是很稳定的一个群体，工厂的核心是研发生产，而代理商主要的精力就是营销，专业的人做专业的事肯定会做得越好，行业中，很多企业以前也是组建分公司操作市场，但最终大部分都又转为代理制，这也说明代理商是不可能被替待。当然，这也看是哪种品类的产品，卫浴电器类基本是用代理制比较好的，特别是专做某个品牌的代理商，我们是依靠品牌而生存，通过经营品牌的产品赚钱，肯定会对品牌的忠诚度会很高。